Atelier de șase reguli apartament presales - piața de locuințe - ziar
Text: Philippe Urban Fotografie: Alex Aleksandronok
piața imobiliară secundară overstocked: pentru fiecare cumpărător există zeci de ori care doresc să scape de apartamente „extra“. Numai un preparat pre-vânzare competente crește șansele de o afacere de succes pentru vânzător.
A doua regulă: alege dintre „rapid“ și „scump“
O situație în care aveți nevoie pentru a vinde repede un apartament. de obicei, din cauza faptului că deja ați ales o variantă alternativă ( „din sens opus“), și teama că ea nu așteaptă. Dar situația de astăzi nu este așa, în urmă cu câțiva ani, când apartamentele, în special de mici dimensiuni, vândut ca pâinea caldă. Astăzi, „din sens opus“, vânzătorul poate aștepta (coada-l doresc, cel mai probabil, nu). Dar cumpărătorii nu vor să aștepte.
Deci, dacă aveți nevoie pentru a vinde urgent, pune obiectul în vânzare va avea la un preț mai mic decât concurența. Dacă nu sunteți pregătit pentru o astfel de „feat“ - experiment, începând cu suma pe care crezi corect. Dar, dacă asigurați-vă că propunerea, în ciuda tuturor demnitate pictate accentuat de vecini prietenoși la ferestrele din grădină înflorită, nici un răspuns - obiectul este supraevaluat.
Regula trei: se pregătească documente în avans
Dacă vorbim despre vânzări de foc, documente juridice ar trebui să fie la îndemână, și cu condiția ca cel puțin mâine - să semneze contractul. Cea mai bună opțiune - un pachet complet de documente care prezintă istoria juridică a obiectului din momentul privatizării. Aceasta este o copie a certificatului de proprietate obținut pe baza unor contracte de vânzare, cadou, certificat de dreptul la moștenire. Dacă nu, puteți avansa pentru a solicita un extras din Registrul de stat unificat, în care toate drepturile și înregistrate sarcinilor care grevează. Cu toate acestea, în cazul în care tranzacția de așteptare va fi întârziată, extractul va trebui să actualizeze: băncile și notarii cer ca acesta să fie în stare proaspătă (nu mai mult de o lună în urmă).
Un alt caz care necesită o pregătire minuțioasă - deținerea de acțiuni. Nu vom discuta publicații individuale opțiuni demne atunci când nu există nici un acord. Dar în zilele noastre se întâmplă adesea ca cei mai apropiați oameni nu sunt deserviti în timp, în scopul de a emite o împuternicire pentru a colecta documente, înstrăinarea și decontare a conturilor. Mai mult decât atât, dacă cineva din potențialii participanți la tranzacție sa întâmplat să meargă în vacanță, pribolet, sau între proprietarii dintr-o dată au existat neînțelegeri, este probabil ca „gata“, cumpărătorul va merge în căutarea unui alt apartament.
Regula Patru: mai „pozitiv“
Printre alte lucruri, va trebui să-și petreacă câteva nopți la curățenia de primăvară. Oricare ar fi poate părea atractiv pentru prețul de cumpărător, „ucis“ și aglomera apartament - este întotdeauna un motiv pentru a căuta în mod activ pentru alte opțiuni.
În primul rând, a scăpa de gunoi. Cele mai mici piese de mobilier - concediu, astfel se va uita de locuințe mai spațioase. În al doilea rând, amintiți-vă că mirosul - aceasta este ceea ce rămâne mereu în memorie și poate provoca o varietate de asociații. Prin urmare, a scăpa de „arome“ de praf, mucegai, uleiuri de gătit, care, în mod evident, va bântui oaspeții dumneavoastră după vizita, bucătăria spală și ventilati incaperile. În al treilea rând, șurub lumina strălucitoare (lumină bună, mai ales în amurg de iarnă, va ajuta la crearea o stare de spirit vesel). În cele din urmă, sanitare ordonat în băile sunt curate, iar din robinetele nu sunt picură: investiții - cel puțin, ci pe percepția emoțională a acestor lucruri mici afectează în mod semnificativ.
