Asigurarile de viata vor fi masive atunci când politica va începe să aducă venituri reale „de asigurare

Cel mai important lucru, care se reflectă în oglindă a mai multor sute de ziare, reviste și agenții de știri.
Secțiunea completat pe tot parcursul zilei. Stay tuned pentru actualizări utilizând „Abonament“ sau „secțiunea de statistici“ de pe pagina principală a portalului. Pentru a vizualiza publicațiile care au apărut pe site-ul „Asigurare Azi“ într-o anumită zi, utilizați calendar pe această pagină. Aici puteți face o selecție de articole dintr-o anumită publicație. Pentru asigurarea de kituri pentru câteva zile sau pentru orice perioadă de timp, utilizați „Căutare avansată“. De asemenea, este posibilă selecția pe acest subiect.
Editorii portalului nu este responsabil pentru informații inexacte, înșelătoare sau incorecte conținute în publicații și nu le face nici un patch-uri, cu excepția greșeli de ortografie evidente.

În această zi, acum 10 ani | Toate materialele din secțiunea "

nbsp Evaluări popularitate

„Asigurare de viață devine masiv atunci când politica va începe să aducă venituri reale“

Rumyniyane gata să cumpere o poliță de asigurare de viață, cred că CEO al ROSNO Hannes Chopra, doar asigurătorii sunt încă nu a oferit produsul interesant de acțiune pheno-. Dl Chopra promite: imediat ce parlamentarii permis companiilor să-și retragă poliță de asigurare cu o componentă de investiții, piața se așteaptă o creștere a vânzărilor masive.

Tragerea la sorți română Asigurătorul?
Ce venituri ar trebui să aducă o poliță de asigurare de viață?
Cum de a juca pe dorința clientului pentru bani?
De ce certificatele de agent și licențe?
De ce nu cumpără asigurări regionale?

piața de asigurări Real din România (excluzând circuitul operatsiy1) la sfârșitul anului trecut a crescut cu 35% 2. În cazul în care primele locomotive au fost asigurarea obligatorie (RCA și OBC), apoi cu dezvoltarea de programe de creditare bancare a devenit un punct de creștere și de asigurare a bunurilor, inclusiv imobiliare și de locuințe. rezultate dezamăgitoare încă mai au asigurare de viață. Chiar și în regiunile în care este lider în performanță dinamică, printre alte segmente de asigurare, cota de „viață“, nu depășește 4% din structura primei colectate.
Cu toate acestea, cea mai mare companie de asigurari se dezvolta constant „fiice“ lor de asigurare de viață, deschizând filiale în țară. Hannes Shariputra CHOPRA sigur: „viață“ în România se poate vinde bine. Principalul lucru - pentru a aduce pe piață un produs clar și vandabilă.

Rumyniyane gata să cumpere de asigurare de viață astăzi

Speranțele lor pentru o creștere a vânzărilor de asigurări de viață Hannes Chopra se conectează cu o nouă generație de produse - unit linked. Ei au făcut deja o revoluție în piețele de asigurare de viață în Europa și Asia. De exemplu, în Marea Britanie pe unitatea de legătură reprezintă aproape jumătate din toate taxele în asigurări de viață în Germania - o treime.

Astăzi, o mulțime de a vorbi despre ceea ce Rumyniyane mai pragmatic decât americanii și europenii. Ei locuiesc aici și acum se bazează pe posibilitatea de off, astfel încât acestea complet imposibil de a vinde o poliță de asigurare de viață ca „clap tunet“. Este adevărat?
- Bineînțeles că nu. Clienții noștri din România nu sunt mult diferite de clienții noștri din Europa. În lumea nevoii de asigurare apare numai atunci când există o problemă. A fost un accident, avionul a căzut - și dintr-o dată înțeles că de asigurare este necesară.

În țara noastră, de prea multe ori se întâmplă un accident. De ce a Rumyniyane rău cumpăra „viață“? Poate că pur și simplu nu știu cum să-și vândă?
- este corect să spunem că există o serie de factori care împiedică dezvoltarea acestui tip de asigurare. Oamenii nu explica un lucru simplu: scădere a populației, inclusiv creșteri, apte de muncă, umane și speranța de viață. Acest lucru înseamnă că, după pensionare persoana va trai mai mult. Cei care începe astăzi și va continua să lucreze mâine, nu poate plăti pensiile celor care nu mai lucrează. Acest decalaj de finanțare nu este în măsură să elimine orice stat din lume. De aceea, oamenii care nu doresc să primească în viitor, 20% din veniturile lor curente, ar trebui să se considere de a participa la programele de acumulare pe termen lung.

