10 psihologice declanșatoare pentru creșterea utilizării vânzărilor de exemple pe site

Cum de a influența un client potențial, așa că nu a ezitat să apăsați pe butonul „Cumpără“? Cum de a crește site-ul de conversie, debarcare, scrisori? În marketing, există modalități „magice“ pentru a crește vânzările, care nu necesită timp și cheltuieli.

Acest lucru - psihologic declanșatoare. Ei motivează o persoană să efectueze o anumită acțiune aici și acum.

Dar este de remarcat faptul că, chiar și „magice“ instrumentele de marketing funcționează numai atunci când este selectat în mod individual pentru o anumită nișă și testate. Prin urmare, este important să înțelegem psihologia publicului și să fie capabil de a utiliza declanșatoare de vânzări în textele de pe site-ul, într-o pâlnie, chiar și în timpul contactului personal.

În primul rând, să înțeleagă ceea ce declanșatorul este și modul în care aceasta ajută la creșterea vânzărilor.

declanșează psihologice: ce este și cum să le folosească?

declanșatoare psihologice bazate pe emoțiile umane și injectați-o într-o stare cunoscută. Ei lucrează la un nivel subconștient și acționează ca un comutator, - includ bucurie, frica, furie, surpriză, dorință, lăcomie, etc.

de vânzări și anume prin anumite declanșatori sunt pârghii de influență asupra comportamentului publicului țintă, care sunt utilizate pe scară largă de marketing de conținut pentru o varietate de scopuri:

• crește în conversie;
• înlăturarea barierelor, temeri și obiecții care apar din partea publicului;
• creșterea vânzărilor aici și acum;
• Programarea factori de comportament;
• client la acțiunea de închidere țintă: cumpara ordine, lasă contacte cum ar fi, a face o repost.

Există mai multe elemente declanșatoare diferite. În acest articol, vom discuta 10-cheie care va contribui la consolidarea conținutului și crește vânzările.

Numărul 1. Este acum sau niciodată! + Limitei de deficit în timp

Perspectiva de a pierde ceva - este un motivator mare pentru oameni. Deficitul de declanșare coroborat cu restricția în timp îi încurajează să apese pe butonul „Cumpără“ acum, în caz contrar oportunitatea vor fi pierdute pentru totdeauna.

Așa cum se utilizează în practică? De exemplu, petrece o vânzare sau o cotă, în timpul căreia clienții pot obține produsul sau kit de produs din prețul seducătoare.

Ce trebuie să stea cârligele de pe pagina?

• Temporizator
• preț nou
• Un număr limitat de produse

De exemplu, cum a făcut magazin online de îmbrăcăminte:

Numărul 2. Puterea mulțimii: toate plecat - și m-am dus

Desigur, nimeni nu vrea să se identifice ca așa-numitele „turmă“. Fiecare persoană este diferită. Dar, în același timp eficiența de declanșare „turma“ nu a fost anulat!

№ 3. Exclusiv. I - unic!

Aceasta este opusul absolut al turmei. „Exclusiv“ se bazează pe dorința de a diferenția, de a fi special, nu-l place. La urma urmei, au un produs exclusiv sau informații tanjeste fiecare.

№ 4. Reciprocitatea

Faptul este că, prin însăși natura sa, cei mai mulți oameni simt nevoia de a rambursa, în cazul în care cineva a făcut ceva util pentru ei. Ei pot simți chiar și un sentiment de vinovăție și o dorință puternică de a ispasiti. Prin urmare, specialiștii în marketing și copywriteri profesionale folosesc adesea acest truc.

Tot ceea ce este nevoie - da un om ceva gratuit.

Numărul 5. Lăcomia și dorința de a obține ceva „pe minge“

Declanșează bazat pe un puternic sentiment de lăcomie și o sete de „freebies“. Aceste slăbiciunii umane pot fi folosite cu succes pentru a crește vânzările.

