4 tactică utilă atunci când negocierea unui contract de leasing, de logisticieni Club

Și, deși multe dintre aceste negocieri sunt, deși neplăcute, dar cu toate acestea este necesar, acesta este, de asemenea, o bună oportunitate de a negocia și de a lua-te unele beneficii, fie că este o prelungire a contractului de închiriere sau încheierea unui nou.

Și acolo aveți 4 recomandări, după care va fi capabil de a consolida în mod serios poziția sa în cadrul negocierilor.

1. Începe în avans

Mai mult timp înainte de a avea decizia - cu atât mai puternică este poziția în cadrul negocierilor. Puteți începe chiar cu un an înainte de expirarea perioadei de leasing, iar în cazul în care acesta este un contract de leasing pe termen scurt - imediat după încheierea contractului. Deci, veți avea suficient timp pentru a studia piața și pentru a găsi alternative.

De asemenea, având în vedere suficient timp, puteți detecta modificări într-o cameră închiriată sau ca un întreg în afaceri proprietar, care poate face mai compatibil.

Comparați acest lucru cu decizia în ultimul moment. Proprietar înțelege cu siguranță că nu puteți găsi alternative și să se mute într-un timp scurt și îi dă posibilitatea de a negocia un preț mai bun pentru închiriere în sine.

2. Întotdeauna au o „rezervă aerodrom“

Nu trebuie să accepte propunerea locatorului de a prelungi contractul de închiriere, chiar dacă oferă cele mai bune opinii cu privire la condițiile. În primul rând - cele mai bune condiții nu apar de la sine -, probabil, situația pieței sa schimbat în așa fel încât ele nu sunt departe de cele mai bune. Oferta proprietarul - acesta este doar începutul negocierilor.

În al doilea rând - numărul 1 în afaceri este întotdeauna rău. Un client, un canal pentru a atrage clienți, o opțiune de leasing și așa mai departe.

Si in al treilea - disponibilitatea, în prezența unei poziții de rezervă, în orice moment, să suspende negocierile și se lasă consolidează în mod serios poziția de negociere.

3. Studiul pieței

Cu siguranță ați auzit clișee de genul „Cine deține informația, controlează situația“, „avertizată - este primejdia rea“ și altele asemenea. Există un motiv pentru care - e adevărat. Cu cât dețineți informațiile de pe piață, cu atât mai puternică este poziția în cadrul negocierilor.

Iată ce ar trebui să acorde o atenție la:

• nivelul prețurilor de piață. 20 $ pe metru patrat va arata o afacere, dacă sunteți de plată $ 22, dar în cazul în care prețul mediu pe piață - $ 18, atunci sunt overpaying în mod clar.
• zone de angajare. Mai mult spațiu liber pe piață, cu atât mai puternică este poziția ca un chiriaș. Din când în când situația variază, dar în medie, 10% din spațiu liber se schimbă piața din opusul proprietar prietenos - chiriaș prietenos.
• Probleme cu camera. Dacă o locație care să închiriați ceva greșit, să zicem - este nevoie de reparații, acesta este un bun motiv de a negocia condiții mai favorabile.
• Construcții noi. Proaspat construit depozite spații, magazine și centre de afaceri, cum să planteze nu numai mai moderne, dar și mai loiali în ceea ce privește costul chiriei - este în interesul lor să închirieze sediile lor, cât mai curând posibil.

4. Uita-te pentru un consens

Inchirieri implică, de obicei, mai mult decât o singură tranzacție și plățile regulate, și imaginați-vă dacă ați fost de acord asupra prețului de 10% mai mult decât v-ar dori, iar un an mai târziu a simțit de mult te plătite în plus și a fost uimit! Locatorul dimpotrivă - a trecut la un preț cu 10% mai puțin decât era de așteptat, și el însuși a găsit în aceeași situație într-un an. Deci - ambele sunt puternic nemulțumiți unii cu alții. Din acest motiv, un compromis în negocierile privind relațiile pe termen lung (inclusiv - închiriere) nu este recomandată.

În schimb - pentru a determina în avans, ceea ce trebuie să fie ferm în procesul de licitare, și ceea ce puteți dona în condiții de siguranță. În mod ideal, în cazul în care acesta din urmă - este important pentru locator. De exemplu - dacă aveți o afacere de mare marjă într-o etapă de creștere rapidă, ar putea fi mult nevoie de capital de lucru, mai ales la un moment dat în viitor - dimpotrivă, lipsa de fonduri nu va fi. În această situație, puteți negocia pentru creșterea chiriei în viitor, în schimbul unui scăzut de la început.

Și nu uita de factorul psihologic, chiar dacă cesiunea este pentru tine usor - pentru ceea ce nu o arată. Dimpotrivă - pretind că sunt date pentru a lucra cu. Rezultatul ideal de negocieri - negocia beneficii pentru ei înșiși că în timp ce inamicul a crezut că a câștigat.