10 moduri de a crește marjele în comerț, personalul Academiei pentru afaceri
Prima metodă - creșterea prețurilor.
Da, asta este o marire de salariu! Acum, mulți cititori pot veni la minte gândul: „De ce crește prețurile? De asemenea, va duce la o scădere a vânzărilor, toți clienții vor merge la un concurent! „Psihologic, creșterea prețurilor este pas foarte dificil pentru fiecare om de afaceri, dar, de fapt, creșterea prețurilor cu 10-15% (în cazul în care nu este mărfuri esențiale) aproape nimeni nu va observa. Clienții care vrea să cumpere și va cumpăra. Să ne uităm la un exemplu:
Ai un magazin online, în care marfa condiționată cumpără 1 100 de persoane în fiecare lună. 1 produs costa 1000 de ruble. marja este de 30%, atunci profitul = 1000 * 0.3 = 300 ruble pe fiecare produs. Profitul total de 30 000 de ruble. Dacă măriți valoarea bunurilor, chiar și cu 5% până la 1.050 de ruble. apoi profitul de la fiecare element nu va mai fi de 300 de ruble. și 350. Astfel, realizând prețul cu numai 5%, va crește profitul cu aproape 15%.
A doua modalitate este de a costuri suplimentare.
A treia cale - marja de individualitate.
Se schimbă anumite tipuri de produse pentru a se potrivi cu cerințele individuale ale clienților. De exemplu, compania este de obicei pantofi Nike, care sunt vândute în magazine, și este posibil, pe un site special construi de fapt, propriul model prin alegerea culorii șireturi, forma unica, stil, și așa mai departe. Adevărul va trebui să plătească 1,5-2 ori mai scumpe . Și în afacerea dumneavoastră trebuie să ia în considerare o propunere pentru tipul de clienți care li se cere să facă ceva în afara cutiei. Patul are nevoie de 15 cm. Mai mult decât standardul? Desigur, vom face acest lucru, dar cu 20% mai scumpe. Exteriorul are nevoie de un individ? Noi facem, dar încărcat în partea de sus.
Acest lucru, cred că, vă sunt adesea găsite în supermarket-uri. , Taiat preț deoarece nu este ciudat să lucreze până în prezent, și foarte bune. Cumpărătorul devine impresia că acum el poate cumpăra acest produs la un preț competitiv. Desigur, în orice afacere, produsele trebuie să fie testate, dar experiența companiilor internaționale, în special în sectorul comerțului cu amănuntul arată că este foarte eficient. În unele zile înlocuiți, astfel încât eticheta de preț la un vânzător de top si uita-te la rezultatul.
A cincea metodă - vânzarea de seturi de mărfuri.
Dacă observați că mai multe produse sunt disponibile ca un set în mai multe magazine. Acest lucru poate fi setat pentru schi, set de scufundări, sau pur și simplu un set de baie. Cel mai interesant este faptul că de foarte multe ori cantitatea fiecărui produs individual este mai mic decât setul. Pentru un interes merge la cumpărături sportive de viteze, parfumuri și supraveghere. De fapt, oamenii cred că, dacă un set, aceasta înseamnă mai ieftin și, de fapt, vanzatori de a scrie „Ofertă specială“, a pus prețul total, care este mai mare decât pentru produse de bază individuale, care este un impact foarte pozitiv asupra marjelor și, prin urmare, venitul tau. Și, în timp ce nimeni nu se inseala vânzătorul, ca Acest lucru este cu adevarat „oferta speciala“ cu pret special)
Al șaselea proces - Segmentarea bazei de clienti.
Opt căi - de a construi un sistem logic de fidelizare a clienților.
segmentul Preumnozhte de clienți fideli, și păstrați-le de la a merge la competitori. Pentru a face acest lucru, selectați avantajul competitiv și să direcționeze toate resursele sale pentru a le întări. De exemplu, vă spun clienții că doar compania dumneavoastră oferă clienților săi bunurile în termen de ore de la comanda. Analizeaza logistica din compania dvs. obține metodele și cele mai multe circuite optime pentru a accelera colectarea ordinului, încărcarea acestuia în camioane și transportate la priza de vânzare cu amănuntul. De exemplu, în „Pink Rose“, în general, a abandonat propriul departament de transport maritim și a semnat un contract cu un taxi „Tracker“ pe condiții favorabile. Acum, autoturism livrează marfa de la 3 la 5 puncte pe un traseu fără expeditor și mai des decât înainte. La urma urmei, este important de a aduce flori la punctul de vânzare în stare proaspătă.
Acest lucru va permite o unitate de timp pentru a face mai mult, că impactul cel mai direct asupra vânzărilor. De exemplu, în departamentul de asistență pentru clienți în loc de 10 operatori funcționează acum 8 prin optimizarea si automatizarea proceselor de afaceri. În acest fel, reduce costul tranzacției 1, în timp ce creșterea achizițiile în marjă.
A zecea cale - pentru a reduce timpul de circulație a mărfurilor de la data primirii mărfurilor la depozit înainte de a trimite-l la consumator.
Astfel, există o cifră de afaceri perioadă a fluxului de numerar, care afectează în mod direct raportul ROI (randamentul investițiilor). Calculul și monitorizarea acestui parametru va permite să gestionați tranzacții neprofitabile.
De exemplu, o companie care vinde produse din China și se bucură de metoda clasică de livrare - transport maritim. Livrarea acestui produs de la 30 la 60 de zile. Dacă furnizează aceeași marfă pe un plan - ca această perioadă să fie redusă la 7 zile. Astfel, reducând cifra de afaceri perioada de aproape 8 ori. În ciuda faptului că prețul de transport maritim a crescut pe calea aerului, în acest caz, clientul a primit un profit de 3 ori (+ 300%!) În două luni decât anterior.
Aceste metode testate în mod repetat, în practică, și sunt garantate pentru a aduce rezultate. De la mine Vă recomandăm să le pună în aplicare în etape pentru a măsura în mod clar rezultatele și să înțeleagă eficiența fiecărei metode pentru afacerea ta. Mult noroc în vânzări!
Fondatorul a „personalului Academiei pentru afaceri“ Companie