Antimebel „primele principii de afaceri în Siberia scaune producător-bag“

Într-un interviu companiei ora cinci 2GIS CEO tamm'antimebel Shamsuvaliev Rashid a povestit cum proiectul a venit în timpul tura de noapte la fabrica de inghetata, de ce nu este necesar să se extindă linia de produse și putem închide ochii la datoriile partenerilor regionali.

Sub marca tamm'antimebel - logo-ul aproape imposibil de distins în aparență de la producătorul suedez de IKEA vase - Krasnoyarsk om de afaceri Rashid Shamsuvaliev produce pungi de fasole, canapele și taburete, care diferă de 75 de magazine în trei țări. Zece ani în urmă, un pionier de scaun sac de fasole siberian (scaun sac - Ed.). cusută primul scaun acasă și le-a adus la cumpărători de pe autobuz.

Rashid Shamsuvaliev fondat tamm'antimebel (inițial „TAMM antimebel“) este aproape forțat: clienții corporate, gata pentru a face o comanda mare, nevoie de detalii ale companiei sale, cu toate că nici o companie din Shamsuvalieva nu a fost. De ani de zile el a cusut scaun-pere acasă, umplutură de polistiren capace de spumă, și a putut, încercând să transmită avantajele Siberians ale sale „antimebeli“. Acum, compania vinde produsele în opt ore și consumă aproximativ 750 de kilometri de tesatura pe an.

Shamsuvaliev Rashid, CEO-ul tamm'antimebel, absolvent al Siberian de Stat Aerospace Universitatea (inginer), 30 ora letFive: De ce ai abia a început producerea de locuri, mai degrabă decât un simplu și ușor de înțeles pentru începători revânzare? Rashid Shamsuvaliev: Nici unul din mediul meu nu este angajat în comerț, iar eu nu consider o astfel de opțiune. În fața ochilor mei erau exemple complet diferite - spune ceva pentru a coase și să vândă pe piață. Familia noastră toate cusaturile, cu toții cum să se ocupe cu o mașină de cusut. Dar este doar o abilitate nu am fost de gând să o fac. Am studiat la aeronavă, pregătirea pentru a deveni un inginer de service al aeronavelor și a motoarelor de aeronave.

Apoi a inventat primul său scaun?

Cu toate acestea, de momentul în care suntem cu prietena mea deja trecut la croitoria - scaune, practic, angajat. Practic au dat prietenilor și să invite alte ca un cadou. Ei au fost foarte, foarte simplu, dacă pot spune așa, ordinele. Dar, după câțiva ani, am decis să iau din nou proiectul, lansat site-ul. Până când am fost de lucru la o fabrică de înghețată. Tura de noapte nu are nimic de-a face, am avut o multime de timp, și am început să atragă modele, să se gândească la dimensiunile. În timpul zilei soția mea și am discutat totul, iar pe timp de noapte am fost de a face piesa de prelucrat.

De ce "antimebel"? Ce înseamnă?

Odată ajuns în tura de noapte, am venit cu mecanicul numit „tehnologie mobilier tapițat alternativă“ (TAMM), iar apoi a existat un post scriptum „antimebel“. Așa că se opun mobilierul obișnuit, a arătat că avem ceva diferit, o alternativă care nu este mobila.

Ce a făcut după repornirea proiectului?

Achiziționat pentru 9600 de ruble o mașină de cusut, care ne-a permis să coase materialelor necesare, modificați-l cu același mecanic pe tura de noapte. Am luat mai întâi microcredit la 10 mii de ruble pentru achiziționarea de material, am găsit un vehicul adecvat, a găsit o fabrică locală pentru producerea de spumă.

Nimeni nu a cerut orice control sau garanții?

În cazul în care este necesar documentele justificative, am fost la o pierdere. Cu fuste așa cum tocmai le-a predat pe piata furnizorilor locali - desigur, fără documente, pentru a păstra totul pe conexiunile personale și a relațiilor. Cu zonă de relaxare a fost aceeași. La scurt timp, cu toate acestea, problema deschiderii SP a stat fatis: ordinul a venit de la Tomsk, și nu am putut lipsi. Din moment ce ne-am solicitat informații. Ce spectacol? Nimic.

Apoi am descarcat prostește certificatul de înregistrare a unui antreprenor cuiva și pune datele lor în Photoshop. M-am uitat: Ei bine, cum ar fi normal, și a trimis (zâmbește). Noi credem, spun ei: Bine, vă rugăm să trimiteți un cont curent. Și am avut doar Passbook - am făcut-o și trimis. Tomsk numit înapoi: „Banca spune că nu este de IP, ci pur și simplu un cont privat. Mi-ai trimis? Ai scor este?“. Am fost într-o panică. Am fost salvat de faptul că clientul nu a avut de ales și a fost de acord să totul, a trimis bani în contul meu. După cum îmi amintesc, 4200 de ruble.

