10 conceptii gresite despre coaching-ul de vânzări

Denis, o zi buna!
Nu voi argumenta - poate-fi tot felul de formare și util pentru cei care au avut deja loc sau ca un vânzător sau servicii sau de producție - adică, cazul în care cineva a mers rău, care ar trebui să spună despre greșelile lui!
Și ce-ți spun un începător? Ce? Unii profesor va da un cuplu de Lyamov la fel ca asta? Unii profesor va primi o comunicare de start? Unii vor aduce profesorul și să explice cum și cui să dea mită? Ei bine, pentru că este absurd.
Tu mă scuzați - te-l conduce pe vânzări. Dar nu se poate doar întreaga țară pentru a comerțului? Și avem în plus față de orașe și alte localități.

Și vreau să sprijine Dennis. Cred că orice încercare de a clarifica cine sunt antrenori, și de ce au nevoie de oameni - este bine))
Dennis, vă mulțumesc pentru acest text. Sper că cineva va ajuta pentru a risipi îndoielile cu privire la coaching. Sau cere noi întrebări. În orice caz, dezvoltarea dialogului este mai bun decât tăcerea))

Bine, lasă-mă să elaboreze pe întrebarea nemozhko Am fost în această săptămână vstrcha CD DLA Kakadu, la care au participat trei grupuri - Comercio, personalschiki, antrenori, (eu nu sunt un antrenor, consultant I)
Discutat o sarcină simplă puțin,
dat - Piața bunurilor de larg consum Confectioner
- Divizia 5 persoane, schema de vânzare - en-gros
Provocarea de a creste vanzarile cu 40%

Ce poate antrenor într-o astfel de situație?

Întâlnirea noastră a fost destul de indicativ - fiecare grup cu propria sa limbă, cum ar fi unul, dar în moduri diferite.
COMMERCE - despre personalschiki de sarcini - formatorilor de competențe - pe vânzări personale,

Dacă aș fi antrenor, aș face în continuare. (Pentru a dor foarte scopul de a discuta o opțiune și o serie de etape de pregătire, având în vedere că suntem deja trecut). Toți participanții (de altfel, mi-ar fi atras mai mult și interpreți), aș cere să scrie toate posibile (chiar și la Pery look - fantastic) opțiuni pentru a crește vânzările fără „facturile“, adică, nu înlăturând toate opțiunile posibile. Am cerut să o fac pe cont propriu, fără de fiecare discuție cu o declarație a problemei: „Imaginați-vă că nu există nici un obstacol pentru creșterea vânzărilor nu există, scrie toate opțiunile posibile.“ După aceea, pentru a da cuvântul fiecăruia dintre cei prezenți și a cerut să-și exprime opțiunile. Când au fost auzite toate opțiunile, aș fi propus o variații suplimentare care intervin în cursul discuției. Adăugat la mai multe și opțiunile lor. În plus, fiecare element din lista va fi evaluată pe o scală de 10 puncte pentru gradul de eficiență, atractivitate, posibilitatea de execuție (adică, trei scoruri) (Toate aceste estimări sunt făcute în mod colectiv). Apoi, din toata lista pentru a alege o opțiune (sau opțiuni) pe care le puteți începe să pună în aplicare astăzi. (Lista în sine ca un întreg, ar fi lăsat pentru examinare ulterioară a altor opțiuni care ar putea fi puse în aplicare în viitor). După aceea ne-ar lua în considerare posibilele obstacole care ar putea împiedica punerea în aplicare a opțiunii selectate. Judecă probabilitatea lor de scara de 10 puncte. Eforturile comune pentru a pune împreună o listă de opțiuni cu privire la modul de a evita (sau elimina) aceste obstacole. Apoi, să fie evaluate în mod colectiv (pe o scală de 10 puncte), încrederea în atingerea acestui obiectiv. În cazul în care scorul a fost sub opt puncte, efortul comun de a privi, în cazul în care există o incertitudine cu privire la ceea ce cauzează această incertitudine, și dacă este posibil să se prevadă că, și poate reduce ușor unele cerințe (de exemplu, pune o creștere a vânzărilor de 38 și nu 40 la suta). După aceea, încă o dată apreciem încrederea, iar în cazul în care a ajuns la 8 puncte, apoi am subliniat termenii de început și de țintă datele (intermediare). Și alege responsabil, vom explica încrederea în performanța. etc. Ei bine, ceva de genul asta.