5 Termenul de publicitate de vânzare sau cum să aprecieze ideea articolului

„Cool“, „Sănătate“, „De ce avem atât nu se poate?“ - a fost o mulțime de epitete entuziaști

Reglementări eficiente idei de vânzare

1. nevoie.

2. Portretul consumatorului.

Fiecare produs necesită un anumit portret de consumatoare de subiect. Uneori, se întâmplă de la sine: produsul, datorită caracteristicilor sale și scopul nu lasă nici o îndoială cu privire la cine cumpărător tipic. Dar, de obicei, utilizatorul dobândește acest portret de comunicare. În final, cumpararea limonadă sau o mașină acum poate oricine, dar de comunicare poate și ar trebui să indice în mod clar și precis că pentru care este obiectul de consum. Această întrebare este foarte importantă pentru consumator, pentru că fiecare persoană (care nu exclude cititorii acestui articol) este extrem de preocupat de impresia că face pe alții, chiar dacă el nu este gata să-l recunoască chiar el însuși. Și dacă evaluarea de către alții este negativ, cei mai mulți oameni refuză să folosească, chiar dacă produsul are nevoie.

3. Valorile personale

4. argumentare rațională

5. Formularul de depunere. Manipularea.

Apple. 1984

Compania: Apple Inc.
Brand: Apple
Nume: 1984
Agenția: TBWA / Chiat / Day Los Angeles
Țara: Statele Unite ale Americii

Apple. Ia un Mac.

Compania: Apple Inc.
Brand: Apple
Agenția: TBWA Media Arts Lab
Țara: Statele Unite ale Americii

Fairy. mâini blânde

1.Potrebnost: aici există două niveluri de cerințe: modelul situațională (spălat vase) și model (modelul nu este complet clar, aproape de Belle). Accentul - mai degrabă pe modelul situațională. În orice caz, necesitatea specificată.
2. Portretul consumatorului: pozitiv.
3. Valori: atracție și să aibă grijă de ea
4. Argumentul rațional: prezent.
Forma 5. depozit: problemă-soluție disponibilă.

Lucozade. lara Croft

1. Nevoie: modele de conformitate Femeile în război sau Amazon. De fapt, datorită Lara Croft, care este simbolul unui model de rol, și a devenit un brand popular. nevoie de succes perfect potrivite.

Rexona. Nu lasa mirosul de sudoare pentru a pune stigmatul.

1. Aveti nevoie de: situationala model de „run“ (personajele sunt prea diferite și nu pot fi unite printr-un model comun rol). Pentru imaginea brandului, o astfel de necesitate nu este de succes, ci pentru că am decis să facem fără descifrarea nevoilor complexe ale conceptului (mai ales că puteți găsi toate informațiile necesare pe site-ul nostru), dar dă scorul.
2. Portretul consumatorului. În opinia noastră, o femeie a pierde in greutate pentru un astfel de motiv, se pare o prostie, deși viața poate evoca simpatie și chiar simpatia altor femei. Omul, care trage un câine - nu este un model de rol. În general, un punct de discuție. imaginea utilizatorului nu este pozitiv, dar presupunem că nu negativ, presupunem că este neutru. Punctele nu vor pune. Deloc.
3. Valori. Valorile comune nu sunt respectate. Un poster implică răzbunare feminin, gelozie și invidie. Al doilea - presiunea circumstanțelor, o măsură de urgență. Pe măsură ce se adaugă la faptul că „imposibil este posibil“ sloganul Adidas, ceea ce presupune victoria asupra ei, peste slăbiciunile lor, deși să facă acest lucru în mod clar și pozitiv la consumator - un mister. În general, prostia de obicei, născut în mințile slabe pentru reclame entuziaști.
4. Argumentul rațional: nici unul.
5. Manipularea: nu.

concluzie

1. nevoie.
Descris nu are nevoie. acestea sunt mai puțini, mult mai mici și chiar „tendință la modă“ acolo doar nu este inclus.

4. argumentare rațională
Argumentul rațional pentru „Ferrari“ de cumpărători, sau cel puțin „Subaru Impreza“. )
În general, branding este conceptul de proprietăți raționale și emoționale (calități) ale bunurilor (de traducere din limba originală).

5. Formularul de depunere. Manipularea.
Putem spune că este încă mai ușor.