După acest incident, am emis - ar putea certifica doar produsul pentru a merge la grădinițe și alte instituții. Dar, în „Krasnoyarsk-Test“ (Centrul Regional de Expertiză și Certificare - aprox. Cinci ora) ne-a spus că ei nu știu ce un scaun sac de fasole. Pentru IP, am ales activitatea „Fabricarea de textile și alte tipuri de mobilier“, dar în descrierea nu este un cuvânt despre „scaun-pere.“

Plătite 1.000 de ruble, am primit o scrisoare de refuz că produsele nu sunt supuse certificării obligatorii, și am continuat să producă „ceva“ lui. Cam în același timp, am avut prima comanda mare de Zheleznogorsk la 40 de mii de ruble. Pentru o săptămână, a fost necesar pentru a face 30 de locuri personalizate, si am crezut cu naivitate că pur și simplu, avem timp să zâmbească). În timp, dar cu dificultate.

Trimite clienții corporativi?

Da, vom trimite comenzi de la cafenele, restaurante, narghilea, nu doar local. Am expediat produsul în orașele învecinate: Tomsk, Norilsk, Novosibirsk, cu toate că cea mai mare parte de 70% - la Moscova. Am expus mai multe modele de scaune în același centru comercial, în curs de implementare. Gama atunci nu erau numai scaune, dar, de asemenea, bile mari, perne, poufs.

Am cusut toate încă acasă?

Un trandafir de vânzare cu amănuntul?

Da, am început să se dezvolte propria sa de vânzare cu amănuntul la magazinele sale nu au fost încă. Scaune în curs de implementare, cu toate acestea, au existat deja cinci puncte, iar fiecare a vândut aproximativ 100 de unități pe lună (în prezent, au luat 15% din vânzări). La acea vreme, a fost o mutare bună, dar de fapt, pentru că nu poți lucra.

Noi nu am știut că produsele sunt luate pentru realizarea, nimeni nu are nevoie. Ei nimeni nu se uita, nu este corectată, nu freca off - responsabilitate zero. „Produsul, tu și îngrijire“ - despre modul în care funcționează. Din cauza acestui fapt, o mulțime de întoarce, „Oh, ai aici un scaun murdar, să ia departe. Și aici ne-am rupt, înghețata a fost scăpat pe jos, acolo la fața locului. " Acum, noi toți am refuzat o astfel de cooperare. In schimb, cei trei au deschis propriul magazin.

Ai fost retele de dealeri mari, sau pur și simplu antreprenori locali?

Da, cineva de la nivel local, mici. Am putea lua zece locuri și să vândă anul lor. Apoi a sunat înapoi și a spus că tot ceea ce inundate, a ordonat încă 50. Partenerii noștri - este de afaceri cea mai mare parte mici, și este foarte bine văzut factorul uman: în cazul în care vânzările nu merg, nu înseamnă că produsul nu a mers. Poate doar un soț și soție au divorțat, și nu este de până la afaceri.

Și mai departe? „Aruncări“?

Cu toti dealerii am vorbit personal. În situații dificile, cererea primită: „Acum nu este nimic de a plăti. Dă o altă parte, și apoi voi plăti. " Ei bine, bine, da. Nu știi niciodată ce se întâmplă la om. Am plătit. Chiar și dat. Am vândut. Și apoi am luat o mulțime și au dispărut - aceste cazuri au fost. În Belogorsk (50 de mii de ruble), Krasnodar (150.000 ruble), cu Belgorod a fost povestea, dar au existat, de tot poporul sa întors. Oamenii pur și simplu dispar, și să-i este imposibil să nu sun, nimic.

Care-i smecheria? Că nu au luat în considerare?

Am avut contracte în rate uzuale. Noi nu iau în considerare faptul că avem la îndemână ar trebui să fie semnat facturi - și nu sunt, așa că nu au dovedit. Nu cred că avem ceva să se întoarcă. Acesta este de aproximativ 500 de mii de ruble.

Firește. Acum, lucrează cu deasupra capului și să dea ratele pe termen de maximum două luni, prețul produselor nu este mai mult de 300 de mii de ruble. În cazul în care termenul este depășit, vom începe să înțelegem. Uneori putem face o excepție - în cazul unui lot mare de, să zicem 200 de locuri, iar cumpărătorul solicită să „pauză“ suma de departament guvernamental sau de așteptare pentru plăți din buget. Apoi, ne putem aștepta.

Condiții pentru dealeri schimbat?

