Ar trebui să arate ca estimările clientului pentru dezvoltarea site-ului
Consiliul pentru promovarea web-studio procesului de vânzare.
Bună ziua tuturor. Astăzi am vrut să dea sfaturi simple cititorilor Cossa pentru a îmbunătăți procesul de vânzare în cadrul web-producție, pentru a fi exact - pentru a vorbi despre modul în care să se uite estimări bune ale clienților pentru dezvoltarea proiectului de Internet.
1. Deci, ce calități trebuie să aibă o bună estimare
Doar a face o rezervare, vorbim despre estimările clientului simplificate, și anume cea care este furnizat clientului ca parte a ofertei primare.
Se înțelege că agențiile „devizul de producție“ interne poate fi mult mai dificil de a include formule complexe de calcul al costului pentru a extrage datele din sistemul de informații interne, au mult mai în detaliu etapele lucrării și rolurile angajaților care le efectuează.
Deci, vorbim despre un fel de „estimare front-end“, care este generat pe baza producției care urmează să fie incluse în cutia de viteze de bază. Și ce cerințe trebuie să respecte „estimările ideale“:
- Complet și arată în mod clar clientului domeniul de aplicare a lucrărilor și costul lor. Ca și în prețul final, iar valoarea netă a forței de muncă. Deci, ea și „estimări“.
- arată în mod clar prioritizarea clientului și relația de etapă.
- arată în mod clar clientului datele calendaristice ale proiectului în ansamblu și etapele sale individuale.
- Arată, la care punctele clientul va trebui să ia parte la proiect, iar în cazul în care agenția funcționează independent.
- Estimarea ar trebui să fie un document de sine stătător separat, care este tipărit și scoase din context restul manualului, ar trebui să mențină integritatea și să ofere clientului înțelegerea necesară a costurilor și a condițiilor de punere în aplicare a proiectului. De exemplu, atunci când un manager de imprimare doar o singură pagină - și este pus numai pe masa directorului.
- După cum vedeți, noi vorbim nu atât de mult despre „estimare“, în forma sa cea mai pură, ca dintr-un anumit stoarce de sistem din manualul pentru proiect, care este de a combina estimările, calendarul planului, în ceea ce privește participarea clientului, precum și sistemul de bază și informații de contact .
Prezența unui astfel de document ar putea crește în mod semnificativ eficiența propunerii și toate presale pentru întregul proiect.
2. Dar acum opțiunea de astfel de estimări
Aici este o simpla vizualizare a opțiunii bugetelor clienților (pe exemplul unui design foarte simplu al unui site corporativ), care îndeplinește toate aceste cerințe și sa dovedit în practică de luptă.
Combinăm estimările și lista cu pași simplificate graficul Gantt de săptămâni.
Arătăm de culoare în cazul în care clientul va trebui să furnizeze materiale sau pentru a efectua lucrări de acceptare. Șablonul este introdus toate informațiile necesare pentru contacte și alte (astfel încât documentul a rămas intact, în cazul în care numai imprima această pagină).
Și iată ce se întâmplă:
Desigur, acest lucru nu este singura opțiune posibilă. Puteți face propriul dvs., care va fi păcăliți și mai bine.
Și, desigur, este un exemplu de „nici un desen“ - o bună estimare ar trebui să fie în mod ideal lins din punct de vedere vizual, și proiectate în conformitate cu identitatea companiei.
Pe aceasta am totul, vă mulțumesc pentru atenție!
