10 moduri de a crește vânzările în magazin
10 Luați în considerare modurile cele mai eficiente și low-cost pentru a crește vânzările în magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte, care pot fi, folosind o creștere de 20-30% a vânzărilor pe parcursul lunii.
Vindem articol mai scumpe.
La acel moment, atunci când cumpărătorul este aproape ales bunurile potrivite pentru el (de exemplu, blugi, tricou), oferă un anunț similar, dar mai scumpe cu 30-40%, și să explice ceea ce este mai bine (o calitate mai mare, de brand de moda, producator popular și etc). Nu uita pentru a arăta beneficiile acestei achiziții, și asigurați-vă că 30-50% dintre clienții vor alege să cumpere opțiunea.
Vindem mai multe produse
- oferă două unități în loc de una.
clientului potențial încearcă pe blugi, și l-ai oferit să le încercați împreună cu o cămașă nouă sau un tricou. Aceasta sugerează, mai degrabă decât „vparivat“, și cu un anumit model, și nu altceva. Aici propuneri de lucrări de îmbunătățire și, respectiv utilizarea unui sistem de bonusuri și reduceri la achizițiile suplimentare. De asemenea, metode gratuite eficiente de „partid nou“ și „vânzări“, uneori, permite creșterea suma cecului de două ori.
oferă în mod activ bunuri conexe (servicii)
Există o mulțime de produse conexe: ceasuri, curele, fulare, șosete, bijuterii și alte, care au fost mult timp colectarea de praf de pe rafturi. Și dacă nu sunt de a oferi, clientul le va cumpăra în continuare, mai devreme sau mai târziu, dar și concurenții dumneavoastră. Aceasta este o bună metodă de lucru în continuare achiziții de până la o anumită sumă pentru a obține o reducere sau un card de reducere. în plus față de produse, putem oferi, de asemenea, servicii (studio, livrare, curatatorie, etc.).
Treziți clienții de dormit.
Dacă aveți contactați baza de clienti si statistici cheltui, aceasta este o metodă foarte eficientă, uite cine e de la clienții în ultima dată (un an, jumătate de an) nu a cumpărat nimic. Sună-i și spune-le că vă împărtășesc, noua sosire, vânzarea și oferă să vină și să vadă.
Aplicați carduri de discount.
Carte de discont au argumente pro și contra lor. Pe partea acestuia, ai pierdut în mod semnificativ pe profit, oferind un discount, iar pe de altă parte - cu discount-ul, un client ar putea avea nevoie pentru a face o achiziție pentru tine de a actualiza garderoba ta sau să cumpere o pereche de pantofi. Și veți obține mai multe venituri, spre deosebire de concurent.
Adăugați bonusuri la atingerea anumită sumă de cumpărare.
Dețin acțiuni de tip „trei pentru prețul de patru“
Cum te referi la acțiuni, dar ele servesc ca un motivator puternic pentru a crește cantitatea de cumpărare. Din numele, aveți nevoie pentru a cumpara trei mărfurilor pentru a obține a patra gratuit. Dacă aveți elemente mari (jachete, pantofi, blugi), ei cu siguranță nu se vând într-o cantitate într-o singură mână. Prin urmare, există o variantă a acțiunii atunci când fac cumpărături pentru trei lucruri, al patrulea, cel mai ieftin, având în vedere ca un cadou. Semnificația acestor acțiuni pe care le vindeți sau două produse la costul de una și de creștere a vânzărilor sau de mărfuri rămâne până în sezonul următor.
Adunați și de a lucra cu contacte cu clienții
Dă clientul de patru ori
Există o regulă: în cazul în care cumpărătorul otovarilsya tine de patru ori, el va veni la tine din nou. Se aplică, cadou certificate, cupoane, bonusuri - adică, Să încurajeze clientul să repete achizițiile (suma nu contează). Și după a patra - va deveni client regulat.
Apelați la client după cumpărare
Dacă cumperi ceva important, de exemplu, cizme, și după ceva timp vânzătorul vă solicită să întreb dacă ei vin la tine. Ești mulțumit? Absolut. Și tu vorbești despre asta la prieteni și cunoștințe. Această așa-numita „word of mouth“, pentru a atrage noi clienți și de a crește numărul de achiziții repetate, contribuind astfel la creșterea vânzărilor și creșterea profitului în magazin.
Ai vânzări de succes!
Sergey Berdachuk
Expert pentru a atrage clienți și vânzări.
Schema de culori în care decorat magazinul are un impact puternic asupra vizitatorului în procesul de selectare a unui produs și de a face o achiziție ...
Sau cum nu pentru a rula trecut cumpărător - Ce minunat! Unde? ...