Activitatea antreprenorială, aveți nevoie pentru a crea o întreprindere de succes

Organizarea afacerii dvs., antreprenor lipsit de experiență se gândește la aceste întrebări: „De ce mărfurile să cumpere sau nu? Indiferent de motiv, unii angajați mai motivați decât alții? „Pentru a înțelege esența acestei probleme este să ia în considerare întregul proces de creare a unei afaceri de la zero.

Ideea și scopul.

Business începe cu o idee și scop. Atunci când o idee, începând de a dezvolta, stabilirea unui anumit obiectiv. De exemplu, aveți nevoie de un magazin. În acest caz, pentru a determina în cazul în care acesta va fi localizat, cât de mult pentru a aduce, cum să funcționeze, etc.

În ceea ce clientul nu sunt atât de importante sunt obiectivele tale, modul în care dobândirea dreptului la el de bunuri sau servicii, calea de a realiza ideile tale - producție de produse.

Este important să se înregistreze fiecare pas, face un plan: ce măsuri să ia în scopul de a obține ceea ce vrei. Secvența de acțiuni ar trebui să fie simple și ușor de înțeles, disponibil spre vanzare. Unele puncte pot fi vopsite schematic, iar unele - mai detaliat. Puteți trece apoi la exemplul de realizare materială a ideii. Planurile de punere în aplicare, pentru a alege cea mai bună tehnologie disponibilă. Dacă nu luați acest punct în considerare, veniturile nu vor.

Obiectivele companiei.

Urmatoarea nuanță - obiectivelor companiei. De multe ori acest punct trecut cu vederea, și este o mare greșeală. Atunci când o afacere începe cu un zero, sarcina primei etape - pentru a face să evolueze de funcționare a sistemului a fost capabil de a lucra independent. Ați putea fi, în mod continuu și să păstreze aproape totul sub controlul său personal, dar conducerea variantă în depărtare. În cazul în care afacerea este ajustat în mod corespunzător, nu neapărat în cadrul companiei să fie de dimineața până seara.

Luați în considerare detaliile care ar trebui să se acorde o atenție specială.

Marketing.

Crearea fluxului de clienți.

După definirea obiectivelor, strategiilor și abordează problema modului în care este primit produsul, ar trebui să se gândească la crearea unui flux de clienti. Mai întâi trebuie să selectați pliului. Acest lucru poate fi angajați sau partenerii companiei. Faci un acord de cooperare și sunt gata pentru a crea fluxul de clienți. Problema atragerii consumatorilor este importantă nu numai pentru întreprinderile mici. Îngrijorat despre problema si proprietarii de companii care operează în primul an, din care numărul clienților obișnuiți - 10 - 20 de persoane.

De ce sunt acolo dificultăți? Motivul este acela că managerii concentrează atenția asupra clienților regulate, pentru dezvoltarea de noi este o anumită complexitate și implică pierdere de timp și efort. Este mai bine să se concentreze pe cei care câștigă venituri stabile. Ea nu ia în considerare faptul că clienții vechi pot merge, nu mai fi loial. Prin urmare, este important de a atrage oameni noi.

Dezvoltarea cu succes a mai bine companiei de a avea două sau chiar trei membri și repartizarea responsabilităților între ele. Să nu mai vorbim implicat în managementul și vânzări. O alta - producția, transporturile, consumabile (de exemplu, haine pentru copii), fluxul de întreținere după expediere. Al treilea - căutarea de noi clienți.

Construirea unui sistem de vânzări.

Dar dacă este creat firul de client, și este atât de mare, încât societatea este în imposibilitatea de a satisface nevoile tuturor clienților? Cerne, lăsând pe cei de la care mai mult profit? Dar pot fi salvate și toate. Pentru a face acest lucru, trebuie să construiască un sistem de vânzare competent - mecanismul care este în mod constant în mișcare și ceva creează, permite clienților să păstreze și să facă profituri.

Head, responsabil cu supravegherea vânzărilor. Acesta trebuie să fie în măsură să angajeze personal eficient în mod corect. Mai mult decât atât, oamenii trebuie să fie instruiți rapid că activitățile lor cât mai mult posibil în curând a început să aducă rezultate.

Nu vă faceți griji cu privire la cifra de afaceri de personal: nu poate fi evitată. Nu se poate determina capacitatea de a angaja lucrători, atâta timp cât nu începe să își îndeplinească sarcinile. Documentele pot fi perfecte, iar în persoană atunci când angajarea unei persoane poate părea un muncitor calificat, dar în realitate nu va fi întotdeauna așa. Prin urmare, cifra de afaceri - un fenomen normal.

În cazul în care managerul știe cum să angajeze un angajat bun ca trenul său, a pus pe un loc de muncă pe termen scurt, compania nu va suferi de o lipsă de personal. În mod evident schema elaborata va funcționa fără întrerupere și au în creștere în mod constant venituri.

Imaginați-vă că - proprietarul editurii. Cel mai important lucru pentru tine - un sistem bine construit de vânzări. Implementarea în practică elementele acestui sistem, va face un profit pe termen scurt, cât și în viitor, procentul va crește.

