6 instrumente cheie de marketing pentru promovarea de alcool și tutun în România

Ce mărci în conformitate cu legile stricte - consiliere pentru tineret agenție de marketing CITYMETRIA.

În ultimii ani, legislația românească a fost restrânge tot mai mult capacitatea de a promova alcool și tutun Marci.

Progresul în HoReCa

Cel mai bun mod pentru branduri de alcool pentru a intra în contact direct cu publicul țintă - este de lucru în canalele HoReCa, care sunt ideale pentru promovarea producătorilor de alcool: produc filtru în funcție de vârstă, direcționarea în funcție de veniturile și hobby-uri au, de asemenea, un avantaj distinct: foarte situația de consum, care se întâmplă deja și fără participarea a brand-ului, care nu este, de exemplu, în canalele comerciale.

• Activitatea în cluburi, cafenele și restaurante oferă acum cel mai mare domeniu de creativitate în ceea ce privește restricțiile legale. Este, în primul rând, branding - ca partid întreg, și zone separate: terase, lounge zona. De asemenea, brandurile de alcool se pot afișa reclame pe ecrane, oferind promomenyu de marcă și activități de stimulare a cheltuielilor limitate ( „cumpere două cocktail-uri - obține a treia gratis“).

• Resurse umane. O altă problemă pentru mărci de băuturi alcoolice - calitatea personalului de șantier pe care are loc evenimentul. Dacă cu promo „lor“, puteți construi un program de instruire și implicarea lor în activitățile de timp, cu experiența de creștere a calității, cu „locală“ este personalul afacerilor mai complicate.

Diferite mărci alcoolice inițiază o campanie de multe ori în canalele HoReCa, în cazul în care în actul de guvernare instituții ca „punct de intrare.“ Să promoveze și să monitorizeze activitatea chelneri și barmani poate fi dificil: ei nu au nici o motivație să participe activ la campania de un alt brand de alcool. Există o soluție - un program de motivare pentru locuri de personal: o varietate de bonusuri pentru suma vândute de cocktail-uri promomenyu, precum și programe de formare. Multe branduri alcoolice crea propriile lor barmani școală, organiza concursuri și cursuri care să consolideze loialitatea față de marcă și cunoștințe despre produs. De exemplu, compania Diageo (face Johnnie Walker, Guinness, Smirnoff, Baileys, Cuervo, Captain Morgan, etc ...) Anual Diageo Bar Academy - formare și de concurență pentru barmani. Heineken deține o varietate de programe de formare, de exemplu, Heineken Steaua Serviti, dedicat încărcarea corectă a unuia dintre soiurile de marca de bere.

• Lucrul cu interesele publicului. Pentru marca este important în mod clar de a ajunge la publicul vizat, site-ul și activitățile în care intenționează să integreze brand, și să nu fie confundat cu un set de aceste elemente. Până în prezent, există cazuri în care un brand care se concentreaza pe public foarte profitabile, pentru adulți, este integrat în eveniment, atrage cea mai mare parte tineri.

mărci de tutun este o astfel de varietate de activități de marketing este acum doar să viseze.

• masca de brand. Unele branduri vor continua să ruleze pe platforma HoReCa măști de brand: marca de tutun poate fi îmbrăcat într-o formă care corespunde culorile brandului, cu elemente de recunoscut, dar fără a plin de identitate. Ca parte a acestei lucrări, ele pot oferi un schimb: un pachet deschis de țigări se modifică invitaților la întregul pachet de produse de marcă de tutun, care efectuează cota.

Brand-masca - un element de recunoscut (de obicei vizuale), care este asociat cu marca si folosite in scopuri de marketing atunci când promovarea directă este imposibilă sau nedorită. Anchor efect are loc - elementul este asociat cu marca, iar consumatorul este perceput ca o parte a acestuia, este construit cu lanț asociativ puternic. masca de brand poate fi de mai multe tipuri: elementele de identitate (grafică color), cuvinte comune, de caractere.