Atunci când veniturile și educația financiară Rumyniyan a ajuns la un nivel la care oamenii vor fi dispuși să cumpere masiv o poliță de asigurare de viață?
- Clienții din România sunt gata să cumpere „viață“ de astăzi. Trebuie doar pentru a restabili încrederea lor. Prin urmare, este necesar să se introducă o certificare obligatorie, acestea trebuie să fie autorizate prin închirierea examenele oficiale pentru agenții de asigurare. vânzătorii de timp pleașcă atras clienții și nu au avut o educație profesională, a trecut. Oamenii care vând asigurări de viață și se numesc consilieri financiari sunt obligați să obțină un certificat și licență. Dar, de asemenea, importanța acestui - capacitatea de consilieri financiari pentru a convinge clientul care alege un produs care va rezolva problema lui, cele mai importante obiective de vânzări și bonusuri.

Care ar trebui să fie produsul de asigurare de viață pentru a vinde bine în România?
- În primul rând, simplu din punct de vedere al clientului. Lăsați complexul va fi prescris în detaliu contractul de asigurare, dar esența programului și decizia financiară - elementar. În al doilea rând, trebuie să fie un produs de asigurare riscant, nu un circuit care nu are nici o legătură cu asigurarea efectivă. În acest caz, asigurătorul nu își asumă riscul de client și valoarea plăților este aproape la fel ca mărimea contribuțiilor. În al treilea rând, produsul trebuie să rezolve problema omului, să fie necesar pentru el.

Că astăzi este necesară clientul român?
- Recent, Rumyniyane pasionat de ideea de a face bani. Acest lucru este demonstrat de creșterea investițiilor în fonduri mutuale în ultimii doi ani. Vă puteți imagina cât de mulți oameni s-ar fi aprins achiziționarea de politică, care combină asigurarea de risc, care garantează că clientul în cazul unor circumstanțe neprevăzute, vor primi banii, și componenta de investiții? În acest caz, în România, nu este nevoie să reinventeze roata, venind cu produse similare. Ei au fost mult timp dezvoltate și livrate pe piețele altor țări (unele dintre cele mai populare instrumente de securitate sunt numite unit-linked).

Vindem în România poate fi uitat doar la ochii clientului

Hannes Chopra subliniază faptul că, în România a cerut peste tot în lume, produse moderne de asigurare de viață nu au apărut încă din cauza restricțiilor legale. Potrivit acestora, proporția totală a activelor plasate fondurile companiei de asigurări în unitățile nu trebuie să depășească 10% din rezervele de asigurare. Mai mult decât atât, suma asigurată trebuie să fie determinată în momentul încheierii contractului cu clientul, precum și cu o produse componente de investiții, acest lucru nu este posibil, deoarece veniturile din acestea nu este cunoscut în prealabil și nu este garantată.

Cum la produsele unit linked se va schimba piața internă de asigurare de viață în cazul îndepărtării de restricții legale?
- Revoluția de piață va avea loc. Acest lucru este confirmat de experiența vânzărilor legate în Europa de Est și Asia. Nu există „viață“, prea mult timp nu am vrut să merg la masă. Dar, de îndată ce legislația locală stabilit, explozia a avut loc în piețe. Oamenii au reușit să câștige la fel de mult ca și ei o doresc, asumarea responsabilității și riscuri. Acest lucru a fost imposibil de atins în asigurare de viață clasică, în cazul în care riscurile de 10-20 de ani, își asumă societatea de asigurare. Prin urmare, produsele clasice nu prezintă un randament ridicat și la un anumit stadiu de dezvoltare a pieței face ca astfel de programe neinteresante pentru clienți.

dacă mentalitate națională va juca în mâinile produselor cu o componentă de investiții?
- Esența produselor, cum ar fi unit linked, corespunde specificul de a face afaceri pe piața românească. Pentru că un potențial de câștig mai mare în ele se realizează prin transferul riscului de piață pe client, un rol imens în vânzări va juca o abordare individuală. Promovarea unit linked se bazează pe nevoile clientului. Pentru a afla mai multe despre ei, trebuie să asculte cu atenție povestea unui om despre serviciu, familie, soție, copii. Numai atunci se poate managerul financiar va fi în măsură să recomande un set adecvat de instrumente.

Dar ați menționat că unitatea de legătură - un produs pentru publicul larg. Cum de a combina o abordare individuală cu vânzări masive?
- produs de masă și o abordare individuală a vânzării sale nu se exclud reciproc. Chiar și atunci când unități de vânzare legate, în România se va ridica de pe banda transportoare, consultantul financiar se va întâlni în persoană cu clientul și să negocieze toți termenii și condițiile contractului. Nici o tehnologie unica nu este un substitut pentru o întâlnire personală. Este vorba despre gradul de pregătire pentru a-și asuma riscuri clientului. Aceasta afectează alegerea produsului de investiții este după cum urmează: Clientul poate prefera fondurile de obligatiuni conservatoare sau fonduri ale industriei agresive. Este necesar să se ia în considerare faptul că Rumyniyane întotdeauna dornici să investească în instrumente mai profitabile. Nu toți sunt conștienți de faptul că un randament ridicat este asociat cu un risc mai mare. Prin urmare, rolul managerului financiar în alegerile care vor face în cele din urmă clientul este mare - acest lucru într-un sens, viața umană depinde.