Sistemul ar trebui să fie baza de tot. Puteți face experimente pe unele nuanțe, dar fundația trebuie să fie stabil. Pentru a-l poți face totul altceva. Ia exemplul de îmbrăcăminte. Baza de ea - de sus, elementul principal al camasi, bluze, jachete, paltoane. Aceasta este baza pentru construirea de orice model.

În mod similar, un sistem bine organizat și este baza pentru a da posibilitatea de a câștiga bani. Efectuarea unor măsuri, capul este sprijinit de sistemul instituit. De exemplu, atunci când trebuie să plece destul de repede cu angajatul sau să-l învețe.

sistem de construcție de afaceri.

După ce a fost stabilit sistemul de vânzări. Ea începe să construiască o afacere durabilă. interacțiunea armonioasă a tuturor participanților la procesul de a face un profit este foarte important. Dar și aici există capcane.

Acesta a susținut că agenții de vânzări - ea breadwinners companii, deoarece acestea vând produsul și să facă un profit. Și se pare că industriași străin mânca pâine? Luați în considerare de ce nu este așa.

, Rolul producătorilor devine imediat clar dacă sunteți în compania organizarea sistemului de plată în avans. În caz de proasta organizare a clientului pentru plata anticipată nu va fi întotdeauna la timp pentru a primi produsul (și, uneori, nu-l lua). Și compania dumneavoastră va cădea un baraj de acuzații de rea-credință din cauza producătorilor de carduri de operare greșite.

Agenții de vânzări furnizează sânge întregul sistem. O lucrătorilor de producție de ajutor pentru a face toate fluxurile de rapid. Ei termina ciclul, dar de asemenea, face posibilă obținerea unui produs. producția, care reprezintă un mijloc de plată. Ele determină calitatea mărfurilor, rapid de transport maritim, buna interacțiune a tuturor componentelor sistemului. afaceri de tranzacționare a câștigat în detrimentul cifrei de afaceri, în funcție de producție.

Cu cât producția, transportul și vânzarea produsului, cu atât mai repede ciclul se termină, iar banii puteți derula mai mult de o dată pe lună, și 5, 7 ori. Aceasta se numește construirea unui sistem. Scrolling bani de 7 ori, proprietarul nu poate atrage fonduri externe, iar angajații vor câștiga mai mult.

Dacă te gândești la crearea de propria companie, trebuie să înțeleagă că un bine gândit plan care este disponibil pentru utilizare în practică, o structură clară a întreprinderii, sistem stabilit de muncă - acestea sunt cele mai importante elemente care vor ajuta să organizeze un mediu stabil de afaceri, de succes.

Da, cu siguranță un plan de afaceri, strategia de marketing, sistem de vânzare - este de bază, dar, în experiența mea, ultimul cuvânt este întotdeauna factorul uman. Avem toate „rotiță“ sistemului nostru, până la curierii, de a invita pentru un interviu personal cu ea (Sunt director regional), deoarece Departamentul de Resurse Umane s-au schimbat recent și a noilor angajați, eu nu am încredere în toată lumea.

De fapt, în primul rând un antreprenor se gândește la capital de start ... :) O strategie poate schimba de mai multe ori, până când există un ciclu clar este ajustat. În ceea ce privește eficiența agenților de vânzări practica un fel de rotație - prodazhnik, a primit posibilitatea de a participa la procesul de producție vine în sarcina sa în mod responsabil.

Într-adevăr, ideea sau scop joacă un rol foarte important în crearea afacerii lor. Pentru a depana întregul sistem, trebuie să-l trăiască, ea respira. De asemenea, trebuie să știe punctele forte și punctele slabe ale acestora. Și conta pe capitalul inițial. Și pentru a merge la zona în care te simți ca un pește în apă. Și alege angajații lor, cu aceeași mentalitate. O mulțime de timp vor fi cheltuite pentru proiectarea documentelor de autorizare. Având toate, cum să înceapă o afacere poate fi. Jocul este în valoare de lumânare.

Nu trebuie să uităm că unul dintre cei mai importanți factori de afaceri de succes - o interacțiune personală bine construit cu clientul. Chiar dacă societatea nu este legată de interacțiunea directă a „cumpărător-vânzător“, incapacitatea de a stabili contacte poate trage „pe partea de jos“ de orice idee mare. Puteți încuraja oamenii bani, dar ar trebui să fie întotdeauna fundamentul, scopul comun și sensul acestei activități, nu numai de profit.

Tema de a crea propria afacere este foarte relevant în contextul crizei actuale, desigur. Toate acestea caută să construiască ceva din propria lor, pentru a crea o sursă stabilă de venit, dar, din păcate, nu toate reușesc. Cu toate acestea, provocarea principală pe care se poate confrunta antreprenor în devenire - lipsa de capital de start-up. Dar dacă este suficient, atunci, desigur, cel mai important pentru a dezvolta în mod corespunzător un plan de afaceri și de a construi o strategie de marketing, astăzi, orice, chiar și cea mai mică greșeală poate duce la consecințe ireparabile.