Nu, nu am avut și nu există nici un volum minim de vânzări, nu apăsăm pe dealeri. Sisteme de motivare, concurența internă, fie. Mai mult decât atât, în cazul în care orașul deja reprezentantul nostru, noi nu vinde o franciza acolo - și vice-versa. Un alt lucru este că, uneori, dealer-ul nu vinde mult, și francizele, nu am voie. Asta e rău.

În alte orașe, sucursale vor fi deschise?

Nu. Mi se pare că ar fi nedrept față de distribuitorii noștri.

Poate. (Pauză). Nu știu, poate e doar scuza mea. Am aranjat de la natură. Ți-am spus cum a fost pe piață: am cusut - au vândut. Sunt atât de simplu, într-adevăr. În plus, va trebui să facă față provocărilor de control de la distanță, tot timpul pentru a merge la diferite puncte, toate cineva verifica cursuri. Sunt mult mai ușor să comunice cu dealerii sau francizați. Ei sunt antreprenori: pentru ei înșiși sunt responsabili, toate coordonate. Da, și pur și simplu nu au dreptul acum posibilitatea de a reproduce proiectul în întreaga țară ca un model.

Franciza pentru o lungă perioadă de timp acolo?

Instalații de producție a crescut?

Da, de la birou la parter am dat afară, acum suntem la locul de 500 de metri pătrați. Avem un showroom, dar nu este un showroom pentru cumpărători (este dificil să se ajungă la mijloacele de transport public) - acesta este mai mult un loc pentru parteneri și angrosiști.

Ca "TAMM antimebel" transformat în tamm'antimebel?

Acest lucru se datorează dorinței de a fi un brand, ca un producător străin. Înainte de asta am fost confruntat cu faptul că produsul românesc de multe confuz, am văzut, cum să-l trateze. Este acum, când au auzit că noi am fost de la Krasnoyarsk, oamenii spun, „Oh, rece!“ - și apoi, la toate cele mai recente afacerile patriotice, reacția poate fi diferită. „Krasnoyarsk? Hmm. Am crezut că ai avut mai grave ". Am făcut o identitate corporativă stil scandinav, reînnoit, a adăugat referiri la branduri europene. Suntem acum bine percepute.

Ce te aduce acum cele mai mari venituri?

saci de fasole Classic, totul este ca de obicei.

Din gama de nimic scoase? El, de asemenea, un imens.

Da. La un moment dat ne-am decis că putem umfla linia noastra de produse la infinit, am supraestimat brandul. Am crezut că tânăra mamă se va vedea logo-ul pe perne pentru femeile gravide și mame - și apoi se va grăbi să-l cumpere, este tamm'antimebel! Slavă Domnului, am fost destul de inteligent pentru a realiza că nu trebuie să mergem în toate nise.

Ei bine, la fel de vânzare. Tu n-ai pierdut nimic.

Am pierdut timp și resurse pentru dezvoltarea a ceea ce nu avem nevoie. În estimarea mea, tot ceea ce a fost în valoare de aproximativ 2 milioane de ruble, iar ei ar fi mai bine cheltuite pe ceva util.

Pe cine considerați a fi concurenți?

Pentru o lungă perioadă de timp a fost proiectul Beanbag (în Izhevsk - un comentariu la ora cinci.), Dar în perioada în care au avut trei produse: un fotoliu, o pernă și ottoman. Ei au fost mai tare. Cred că ei încă ar fi cea mai tare, ele nu apar număr mare de modele de toate culorile, dimensiunile, țesături și forme. Ne ia loc sub comanda, dar este o altă poveste cu totul. Sub comanda - este pentru noi, ea tamm'antimebel, atunci să înțeleagă este necesar.

În Novosibirsk, compania are un „Miracle Eye“, de exemplu. Potrivit site-ului, aveți o mulțime de similitudini.

Oh, le-am dat în judecată pentru fotografii, dar avem un avocat putred, și această poveste încă mai durează. De obicei, după scrisorile noastre compania a eliminat fotografia, dar Dreambag nu a fost ștearsă. Dealerii spun că calitatea ei nu sunt foarte. În același timp, recunosc, este încă concurent nostru, deși nu la vânzare cu amănuntul, dar OGPU - 100%.

Un alt proiect la auzul „Miracle-scaun.“ Ei lucrează bine, ele se răcesc vânzare. Dar ele sunt realizate din tesatura scaun scumpe, nu toate, ci doar o mică parte. Orice altceva - din nailon, materialul cel mai simplu și ieftin.

Eu nu pot ajuta, dar întreb: prezideaza Comedy Club în cele din urmă nu?

Da! Dar pentru Clubul de Comedie din București - Moscova cu defecte, nu există încă scaunele noastre. Pa.