Dar lucrul cel mai neplăcut pentru cumpărător - nicio condiție a locuinței și scara murdară. Apartament - nu e teatru, nu începe cu un umeraș în hol și ușa din față. Desigur, dacă dorim să vindem apartamente de lux din fondul vechi, a investit în primul rând în restaurarea stuc în față. Dar, de îndată ce este vorba de organizația de vânzări într-o casă obișnuită, va trebui să „lucreze“ cu organizația de serviciu - pentru a obține pentru a le îndeplini conștiincios sarcinile de casa scărilor de curățare și lifturi. Și să nu salvați șampon și lumină becuri. Este posibil ca tu si el va trebui să ia mop și RAG: produse pentru curatarea neglijenta poate duce la profituri pierdute în sute de mii de ruble.
Regula Cinci: rezonabil și reparații suficiente
Dacă noi nu vorbim despre vânzări de foc - este nevoie să se gândească la reparații. Dar întrebarea dacă apartamentul de pre-renovate va plăti. - nu trebuie să răspundă la orice agent imobiliar. Într-adevăr, un apartament renovat calitativ a avut o șansă de a fi vândute la 5-10% în perioada de piață activă mai mult de aceeași, dar „ucis“. Pe baza acestor date, a fost posibil să se estimeze estimările costurilor de lucrări propuse. Astăzi, când stagnarea pieței, și experții prezic probabilitatea de prețuri mai mici. vânzătorii se confruntă cu o dilemă: de a vinde astăzi, „așa cum este“ (la un discount și cu recomandările prezentate mai sus) sau de a petrece timp și bani pe upgrade-uri, încercați să costurile „bate off“. Prognoze, din păcate - nu în favoarea celei de a doua opțiune.
Dar aici, fiecare caz este diferit. În cazul în care clădirile din jur puse în vânzare mai multe apartamente nu lăsați directoarele „actualizate“ acasă de luni de zile, au prezentat un preț mai mult sau mai puțin atractive, are un avantaj competitiv: un apartament, permite decontarea imediat după achiziționare, sunt adesea interesați de mijloacele limitate de cumpărători ipotecare.
Pre-vânzare repararea cu înlocuirea ferestrelor, instalații sanitare, pardoseli și tavane de actualizare, de asemenea, arată obiectele care sunt vândute fără reparații este imposibilă, în principiu, (de exemplu, în clădirile de apartamente suburbane nu sunt prima prospețime). Dar merita - numai în cazul în care casa nu este veche (din punctul de vedere al băncilor ipotecare), precum și pe documentele de titlu - bine.
De îndată ce a venit pentru a repara, vom da câteva mai multe sfaturi. Nu are nici un sens pentru a reîmprospăta tapet și plafoane, lăsând ferestrele sparte și țevi ruginite. Cumpărători, care caută opțiunea „buy-and-intrare,“ nu apreciaza astfel de „modernizare“. Este mai bine să facă exact opusul - pentru a înlocui ferestrele, obiectele sanitare, curățați pereții straturilor de tapet și le prelucrează desprăfuire grund. Atmosfera a început o unitate de reparații este „pozitiv“, du-te mirosuri perene prăfuit, caracteristic de locuințe „de mult b / y.“ În acest caz, cumpărătorul este mult mai probabil să fie înclinați să se asigure că ierta o crăpătură în tavan și podele cocoașă.
Regula șase: arta de a vinde
În cele din urmă, vânzările de artă - nu a fost anulat. Dar, non-profesionale vanzatori imobiliare întâlni cumpărător? Unii intruziv tout masa, oferindu-se să bea ceai și chifle. Alții nu sunt gata să pună pe hol invitat, fără iritații. Alții spun tuturor te cunosc despre cum dornici să scape de betivii din jur și gândaci. Dar, în primul caz, un potențial partener în tranzacție este de natură să dorească să fie obligați să, și dacă încerci să-l frâneze - grăbește să spună la revedere. Contactați tactica este, de asemenea, puțin probabil să conducă la rezultatul dorit - interes. Dar cumpărătorii sunt diferite. Win linie de conduită pentru toate ocaziile - tot felul arată că tu și vecinii sunt interesați, să plat, la care sunt atât de rău să plece, a intrat în mâini bune.
vânzători Savvy - una dintre cele mai populare și foarte plătite profesii în timpul nostru. Cum de a menține interesul și cumpărător „la rece“, agenții imobiliari sunt psihologi instruiți în formare cu privire la arta de a vinde. Și dacă puteți găsi „dvs.“ agent imobiliar și să-l lucreze pentru tine - considera ca jumatate din treaba.