7 Khakov pentru un copywriter scrie text puternic, Nat Fein blog-
Amintiți-vă de celebrul studiu al Xerox. care ilustrează perfect efectul îndreptățirii?
- Scuză-mă, am cinci pagini. Pot să le otkserit acum, pentru că sunt în grabă?
- Scuze, am cinci pagini. Pot să le otkserit acum?
- Scuză-mă, am cinci pagini. Pot să le otkserit acum, pentru că am nevoie de o copie?
94% dintre persoanele din coadă a ratat de sex feminin, atunci când ea a folosit primul exemplu de realizare a cererilor de 93% - atunci când al treilea. Și doar 60% au fost dispuși să-l treacă cu vederea ca răspuns la o solicitare №2.
În ciuda faptului că a treia opțiune nu explică motivul pentru graba, oamenii încă mai dor de fata a fost de acord, fără întârziere. Cercetătorii cred că în acest caz acționează „modul pilot automat“, care este activat atunci când creierul aude explicația „deoarece“ sau „pentru că“. Am auzit pe trăgaci și să presupunem automat că cererea este justificată. În acest caz, nici măcar nu cred că era adevărat sau nu.
cuvânt puternic „deoarece“ - funcționează perfect
Omul îi place să creadă că el este liber în alegerea sa. Christopher Carpenter de la Universitatea din Illinois a efectuat megamasshabnoe studiu care a analizat 22 000 de respondenți în 42 de puncte de „libera alegere.“
Rezultatul este uimitor: numărul de răspunsuri a crescut de două ori, odată ce oamenii au posibilitatea de a alege. TWICE!
De exemplu, vă petrece un sondaj. In schimb scrie: „Răspunde la cele 15 întrebări,“ scrie ceva de genul: „Vom fi recunoscători dacă ați putea răspunde la câteva întrebări, dar va înțelege dacă nu aveți timp și dorință“
Amintim cititorului în text pe care le-au libertatea de alegere - nimeni nu îi obligă să acționeze. Si uita-te la rezultatul.
Studiu aici. dar să-l citească, să se înregistreze.
Postscript nu este niciodată prea mult. Principalul lucru - pentru a atrage atenția!
Pune în P.S. cel mai important lucru: un apel la acțiune, termenii acțiunii, un memento al webinar / vânzare, etc. Acest lucru va consolida mesajul principal al textului și de a crește eficiența acestuia ...
Oameni ca imagini. Asigurați-vă imaginația rula folosind adjective texturale. Nu spune „zi proastă.“ Spune „dur“, de exemplu. Înlocuiți adjectivele obișnuite ale asocierii, activează diferitele zone senzoriale ale creierului.
Potrivit fMRI (imagistica prin rezonanta magnetica functionala), sa constatat că activitatea creierului a crescut in cei care au citit textul cu adjective imaginative, și nu a schimbat, cu excepția cazului în textul a fost metafore texturale. Un studiu cu privire la acest subiect prea, așa cum fără ea) a se vedea e. Dacă este interesant, cu toate acestea, de asemenea, în limba engleză.
Și cu siguranță că era clar, ca activitate in creier afecteaza de memorie si de ce încrederea sporită în scris în acest moment, și-l citesc (sper engleza nu este obosit?)
Utilizați imagini vii se agită creierul cititorului. El este mai bun și mai rapid decât textul și amintiți-vă totul despre ceea ce spune.