• Marketing Research, care a efectuat companiile de tutun, sunt câștigă popularitate: acestea vă permit să înceapă un dialog tematic și pentru a informa consumatorii cu privire la produsele de marcă.

• Activitatea de jocuri de noroc. Promopersonal poate oferi să răspundă la câteva întrebări simple despre marca de țigări și pentru răspunsurile corecte la compliment, de exemplu, un mic suvenir din masca de identitate de brand.

Promovarea în punctele de vânzare

oportunități de promovare a brandului de tutun la punctul de vânzare sunt reduse la nivel micro: ele pot recomanda doar potențiali consumatori.

campanii integrate

Marci de multe ori doresc să stea și să efectueze campanii integrate non-standard și proiecte speciale. whisky Ballantine, de exemplu, pentru a treia oară are concurență muzica WORKROCK luptă, al căror scop - să găsească printre lucrătorii de birou talente muzicale și să dovedească faptul că guler alb de jachete din piele compatibile zi și noapte. Concursul este sustinut de celebritati (anul acesta este Ilya Lagutenko și Grisha Urgant), acestea sunt, de asemenea, implicate în evaluarea și determinarea câștigătorului. Pe site-ul concursului un vot pentru activitatea participanților. Astfel, whisky-ul funcționează pe publicul țintă: lucrătorii de birou, care în vis seri de interpreți de rock firmamentului. În acest caz, pentru a alege o platformă bazată pe interese și hobby-uri, de regulă, oferă un grad ridicat de implicare a participanților. Ballantine este construirea unui lanț asociativ între sine și punctul de consum (bar), liber atmosfera de petrecere rock.

de brand premium de vodca „Baikal“, a lansat o campanie de mediu. în care fiecare bani sticla achiziționat a fost transferat la Fondul de Mediu pentru a păstra puritatea lacului. Site-ul proiectului a fost realizat de vot pentru cel mai bun Ecoproject, care va fi implementat pe parcursul a primit fonduri de campanie. Proiectul a fost integrat în rețelele sociale: în paginile Alegătorii au apărut informații despre un vot, a fost, de asemenea, utilizat membru mecanic obține membru - pentru noii participanții la proiect pentru a le invita să primească puncte suplimentare. Câștigătorii a mers pe o excursie la Lacul Baikal. Această acțiune a lucrat în mai multe domenii: stimularea vânzărilor, asocieri pozitive de marcă (ecologie și fapte bune sunt întotdeauna un succes), precum și consolidarea brand-masti asociate cu Lacul Baikal - Lacul tablou asociativ - același nume vodca.

Planificarea proiectelor speciale, trebuie să acționeze cu atenție: de exemplu, aceeași marcă, străduindu-se să ajungă la un nou segment al Asiei Centrale, a avut loc o campanie scandaloasă „Miss Baikal Organic». În timpul acțiunii, oamenii au fost rugați să se facă distincția între „organică“, frumusețea „naturală“ de artificiale. Pentru răspunsuri corecte, protestatarii au primit scoruri - „virilitate“, care ar putea fi, de asemenea, reaprovizionate prin descărcarea unei chitanțe de achiziție de vodca „Baikal“. Scorurile lor de oameni ar putea cheltui pentru a vota în favoarea participării la concurs, iar cele mai active pentru a primi invitații la petreceri private, care au avut loc în mai multe orașe din România. Campania sa transformat provocatoare: vot pentru fete si componenta erotica a concursului (mulți participanți a pus fotografii candidă) a provocat discuții pe scară largă în rețelele sociale. Această acțiune este foarte mult, în contrast cu cota de brand ecologic, ele au doar componenta „organică“, dar utilizează un complet diferite platforme de comunicare.

În astfel de cazuri, încercând să joace pe diferite domenii de comunicare, în același timp, nu da o imagine de marcă clară și care cauzează diferite asociații, marca poate induce în eroare cu ușurință consumatorul, lăsând problema a ceea ce este un brand și modul în care se poziționează.

