9 modele crea o legendă a brand-ului (poveste de brand) - Business Club

„Legenda - un element important de branding de bunuri sau servicii“

Cu aceste cuvinte, clasa a început să experimenteze profesor înțelept de marketing, în orice universitate majoră a țării.

În acest moment, elevii sunt reticente în a fi luat stiloul lui, notebook-uri și au început să contureze profesorul său de vorbire. Pentru că ei nu au unde să meargă: înaintea sesiunii de examene.

Prin urmare, în loc de cunoștințe de bază, care lipsesc în manualele de marketing, să mergem direct la practica. Vom dovedi că legenda - este implementat versiunea USP a produsului (brand și servicii) și va investiga cele mai comune modele de creare a brandului Story.

„Produsul, care este imposibil de a spune o poveste, marca nu este“

Și pentru a răspunde la această afirmație, cu certitudine de 100% nu vor, pentru că fiecare afacere are bekgraund sale, obiectivele de afaceri, propriile sale caracteristici.

Dar faptul că legenda de brand creează o legătură emoțională puternică între produsul (firma, servicii) și consumator, recunosc în întregime.

Există țigări obișnuite, dar există un brand legendar Marlboro. Există scutece obișnuite, și au cunoscut peste tot în lume (!) Produse Pampers.

Care este legenda brandului într-o coajă de nucă?

Aceasta este o versiune extinsă a poziționării, care este proiectat special pentru consumatori. Nu pentru marketing al companiei, nu pentru „Big Boss“, cât și pentru publicul țintă.

Aceasta poate include o legendă?

Legenda brandului, așa cum am aflat chiar deasupra - este o versiune extinsă a poziționării. Acesta comunică misiunea, valorile, beneficiile aduse consumatorilor, avantajele unice ale produsului. Aceasta este, punctele cheie sunt reflectate în USP produsului.

Legenda Exemplu produs: granulata caș TM „Buttermilk nostru.“

Ball: „Matroskin, împărtășesc un secret: de ce aveți brânză de vaci - semințe»?.

Matroskin: „Această minge, o masă specială, toată dragostea ei: și mănâncă separat, și salate de legume delicioase adauga si produs minunat. Pentru a pregăti această delicatețe, am lua o boabe de brânză moale și se toarnă smântână. Nostru granular caș „Buttermilk“ pare licitație, dar nu foarte nutritiv - are 5% grăsime“.

Această versiune a legendei este luată de pe site-ul brandului. Ei la fel, dar în formă scurt, veți găsi pe ambalajul produsului. Pentru marketing, întregul text ar putea fi învăluită într-o distilare uscată: fasole caș, produs special, potrivite pentru auto-consum și pentru salate. Gentle, cu puține calorii. Pe cremă.

fi impresionat cu textul consumatorului final - este puțin probabil. Și, după cum legenda sa dovedit foarte interesant, gustoase și sănătoase.

Un alt exemplu de legende TM „Suc nostru“ - Odesa Alimente pentru copii Cannery.

Textul tradus din limba ucraineană:

Gust din copilărie. Sucuri „cu un pic de ajutor de bucătar“ a făcut pe ambalaj în zilele când eram mici, și a fost mai bine, mai gustoasă și mai natural. După cum a trecut timpul, am crescut și a schimbat o mulțime de lucruri. Dar, în sucul - sucul cu un pic de ajutor de bucătar - am păstrat gustul o copilărie fericită.

Deci, ce sunt crearea unui model de brand poveste?

9 modele legenda crearea de brand

Am decis să le transforme în crearea de model de Brand Story, care, de fapt, este tratamentul principal al brandului către cumpărător.

1. Schița imaginii vieții consumatorului

2. Adevărata poveste

Povestea, care de fapt a avut loc în viața brandului. În consecință, acesta devine o promisiune cheie de comunicare.

De exemplu, crearea unui caz real de scutece Pampers. Ei au venit cu un bunic grijuliu Victor Mills pentru nepoate. Adevăr sau ficțiune Procter marketing Gamble - cine stie. Dar legenda este de 100% de brand transmite mesajul principal - grija.

