10 moduri de modul de a vinde ceva inutil
Unii oameni sunt capabili de a vinde nimic, dar talentul înnăscut au una, iar restul trebuie să înțeleagă știința subtilă a „vparivaniya“. Dzheyms Yang, Harley Procter, Alex Boguski, Akio Morita, Bryus Barton știu cum să-și vândă.
Există oameni care înțeleg înțelepciunea oamenilor în felul lor și de aceea aplicate cu succes în practică, pe care le pot învăța din experiența.
De ce atunci putem învăța din acest geniu al unei persoane fel?
1. „Do dezavantaje proprietăți unice extraordinare“, - el ne spune Dzheyms Yang
În multe companii, foarte des practicat dumping de munca cea mai dificilă și obositoare pentru începători. Această metodă de lucru cu noii angajați folosesc aproape toate organizațiile, „J. Walter Thompson,“ firma care, în anul 1941 a venit la locul de muncă manager de Dzheyms Yang, de asemenea, nu a făcut unele excepții.
Aproape imediat, compania a primit un lot de mere un pic rasfatata - acestea au fost expuse la îngheț și acoperite cu pete negre urâte. Angajații au fost îngroziți, sa uitat fructe atât de rău, deoarece acestea au fost menite să fie trimise clienților regulate.
Primul lor gând a fost pentru a masca petele negre, dar apoi au venit cu ceva mai interesant în ochii lor: au angajat să pună în aplicare aceste noi mere angajat - James Young. Young Managerul a ieșit din această situație foarte diferit. Tocmai a venit cu scrisori de intentie competente către clienți.
Ei au spus următoarele: „Petele de pe mere - nu sunt simple, ele sugerează că fructele cultivate în teren muntos sălbatic cu temperatura scade ascuțite. Cu aceste condiții de temperatură merele sunt mai suculente, zahăr și parfumat.
Dacă găsiți brusc că aceste informații sunt incorecte, vă puteți întoarce toate bunurile înapoi. " Desigur, nici unul dintre clienții nu a returnat nimic la James, dar aproape toate ordinele pentru recolta următoare fructele au venit cu o cerere de a trimite, și de această dată aceleași mere cu pete.
2. „Încearcă să iasă în evidență printre altele,“ - ne învață 3Suisses editor
Înapoi în 1931 au fost inventate primele cataloagele tipărite ale diferitelor produse. Dar apoi au fost vândute în librării, și nu au fost libere. Pentru a comanda ceva, a trebuit să cumpere catalog, nota produsele selectate și pentru a da mesager.
Nu cumpărături, dar un vis! Dar au existat o mulțime de directoare și toate dintre ele - în mod ideal, de aceeași dimensiune, astfel încât vânzătorii sunt stivuite gramezi de mare, și cumpărătorii înșiși încearcă să găsească dreapta. De fapt, cumpărătorii ezitat să le atingă, așa că au luat doar partea de sus și du-te acasă pentru a face comanda.
După ce a văzut editorul 3Suisses și a făcut anumite concluzii. El a început să producă cataloagele lor o dimensiune mult mai mică decât restul, iar vânzătorii de librării au fost obligați să le-a pus pe partea de sus a unei stive de mare - în caz contrar s-ar fi prăbușit! Grație acestei inteligente lucruri șiretlic editor schimbat dramatic în bine.
3. „foloseste propriile erori“ - ne învață să Harley Procter
Acum, orice student din cauza televiziune stie exact ce săpun este mai bine decât altele ucide bacteriile daunatoare. Un simplu săpun-cazan înainte de a fi fost foarte greu să-și vândă bunurile lor. Deci, un Harley Procter literalmente plictisit de propria lor afacere de săpun pe care a moștenit.
Poziția omului de afaceri nefericit sa schimbat în 1879, când unul dintre cuvelor de săpun chinuit pe foc un pic mai mult decât de obicei la fierbere. Din această cauză, toate parfumul se evapora, iar greutatea rezultată a veziculelor formate. Așa că am obține un nou tip de săpun, care era mult mai albă decât de obicei, aproape fără miros și foarte ușor.
Primul Harley a vrut chiar să-l toarne, dar etapa de răcire când a observat că săpunul de apă rece ca gheața float, nu scufunda, așa cum a fost cu săpun obișnuit. În acele zile, o astfel de proprietate de detergent a fost foarte progresiv, astfel încât Procter a creat un nou brand de săpun, pe care el a numit de Fildeș.
Și sloganul „săpun care plutește!“ A făcut-o foarte popular printre femeile casnice obișnuite care sunt obosit de cochilii lor prind resturi alunecoase. Această eroare neașteptată a dus om de afaceri în profit de aproximativ șapte milioane de dolari!
4. „Pretinde că îți pasă de oameni“, - compania învață Spanac Can
Cine nu știe Popeye Marinarul - eroul vechi desene animate alb-negru? El a apărut în 1929. În mici povestiri animate acest marinar musculos puternic câștigat în mod regulat imens personaj negativ Bluto. Toate victoriile au fost date eroul este extrem de ușor, pentru că el a mâncat „magic“ de spanac, care ia dat superputeri.