Aceasta include lăcomia? Acesta vanzari, concursuri, tombole, reduceri, promotii, bonusuri, cadouri, pachete. De exemplu, „obține 2 produse pentru prețul unuia“, „Cumpara 2 produse și pentru a obține a treia gratis“ sau „zachekinsya aici și a obține o cafea gratis.“

De dragul de „freebies“ Utilizatorii de Internet sunt dispuși să se ocupe. Ei sunt fericiți să invite prietenii la grupul dvs., va repost, partaja link-ul, și cel mai important - va cumpăra mai mult decât ați planificat să cumpere, în scopul de a obține lucruri gratuite ele, uneori nici nu au nevoie!

Numărul 6. Intriga sau „Pentru a fi continuat ...“

Imaginați-vă că urmăriți spectacol. Și apoi punctul culminant - este pe cale să se întâmple așa ceva ... Dar seria se termină la cel mai interesant, iar în partea de jos, un ecran negru se profilează, „Pentru a fi continuat.“ Intrigue.

Dar ce sa întâmplat? Cine va câștiga? Curiozitatea lacrimi, astfel încât să activați seria următoare pentru a vedea deznodământul.

Vânzările de intrigi și lucrări de aproape impecabil. Cea mai simplă aplicare a declanșatorului:

№ 7. Frica

Frica - o armă puternică care trage drept la țintă. De exemplu, teama de pierdere a fost deja ridicată în numărul de declanșare 1. Dar este nu numai frica, pe care le puteți juca.

Oamenii se tem de lucruri diferite. Cineva - păianjeni, și cineva - singurătatea, cineva - înălțimea, iar celelalte - kilograme în plus. Ea poate fi continuată pe termen nelimitat.

Oh, ai scris mass-media? Printre clienții dumneavoastră există oameni celebri? Cumpărător chic a lăsat un comentariu? Ai un caz zingy? Scrie despre asta! De exemplu, așa cum a făcut Marketing gameri:

№ 9. Prejudecata

Acestea sunt stereotipuri, care sunt consolidate în mintea oamenilor. Acestea sunt formate în cursul unei vieți și să influențeze alegerea comportamentului, acțiunile umane.

Cel mai simplu exemplu de prejudecată: multi au avut impresia că chinezii fac bunuri de consum ieftine, iar germanii - produse de calitate, deși costisitoare. Dă-i drumul. În timpurile sovietice, toate produsele alimentare a fost făcută pentru oaspeți, așa că au fost considerate naturale și în condiții de siguranță, iar acum - o chimie.

Cum să utilizați un declanșator „Prejudice“ în marketing de conținut? De exemplu, face produsul folosind o tehnologie specială
(Reteta franceză original pentru deserturi de copt, Echipament japonez pentru producere de ecologic curate
ambalarea, fabricarea, care nu a suferit nici un copac).

În acest exemplu, din nou, stereotipul că în înrădăcinate mintea consumatorului - absolut tot ceea ce se face în Germania, este un exemplu de calitate standard. Prin urmare, dacă faci ceva pe tehnologia germană, așa că doar merită atenție.

№ 10. Argumentare

Mult mai ușor de a motiva o persoană pentru a efectua orice acțiune, în cazul în care să explice în mod clar de ce au nevoie de ea. Care este beneficiul pentru el? De ce am nevoie să-l cumpere de la tine? De ce este acest produs mai bun decât altele?

Mecanica este: pentru a încuraja publicul la acțiune, trebuie să dea argumentele raționale pentru a explica de ce acest produs (serviciu) pentru a rezolva în mod eficient problema lor sau de ce le poate ajuta. Pentru că - cel mai puternic galaxie Jedi și student al master Yoda.

Și un pic după declanșatori

declanșatoare de vânzare, exemple pe care le-am considerat mai sus, sunt principala, dar nu numai. Există unele interesante, despre care ar trebui să știi. De exemplu, următoarele declanșează:

Un alt punct important. Folosind zeci de declanșatoare, în același timp - o greșeală dură că mulți antreprenori online. La vizitatorul ar putea avea impresia că el vparivayut nerușinare. În plus, nu puteți ține evidența care declanșează încărcare cât mai eficient posibil.

Sarcina ta - de a studia CA lor, precum și pe baza constatărilor lor, pentru a selecta declanșatori adecvate și organic coase-le în conținutul dvs., și apoi pentru a testa eficacitatea lor.

Vreau să vă mulțumesc pentru articol? Asigurați-Repostare