3. Stil de viață

În acest model este stilul de viață al REPLICATED publicul țintă al mărfurilor. De exemplu, Ax strategie TM, care transmite legenda efectului topor fantastic.

În acest caz, modul de viață exprimată de CA pentru a te sexul opus.

4. Situația Fancy

situație ireală, ceea ce nu este posibil în viața reală. La fel ca în legenda TM „Buttermilk noastră.“

5. Crearea o stare de spirit

Legenda se bazeaza pe impactul emotional: frumusete, dragoste, tandrețe, feminitatea. Amintiți-vă ultimul videoclip TM Crown și ediție limitată pachet de ciocolată leopard.

Când am fost studiat acest exemplu, am venit peste pe Internet pentru un întreg lot de materiale care semanate legenda - „aceasta este ceea ce ai vrut cu adevărat.“

6. caracterul simbolic

Marlboro, de exemplu.

Apropo, un adevărat macho Marlboro mai întâi a fost o fermecătoare tânără Mey Uest. Acesta a fost numele acestor țigări. Acestea au fost calculate la o audiență de sex feminin, dar vânzarea mărfurilor nu satisface așteptările. Leo Burnett, pentru a evita catastrofa în cel mai scurt interval de timp am schimbat ambalajul și a creat o legendă a cowboy-iubitor de libertate.

7. Focus pe tehnologie

Comunicarea este construit în jurul unei produse unice de tehnologie de fabricație. De exemplu, legenda unuia dintre produsele TM Mivina - bulion vermicelli.

Mivina bulion - este o masa satisfacatoare fierbinte cu taitei, supa de carne reală și ierburi.

Bulion pentru produsul preparat conform tehnologiei, care este foarte similar cu gătit acasă. Carnea condimentat fierte la 100 de grade timp de două ore și jumătate și apoi ambalate într-un ambalaj special, care protejează produsul în termenul de valabilitate.

Un alt exemplu de legende „tehnologice“ de pe ambalajul TM lapte „țărănesc“. (Traducere din limba ucraineană).

De aceea, compania noastra este una dintre primele din Ucraina a început să folosească abur lactate tehnologie inovatoare de prelucrare a producției.

de prelucrare a laptelui aburit face posibil să-l curețe ușor de bacterii dăunătoare și de a conserva valoarea naturală. Datorită acestui lapte nostru - special: licitație și foarte gustoase cum doriți.

8. Date științifice

Amintiți-vă de TM poveste „Ridna Rosa“ vodca? Legenda sa concentrat pe faptul că vodca - un produs real, spre deosebire de alte marci, deoarece acesta nu include glicerol și alte substanțe nocive. Și acest fapt este dovedit științific.

9. Dovezile în favoarea mărfurilor

Legenda se bazează pe feedback-ul, recomandări sau personalități bine cunoscute în același timp, un număr mare de persoane.

De exemplu: „Conform studiului, 80% dintre femei au spus ca ridurile mici pe piele netezite mâinile. Mânerele sunt moi și fragede. "

Pentru a rezuma ...

Vedem că legenda se poate baza fie pe o poveste adevărată, fie fapte fictive. Se poate face apel la factorii de decizie și raționale (preț, calitate, tehnologie, comentarii) și emoțională (imagine, starea de spirit, personaj fictiv, situație fantezie).

Și dacă dezvoltarea de poziționare (branding) - este opera de marketing, transformarea TSS în legenda - aceasta este o zona de activitate a unui copywriter cu experiență.

informaţii suplimentare

Cărți Denisa Kaplunova

Asigurați-vă că pentru a verifica cartea Denisa Kaplunova:

A se vedea, de asemenea:

Lista de întrebări pentru vânzare comentarii scris, care sunt necesare pentru a seta clientul înțelege majoritatea clienților sunt emoții împărțite, și în retragere ar trebui să apară ușor diferite de ori. Tot ceea ce faci - pregătește o listă cu întrebări la care clientul trebuie să răspundă în recenzia lui. Și este bine - el știe ce să spună sau să scrie, dar ai [...]