10 Pasul 4

Etapa 4. Motivația Acțiunea

Tu vorbești cu o persoană. Ați trezit curiozitatea și interesul. El simte că l-ați înțeles, și să stabilească un contact între tine. Acum ne uităm la modul în care să încurajeze acea persoană să ia măsuri. Cum de a realiza, de exemplu, că el a făcut o înțelegere și a fost de acord să meargă cu tine undeva, de a face ceva cu tine, sau pur și simplu a aprobat activitățile de grup plan pentru seara.

Principalul lucru - fă-o ușor, fără a pune persoana într-o poziție dificilă. Ca urmare, sursa se deplasează în direcția în care doriți, datorită întreaga conversație - începând cu primul din stadiul său și se termină acest lucru. Și totul pare natural.

Acea persoană a făcut ceva sau a decis ceva, trebuie să fie inspirat ideea, și așa că a încălzit la ideea, tu ar trebui să se simtă entuziasmul. Entuziasmul tău ar trebui să fie trecut în mod natural. Ai încurajat pe care aveți de gând să faceți împreună. Vă puteți imagina aceste acțiuni comune și lăsați încurajarea dvs. să apară în conversație - în tonul, gesturi, expresii faciale și cuvinte.

Oamenii sunt atrași sincer entuziasm, și ei doresc să împartă. Nu este că rezoluția disperată sau presumptuousness. Ne simțim determinare disperată și libertatea și ne distanțăm de ei. Precum și subconstient ne simțim emoție și, de obicei, de asemenea, să penetreze.

Întregul proces este o chemare la acțiune sau o decizie poate fi rezumată în două pași simpli. În primul rând - aceasta este o cerere, celălalt - obiectivele de urmărire de până la punerea sa în aplicare. Dă un om să înțeleagă că nu cad înapoi în cazul în care o decizie sau acțiune nu va urma imediat. Deci, el se va simți responsabilitatea lor, iar probabilitatea ca el va face o acțiune sau de a face o decizie, să se ridice.

Este util să amintim câteva dintre lucrurile despre care am vorbit acum ceva timp (deși nu se aplică în toate domeniile vieții și aspectele de comunicare). Pentru un om a vrut ceva, asigurați-vă că pentru a demonstra el valoarea ofertei. Atunci arată-i că alți oameni atrage prea. Acest lucru se va adăuga credibilitate la cuvintele tale. În cazul în care propunerea a atras alții, prin urmare, trebuie să fie bine, mai ales dacă persoana cu care vorbești cu cunoaște sau respectă acești oameni ar putea auzi vreodată despre ele.

Următorul pas este de a umple prețul propunerii sale, limitarea sau disponibilitatea acestuia sau timpul pentru luarea unei decizii. De asemenea, este util să-l prezinte ca și în cazul în care acesta este un privilegiu pe care trebuie să fie câștigat. De obicei Ne dorim ca ceea ce pare inaccesibil. Deci, poți spune lucruri de genul, „Dar eu nu sunt sigur că va veni la voi.“ Îți place să dea celeilalte părți posibilitatea de a se exprima în mod pozitiv. Oamenilor le place să-și câștige dreptul la ceva, de a solicita aprobare sau aprobare.

Și, desigur, să nu uităm despre ce am vorbit în capitolele anterioare: este necesar să se concentreze asupra a ceea ce este important pentru o persoană (și că este important, ar trebui să avem să aflăm pentru el). În etapa a unui apel la acțiune ar trebui să profite de aceste informații - pentru a arăta că propunerea noastră este în interesul interlocutorului.

Acum, să ne ia în considerare mai în detaliu unele dintre componentele procesului de luare a deciziilor.

Ponderea pe pagina