Cum de a păstra o abordare individuală atunci când vine vorba de conducta de vânzări?
- Pentru acest lucru trebuie să fie un bun manager și o rețea universală de vânzători. Rețeaua noastră, acoperă, din păcate, până în prezent doar Moscova și regiunea Moscova. Noi credem că creșterea numărului de agenți care pot găsi o soluții financiare și de asigurare cuprinzătoare pentru nevoile individuale ale clienților, va aduce compania la un nou nivel. Această rețea oferă clienților o gamă completă de produse (servicii și produse bancare, fonduri de pensii, de gestionare a activelor de asigurare de viață și de „non-viață“). Omul pur și simplu vine la un consultant, vorbește despre poziția sa și dorește pentru viitor, și care oferă toate nevoile clienților, indiferent dacă achiziționarea unui credit auto sau o poliță de asigurare de viață.

Uita-te pentru afaceri în regiuni, dar nu au cumpărat

Stabilirea din vânzarea centrului de masă al produselor din întreaga țară imposibilă. Acest lucru necesită o platformă în regiune. Hannes Chopra consideră că jucătorii majori de pe piață au timp să se obișnuiască cu companiile de asigurări regionale. Cu toate că, în opinia sa, timp pentru a dobândi o afacere locală nu a venit încă.

Vă gândiți achiziționarea companiilor regionale?
- Noi nu neagă faptul că asigurătorii de afaceri interesați în regiunile. ROSNO - un investitor strategic. Noi nu suntem oligarhi și nu filiala companiei, pentru care de asigurare - non-core business, astfel încât achiziționarea - de multe ori o investiție profitabilă. În primul rând, ne propunem sa ne consolidam pozitia pe piata prin promovarea regiunilor, pentru a extinde portofoliul nostru.

Care ar trebui să fie activitatea companiilor regionale, astfel încât acesta să devină atractiv pentru tine?
- În primul rând, suntem interesați de companii care au un portofoliu de clienti echilibrat. Ei bine, în cazul în care aceasta se bazează pe propunerea de valoare (propunere de valoare) pentru client. Acest lucru înseamnă că organizația de afaceri este construit pe o propunere puternică căutat, și nu pe legăturile lor. Linia de produse are, de asemenea, să fie echilibrat și să includă toate punctele de creștere: de asigurări de sănătate, de asigurare auto, asigurare de accidente, de asigurare a bunurilor. O atenție deosebită este atrasă de canalele de vânzări ale jucătorilor regionali și prezența unei baze pentru dezvoltarea lor viitoare. Și, desigur, suntem interesați de companii profitabile care controlează performanța afacerii lor.

Mulți dintre acești jucători au în vedere în zone mari?
- În fiecare - nu mai mult degetele pe de o parte.
Dar exemple de tranzacții pentru achiziționarea de asigurări regionale au, și ei sunt mulți.
- Fuziuni și achiziții pe piața românească de asigurări sunt în primul rând legate de lipsa de capitalizare a multor jucători regionali. Acum există cerințele de adecvare a capitalului (pentru tipurile de proprietate de asigurare - 20 de milioane de ruble pentru asigurările de viață. - 40 de milioane de reasigurare - 80 de milioane). -Pierdere de luare de asigurare auto este forțând pe mulți să abandoneze această afacere. Toate acestea vor activa procesele de consolidare.
Vrei să spui că cumpărarea în domenii care nu sunt legate de faptul că piața de asigurări sa mutat într-o fază activă de fuziuni și achiziții?
- fuziuni și achiziții începând după decelerarea creșterii pieței organice active. românească de asigurări încă confruntă cu o creștere accelerată. Și el va continua în anii următori. Prin urmare, cei mai importanți jucători care achiziționează companii regionale trebuie să se gândească greu dacă au această afacere profitabilă pentru a face o afacere chiar acum este nevoie. Orice achiziție este legată de necesitatea de a integra societatea achizitionata, si este un proces destul de complicat. Dacă ați stabilit vânzarea în cazul în care aveți produse puternice, are sens să aștepte câțiva ani. În acest timp, piața se dezvoltă, ea a egalat (acum activitatea de asigurare în diferite regiuni), precum și achiziționarea companiilor regionale în termen de doi-trei ani va duce la costuri mult mai mici.

ASIGURARE UNIT LINKED (. Din marca franceză, asambla) - asigurare de viață cu investiții finanțat o parte a primei în fonduri mutuale selectate de asigurat din propunerea de asigurare, în temeiul căreia asigurătorul își asumă o parte din riscul de investiție. Conceptul general al produselor legate de unități: prima constă în unități de risc și de investiții, riscul de investiție este suportat de asigurat (în unele cazuri, asigurătorii oferă clienților o garanție), partea de investiții a primei este convertită în unități de fonduri de investiții, clientul are dreptul de a alege fondul de investitii oferite de asigurator.