Sistemul de Management Vânzări

În această etapă, utilizează două opțiuni de plată.
Origine: salariul de bază + beneficii pentru executarea sarcinilor (20%) + bonusuri pentru atingerea obiectivelor (10%). Aceasta se referă la procentajul din suma tranzacțiilor încheiate de către vânzător - vânzări. În al doilea rând, poate că va plăti doar dobânda la valoarea vânzărilor efectuate de către fiecare dintre furnizorii.
„Ceea ce sa dovedit, și am mâncat.“
La pornire vânzătorii sunt toți cei care lucrează în companie - în orice caz, acest lucru ar trebui să depună eforturi pentru.
Salariu si bonusuri - factorii cheie motivează agenții de vânzări, dar nu singurele. Imateriale, care este morală, încurajând - muta prea puternic, iar cele mai frecvente mijloace de stimulare.
Puteți aduce la locul de muncă elementul de joc, de exemplu, pentru a stabili titlul de „best-seller al zilei, o săptămână, o lună“, care primește pentru activitatea sa un anumit premiu. Premiul ar putea fi o sticlă mare de vin, cutie de bomboane, flori sau un bilet la seminar. De asemenea, premiul ar putea fi cina la un restaurant sau, de exemplu, odihnă într-un bun sanatoriu locale. În cazul în care resursele o permit, există o cale - în fiecare lună către vânzător, care va aduce cea mai mare veniturile companiei, vor primi din cauza excursiei de companie pentru două, să zicem, în Turcia sau Egipt.
Un alt factor motivant - training-uri și seminarii în detrimentul companiei. Este ieftin, dar eficient. Dacă nu tren agentul dvs. de vânzări, acestea sunt gătite în suc propriu, și ca urmare, mulți dintre ei renunță la vânzarea, gândindu-mă că ați ales profesia greșită.
Workout schimbarea modului vânzătorii de a profesiei. Există un interes și pasiune. Dacă nu tren vânzătorii, ei nu cresc. Desigur, există oameni care au un talent înnăscut de a vinde, dar acestea sunt puține, iar dacă acestea sunt în compania dumneavoastră - o altă întrebare. Instruirea celor care sunt.
Principalul lucru este că ei vor face vânzători - formare. Prin urmare, trenul - și nu-ți fie teamă că animalele de companie vor fi transferate către alte companii.
În ciuda tuturor măsurilor motivaționale, problema de a găsi și „creștere“ vanzatori bune vor fi întotdeauna.
„M-am oprit în formare - a început să se rostogolească la pensie.“