10 reguli simple de prezentare de afaceri, cariera si afacerea ta
Cum la fișierul start-up, astfel încât să convingă investitorii să investească bani în ea
În viața de aproape fiecare antreprenor vine un moment în care are nevoie să se introducă puii lor potențialilor investitori, dacă VCS (Venture Capitalists) sau îngeri. Este cunoscut faptul că vorbitul in public este o teamă umană majoră (după frica de moarte, desigur), iar dacă o faci în fața sponsorilor profesioniști, care au posibilitatea de a pune ideea în practică (sau ucide-l), atunci este posibil, la toate pentru a pierde inima. Post start-up, astfel încât cineva a scris un cec pentru o sumă mare, nu este ușor. Este o abilitate care vine cu timpul de încercare și eroare.
Vă prezint 10 sfaturi. Acestea se bazează pe observațiile mele de prezentări de absolvenți de școală de afaceri (program de MBA) IMD ideile lor firme de capital de risc real, în Silicon Valley. Cele mai multe dintre aceste întâlniri s-au încheiat cu succes.
1. Amintiți-vă, acest lucru nu este o prezentare corporativă. Timpul este strâns și, dacă nu va câștiga atenția publicului primele trei slide-uri, se urca imediat în iPhone-ul pentru a verifica mesajele Twitter.
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
2. Doar du-te la locul de muncă. Ce face ca produsul? De ce aveți nevoie în termeni de finanțare? De ce ar putea fi interesant pentru ei? În plus, trebuie să prezinte produsul și potențialul acesteia. Acestea trebuie subliniat în mod clar de către al treilea diapozitiv. Poate nu în detaliu, dar într-un sens general. Explicați-le de ce acum nu ar trebui să fie distras de Twitter. Cei 13 de ani pe care l-am văzut spectacole în Silicon Valley, mi-a lovit întotdeauna după cum urmează: Bazat pe prezentarea vizuala excelenta, investitorii cu experiență aflat despre companiei de cinci minute mai mult decat antreprenorii le-au spus pe cale orală. Cum? Au luat o dovadă clară, fără echivoc că au reprezentat un antreprenor, și le-au comparat cu mii de alte start-up-uri. Prezentarea imaginilor familiare și clare duce la rezultate excelente.
4. Prezentare - acest lucru nu este un concurs. Vei experimenta stres, investitorii ar putea fi dur, dar este tot de dragul o înțelegere clară a faptelor, iar dacă nu au capacitatea de a aduce aceste fapte, investitorii vor fi pune întrebări din nou și din nou, și în cele din urmă nivelul de stres și tensiune va crește. Investitorii, de regulă, nu există nici un scop să te umilească - au nevoie doar să știu dacă această poveste să-l retell partenerilor lor, și dacă acesta poate justifica investițiile lor.
5. Fii încrezător, dar precaut și pregătit. Este bine cunoscut faptul că antreprenorii sunt adesea prea sigur pe sine și cu siguranță orb la deficiențele ideilor lor. Pe de altă parte, se dovedește că abilitatea de a transpira încredere în timpul prezentărilor de pornire este vitală și este capabil de a strânge fonduri.
6. deconstruit. Ma gandesc la viitorul ideilor sale, cum ar fi că ar fi de trei ani mai târziu, dezasambla sistem în ordine cronologică inversă. Dacă doriți să realizeze ceva în trei ani, care poate (sau ar trebui) se întâmple în această perioadă? Virați aceste gânduri într-o poveste pe care le vinde investitorilor. Ei trebuie să știe cum să atragă drumul spre profit și / sau de lichiditate.
7. Nu fi prea prolix și descriptiv. Acest paragraf se bazează pe punctul №1. Show off pasiunea si dorinta de a realiza o idee, și o înțelegere a modului în care acesta va fi pus în aplicare.
8. Prezentați o idee mare. Da, se recomandă să spui „cifrele noastre sunt preliminare ... nu va amenința ...“, dar dacă ceea ce oferiți este cu adevărat radical, spun tare și îndrăzneț. Stai în realitatea, dar, în același timp, permite investitorului să viseze la mari oportunități.
9. Să totul să fie ușor. Acest lucru este valabil mai ales plan de a traduce ideile în acțiune. Principalul lucru - să se concentreze asupra esenței. Complexitatea prezentării va include o prezentare pe ecran roșu alarma. linii de produse multiple, structura complexă a drepturilor de proprietate, de stabilire a prețurilor mai multe niveluri (și nu știu încă dacă va exista cumpărător la toate), planurile de dezvoltare ale celor șapte faze, diviziune neclară a responsabilităților - toate acestea trebuie să fie eliminate din prezentarea, precum și din planul de afaceri.
10. Răspundeți la întrebări. Atunci când elevii au o întrebare - Abandonează. Pentru un moment, uita despre poveștile care se spun. Ascultă, asigurați-vă că ați înțeles întrebarea, și apoi să răspundă. Iar răspunsul este clar, de fapt, să fie onest, și la întrebarea pe care le-ați auzit, dar nu pe cea pe care doriți să răspundeți. Uneori se poate spune: „Nu știu, dar vom veni mai târziu înapoi la acest lucru.“
Am întrebat Aleksa Fraysa, un om de afaceri cu experiență în Silicon Valley, pentru a numi trei dintre prezentare mai oribil investitorilor că a văzut. El a numit astfel:
1) prezentarea CEO irascibil, care sa încheiat cu o ceartă verbală cu investitorul (antreprenor în astfel de certuri întotdeauna pierde - vezi №4) ..
2) Demo-urile nu funcționează (verificați întotdeauna dublu și verificați lucrurile, și dacă nu sunteți sigur că toate lucrările, nu le folosesc - a se vedea №5) ..
3) oameni de afaceri și a pierdut târziu pentru o întâlnire în 40 de minute. La numai 20 de minute, la stânga și probleme de prezentare (nu, ei nu au fost invitate la a doua reuniune, și, probabil, de înțeles).
Nici unul dintre cele de mai sus nu are nevoie de minte extraordinară. EMBA absolvenți de program au o încercare. Unii dintre ei a face față. Unii dintre cei care au făcut acest lucru să încheie o afacere. Dacă sunteți un antreprenor și viața viitoare a copilului dumneavoastră depinde de următoarea prezentare, tratează cu atenție aceste elemente și să se pregătească în mod corespunzător pentru performanța.