Afaceri cu China - Kitai-jurnal

Nebopolitika note de călătorie despre unele dintre caracteristicile sistemului chinez de coordonate

Trebuie să recunoaștem. că marea majoritate a antreprenorilor interne care fac afaceri cu chinezii, și funcționarii responsabili pentru relațiile comerciale și economice cu China, în evaluările și deciziile referitoare la China, lor sunt în sistemul de coordonate (standarde de gândire), sau definite de către Occident, sau pentru a arunca chinezi în special în format vest. Chinezii sunt bine acoperite cu „Marele Zid“ de a scrie hieroglifica, rețeaua de legături tribale și de clan legate și se bazează pe monolitul tradițiilor lor culturale, de a depăși Rumyniyan, fiind într-un alt sistem de coordonate al conștiinței.

Specificitatea bogăției în limba chineză se bazează pe identitatea lor, în cazul în care caracteristica principală a psihologiei chineze în favoarea pragmatismului ca un tip de comportament, care implică orienteering util din punct de vedere practic rezultatul și efectul.

În lupta de afaceri cu o față străin în față cu trâmbița de cunoștințe practice a subiectului, folosind exact tradiția - ceremoniile diplomației înnăscute principiu moale, în care se ocupă cu spatele deșeurilor solide în cazul în care străinul va pas înainte, chinezii cu siguranță va fi câștigător! Cu alte cuvinte, poporul chinez de la naștere nu sunt în măsură să se unească principiile-pensiune mondială, care le cere globalizarea economică, pentru o astfel de uniune le privează de avantajele lor naturale pe alunecos și nu neapărat modul corect de a se asigura că persoana să se îmbogățească, și „să ia postul.“

Din punct de vedere formal a globalizării și va dezordine caracteristici chineze, cum ar fi industria de o mie de ani de falsuri. Protecția mărcilor comerciale în China, nu sa întâmplat înainte. Primitivitate a consumului imens al populației rurale, urmărirea constantă a produselor imitații ieftine au creat un regat, precum și obligațiile ușurinței și Inutilitate și vinde. Și acum expansiunea mărfurilor fabricate în China, dar cu un transnațional și o marcă bine-cunoscut, vânzătorul permite chinezilor să obțină pentru ei prețul real la cost penny. Și aici legea nu corecta, deoarece relațiile din China se bazează nu pe legea, și nici măcar cu privire la oportunitatea și tradițiile regulilor. Pentru un sfert de secol de reforme chineze nici un străin în China nu este nimic într-adevăr nu dat în judecată, iar în cazul în care a dat în judecată în mod oficial, compensația reală și completă, de fapt, nu a primit. returnează nici exemple.

În plus, raportarea publică privind aspectele comerciale din China a fost întotdeauna o ficțiune. cifre de afaceri și taxe de vedere istoric comerciant din China a ascuns faptul că întotdeauna plătit jumătate în spatele scenei decât oricând și a câștigat. Companiile din portofoliu; prezența a două sau trei contracte pentru aceeași tranzacție separat pentru un partener străin, obiceiurile lor, banca; scheme de partiționare pentru plată supra- sau valută - toate acestea oferă chinezi avantajele pe care aderentului de litera legii - un pedant un german sau american - și nu visători.

Orientarea în tranzacțiile pe legăturile personale dintre compatrioții de chinezi de peste mări și Comprador chinez indispensabil atunci când străin care lucrează în piața internă din China oferă credibilitate și relații informale între chinezi, fără inițierea unui străin în detalii. Acesta permite, de asemenea, intermediarul chinez să primească și să se dividă printr-un acord între comisiile chineze, de multe ori mai mare decât venitul oficial al participantului străin. Chiar și mafia chineză acționează întotdeauna numai în etnici chinezi, și nu amestecat cu infractori străini. Un astfel de sistem de desfășurare a comerțului din China în întreaga lume, sistemul de relații cu armata patriotic de negustori Huaqiao, ceea ce înseamnă că „podul până la coasta chineză“, de către chinezi ei înșiși atunci când intră China continentală la Organizația Mondială a Comerțului a fost numit „o deschidere regionalizat cuprinzătoare, mai multe niveluri și la nivel interior!“
Ce este instructiv să Rumyniyan poate fi în arsenalul de afaceri în China? Tranzacție precedată de negocieri, iar aici chinezii se vor atașa inițial cea mai mare importanta curtoazie si respect. Va prefera liniște și liniște asculta partenerul, gândiți-vă informațiile și de a studia comportamentul său, încercând să înțeleagă logica intențiile și poziția morală, reacționând cu precauție la propunerile celeilalte părți.

Negocierile pentru chinezi - o colecție de informații, dar deciziile reale sunt făcute de ei încet, pe termen lung, în spiritul responsabilității colective, și în întâlniri cu partenerii, și după ei.

recepție de onoare. îngrijire obsesiv, banchet generos și oferirea de cadouri este doar forma de simboluri și gesturi, arătând respect, care acoperă ascunse chinez financiare și de afaceri de manevră. Nici chinezii, nici partenerul străin nu ar trebui să-și piardă fața. Scopul chinezi, desigur, este de a câștiga peste un partener în afacere, dar victoria forma trebuie să fie politicos, omul chinez devine ei, partenerii re-igryvaya și concurenți, de regulă, la momentul oportun și în mod corect.

Atitudine specifică la conceptul chinez de „contract“. Pentru un străin abstract vest conceptual, iar contractul de cultura română - acesta este principalul document al tranzacției, care este semnat de către părți, în scopul de a se conforma cu termenii săi. Semnăturile părților acordă punctul contractului unei decizii definitive și irevocabile. Un bărbat chinez se uită la contract ca un fel de document care este acceptat de către părți, pentru a evita disputele inutile, și pot fi întotdeauna modificate, completate sau rupte - în funcție de circumstanțe. Sensul mai larg și mai vag a contractului, în special în ceea ce privește responsabilitatea Chinei, cu atât mai repede va fi semnat de către chinezi, pentru semnarea contractului dă sensul chinez a hârtiei nu este pentru performanță, ci pentru prezentarea la arbitraj. De fapt, centrală pentru chinezii nu sunt elemente ale contractului, ca o pânză de tranzacții simbolice și condițiile specifice ale altor documente:
de credit - ca o garanție a sumei exacte de bani, data și locul plății;
scrisorile de trăsură - ca o garanție de a obține o greutate corectă, conformitatea cu mărimea și numărul de unități de marfă;
specificații și cerințe tehnice - ca o garanție de bunuri de calitate.

Realitatea este mai importantă decât planul din cauza că-și profituri falsificate.
Ar trebui să fie atent la posibilitatea ca chinezii vor fi foarte mult timp în cerc în jurul a ridicat probleme înainte de a se lega ei înșiși promit. Dar apoi, după lovit cu tine de mână și va presupune că este atins sentimentul de încredere reciprocă, claritate și angajament, ei vor dori să efectueze foarte rapid angajamente partenere.
A spus într-un fel sau altul vorbește despre un model special de afaceri din China (afaceri privat sub protecționism de stat, esența „naționalismului economic“), conceput special pentru „cosmopolitismului economică“ liberală România.
Într-o situație de înfrângere cosmopolitism dezradacinati de Vest în viața economică a România mi se pare util să se Rumyniyan ascunde departe ambiția vechi de „fratele mai mare“ și să învețe, acolo unde este cazul, economia politică specifice fiecărei țări și înțelegerea ei lumești și aplicarea de chinezi.