CRM Direct Mailing

Bun contact direct cu consumatorul vechi continuă să funcționeze în mod eficient în digital media la maxim calitatea și propoziția individualizată și conținutul. De asemenea, acest canal face foarte clar pentru segmentul public si da-i raportarea cele mai exacte, cu un ROI ridicat.

• Listele de corespondență. Ca parte a programelor de stimulare pot fi realizate ca mecanicii Collect format Ia-, și nu mai puțin populare de discuții clasice orice infopovodami de anunțuri pentru a partaja felicitări de ziua de naștere. Efectiv astfel de programe, din păcate, funcționează numai pentru acele branduri care au asigurat baza lor CRM-baze de date înainte de intrarea în vigoare a celor mai recente modificări, când era încă posibil să promoveze în mod activ.

• MGM-marketing. Un instrument important pentru extinderea CRM-bază - MGM-Marketing (Membru obține membru). În acest caz, extinderea bazei de date are loc prin aducerea cadrului actual de „prietenii“ lor.

• Programul de promovare. Brands de multe ori, în special bere, construi pe termen lung Programul de promovare: ei aleg o platformă comună de comunicare și se desfășoară în cadrul ei câteva promoții cu teme similare. Aceste acțiuni acoperă un interval de timp mare, și formează, astfel, loialitatea: cumpărătorul știe că el are întotdeauna o șansă de a câștiga ceva. Canale de informații cu privire la astfel de acțiuni - în principal, direct mail și punctul de vânzare.

site-ul de brand

Bazat pe site-urile de produs găzduiește o varietate de activități - promoții (pentru mărci de băuturi alcoolice) și concursuri. Deci, unul dintre brandurile de tutun se desfasoara acum concursul de creație pentru participarea la care oricine (completați formularul de înregistrare și confirmați vârsta) poate câștiga o excursie pe un iaht. Promovarea unor astfel de competiții este limitat, iar punerea în aplicare a acestora nu va afecta în mod direct la creșterea vânzărilor: brand nu poate participa la concurs pentru a cere să cumpere produsele sale. Dar o astfel de activitate sunt bine afectează imaginea și să se angajeze participanții la comunicare, formă și să consolideze imaginea de brand, stil de viață-asociere.

Cel mai mare pariu este pus pe Facebook, asta în cazul în care cele mai interesante pentru viața de alcool Marci de public: țările cu venituri ridicate și de mijloc, de peste 18 ani. Liderii pe această platformă branduri de băuturi spirtoase, în special vodca, numărul de abonați sunt înaintea altor segmente de alcool. Acum top 5 comunități din numărul de abonați la brandurile romanesti de alcool (sau brandurile reprezentative din România) pe Facebook arata ca acest lucru:

Mărcile de bere sunt revizuirea acum activitățile de marketing, dar nu pierde capul pe noile caracteristici: rapoarte recente mass-media că nici unul dintre brand de bere încă nu a semnat un contract de sponsorizare cu Premier League, referindu-se la prețul umflat al contractului.

În multe țări străine, legea permite nu numai bere, dar, de asemenea, băuturi alcoolice, să sponsorizeze și să desfășoare activități sportive. De exemplu, în Statele Unite ale Bacardi sponsorizează concursuri de baschet, după cum a spus în Instagram lui.

Ilustrație: Instagram Bacardi Statele Unite ale Americii

Destul de recent, a anunțat whiskey parteneriat William Lawson și clubul de la Londra de fotbal „Chelsea», branduri de băuturi spirtoase Diageo producător de a sprijini în mod regulat cursa de Formula 1, și Johnnie Walker de mai mulți ani de sponsorizare turnee de golf.

În ultimii ani, legislația privind alcoolul și tutunul schimbat de mai multe ori, și cu fiecare strângere a participanților să reînvățăm promovarea în conformitate cu noile norme. Experiența companiilor arată că progresul este posibil chiar și în cadrul foarte strict, dar eficiența unui instrument rămâne de văzut - după cele mai recente amendamente trecut suficient timp pentru a nu aprecia pe deplin toate instrumentele posibile.

Imagini sursă pentru teaser: „Infoserfing“