De fapt, acest desen animat este nimeni altul decât promovarea unui stil de viață sănătos, care a creat Maks Fleysher, care a devenit aproape un luptător pentru sănătatea națiunii. Dar, în realitate - aceasta este plasarea produsului obișnuit, care este plătită de către compania Spanac poate, și foarte de succes, realizat sub masca o preocupare sensibilă pentru sănătatea concetățenilor lor.
Datorită artiștii plata generoase pentru a desena Popeye, portretizat în mâinile sale un borcan de miracol spanac în forma în care este fabricat de Spanac Can. O astfel de mișcare de marketing bună ajută compania și de a primi dividende astăzi.
5. „Fii mereu în centrul atenției“ - sfătuiește Alex Boguski
6. „Arată produsul fabricat în mod eficient“, - recomandă ca, astfel Akio Morita și 6000 de distribuitori
Înapoi în 1957, Sony a decis să lanseze un receptor radio, care se va potrivi în buzunarul cămășii obișnuit, era într-adevăr un eveniment imens, pentru că nimic ca aceasta în acest moment nu este produs.
Când această minune a tehnologiei în cele din urmă asamblate, a fost dezvăluit nu un fapt plăcut este că el nu se potrivea într-un buzunar standard de. Evitați situația dramatică a ajutat spirit Akio Morita, unul dintre liderii companiei de renume mondial. El a venit să se răspândească receptorul minune nu prin magazinele obișnuite, și în mod direct prin intermediul detailiști ambulanți.
Deci, toată lumea a mers la distribuitorii în valoare de șase mii de oameni care au fost bate la ușă și a arătat cât de ușor radioul este plasat în buzunarul de cămăși lor și, de asemenea, doar recuperate înapoi.
A fost într-adevăr impresionant, pentru că Sony a ordonat tuturor camasa de distribuitori cu un buzunar mai mare decât dimensiunea normală. În prima zi a noilor receptoare a cumpărat patru mii de oameni, iar când nu a fost posibil să se efectueze un buzunar de o cămașă ca acest truc, este scris off pe o tăietură greșită.
7. „Brainstorming - este forța! Aranjați-l „-! Bryus Barton ne învață
Bruce se gândesc la problema timp de o săptămână, și apoi aranjat pentru brainstorming, care până atunci a luat niciodată pe nimeni. Această metodă de operare a fost destul de extraordinar, complex și de timp: aproape o sută de angajați în peste 16 ore pe drum strigînd toate asocierile legate de cuvinte „cuțit“, „curățare“, „cartofi“.
La sfârșitul acestei lungi orgie transportator greu de remarcat oferit modul cel mai rezonabil pentru a rezolva problema: pentru a face mânerele acestor cuțite de aceeași culoare ca și coaja de cartofi. Aproape a salvat compania - pentru că gospodinele sunt acum ocazional arunca curățare cu cuțite, și apoi executați la magazin pentru unul nou.
8. „Pregătiți în avans calea de retragere“ - sfătuiește televizorul suedez
Mii de locuitori cred că această recomandare și a mers la magazin pentru ciorapi. Iar atunci când nu au reușit să schimbe culoarea lor proprii de ecran, au mers la telecentrului. Dar reporterii TV renega imediat cuvintele sale în toată țara, spunând că a fost o glumă. Deci, suedezul a trebuit să poarte ciorapi - bani este cheltuit.
9. „Nu-ți fie teamă să compromită concurenți - învață Phineas Barnum
În 1890 Barnum mare ajutor promova produsele Chester Dietz, care a avut o afacere pe prinderea somonului alb. Punctul de vânzare de pește a fost lipsit de importanță, deoarece lângă pește alb, roz somon în mod clar pierdut în aparență, pentru că părea stătut.
Barnum a oferit o soluție de mare și doar puțin peste 15% din veniturile viitoare: trebuie doar pentru a pune somon într-un recipient cu inscripția, acesta este singurul somon, care nu se schimba culoarea la roz la contactul cu ambalajul. Conserve devenit în mare a cererii.
10. „Cheltuiți de explorare - afla ce oamenii doresc,“ - recomandă ca Ettore Sottsass
El a fost cel care a salvat de la ruina compania Olivetti, care a ajuns la locul de muncă după al doilea război mondial. Prima sa comanda a fost de a schimba aspectul unui ceas convențional de alarmă mecanică, care nu a vrut să vândă. Când artistul a examinat cu atenție din toate părțile și a dat seama că defectele în ea nu există nici o, apoi m-am dus la magazin să înțeleagă logica de cumpărători.
După ce a stat acolo destul de mult timp, el a descoperit că totul în greutatea mărfurilor. Oamenii, înainte de a cumpăra un ceas cu alarmă, păstrați-l în mână și alegeți una care este mai grea decât celălalt. Lumina ceasuri cumpărători Olivetti pur și simplu nu au încredere.
problema Sottsass a fost rezolvată foarte simplu - pentru a pune serviciu bucata de plumb obișnuită, aceasta cântărire prin aceasta. Adriano Olivetti, inițial sceptic de astfel de „adăugiri“, și atunci când vânzările îmbunătățit, acesta a numit pensia angajat pentru viață.