Vânzările de contracte de construcție pentru vile, blog-ul de imobiliare tramvai

Mesaj de navigare

Prezentul mesaj Vreau să deschidă o nouă secțiune în blogul său - „construcție Cottage“. Și astăzi vreau să vorbesc despre ceea ce ei ar trebui să facă accente în vânzarea de contracte de construcții pentru case. Am luat într-unul din proiectele noastre de consultanță pentru selectarea proiectelor de succes de case pentru construirea unui sat cabana. Pe de o parte, satul este situat la 49 km de Moscova la Gorki Autostradă nepopular și implică aparent de construcție dacha. Dar terenul este echidistant față de marile orașe prin satelit - Noginsk, Elektrostal, Pavlovsky Posad, Elektrogorsk, care dă o șansă bună de a construi ca o localitate de rezidență permanentă și ca o alternativă la un apartament în aceste orașe.

Pentru a nu „cadă“ din bugetul de publicul nostru țintă, trebuie să ia în considerare casa 1-200 mp După analizarea unui număr mare de site-uri cu proiecte, site-uri de construcții și producătorii de case, am ajuns la concluzia că acest segment este într-un stadiu foarte embrionar.

Erori în vânzarea de contracte de construcții pentru case

Principala problemă provine din faptul că necesitatea de a găsi un compromis între proiectele în structura economiei (în termeni de cost - o casa polumansardny pătrat cu un acoperiș fronton) și aspect frumos, atât în ​​termeni de arhitectură, cât și din punct de vedere al vizualizării. Și dacă, după ce au fost găsite, aici o lungă căutare pentru un fel de compromisuri între proiectare, arhitectură și planificare cu contractori de vizualizare probleme evidente.

Și pe multe site-uri astfel de proiecte nu sunt nici măcar într-un bloc separat. Atenția vizitatorului, care este în industria construcțiilor este foarte scump, este extrem de dificil de a păstra. Nu cred că este interesat să rătăcească în sute de proiecte și de a alege ceea ce este potrivit pentru el cu propriul său punct de vedere. Majoritatea clientilor au o mentalitate de turmă și trebuie să fie îndeplinite în totalitate.

exemple ilustrative

Pentru a ilustra gândurile sale a luat câteva capturi de ecran din site-urile unor companii de construcții și producătorii de case. Aici este o listă eșantion de proiecte ale unui producător industrial mare:

lovit imediat de lipsa unui stil unitar. Undeva imaginea reală a casei în cazul în care o vizualizare 3D la ce niveluri diferite de studiu. Proiectele nu sunt clasificate în funcție de zonă, ofertele nu sunt selectate.

Un proiect de pe acest site sunt sortate după mărime, dar mai mică zona, vizualizarea mai rău. Producator de case, probabil, a uitat că clienții a fost un mic metri patrati de tot mai greu de mulțumit. Și cu ei, și leagă în mod specific nimeni nu vrea. Dar, de foarte multe ori nevoile clientului crește în timpul dialogului cu reprezentantul companiei de construcții. E ca atunci când cumpără o mașină - câțiva cumpărători ia masina ca standard.

Aici, întreaga linie de case realizate în același stil, dar „lingerea“ ei nu doresc.

Și aici este o lingură de miere într-un butoi de gudron. Foarte bine făcut - să ia un exemplu. Nemer bani au fost cheltuiți, dar compania - unul dintre liderii de piață. Cu numele proiectului are nevoie de un pic de lucru. Proiectul D-003-237 - este teribil. Și zonele metrice trebuie să fie precizate mai clar - este ceva pentru care vrea să se agațe de ochi, iar în cazul în care nu vede, dă un semnal la creier prin intermediul degetelor pentru a părăsi site-ul.

Și acestea sunt partenerii noștri, arhitecți din Europa de Est. Compania se ocupă exclusiv cu punerea în aplicare a proiectului de case prefabricate. dar acest nivel de detaliu poate fi invidiata de orice companie de construcții. Apropo, proiectele lor sunt printre cele mai populare din țara noastră.

vizualizare 3D a casei costa 40-50 TR Pentru banii pot fi primite și trage aspectul 3-d cu mobilier. Aici este un exemplu de lucru pe care am comandat - un sat Novolugovaya. Apropo, nivelul de case de desen de la dezvoltatori în câteva ori mai mari decât cele ale companiilor de construcții. De ce face acest lucru - nu este clar. Compania de construcții proiecte „cifra de afaceri“ ar trebui să fie mult mai mare. Este clar faptul că pachetele revelator în tranzacție este, de asemenea, un teren, deci este „verificare de mediu“ mai mult, dar că orice proiect este finit, iar la sfârșitul anului de afaceri al companiei de construcții nu (cu excepția cazului în faliment).

Proiecte de design de decorațiuni interioare

Un alt punct foarte important, care este ignorat de multi constructori - un finisaj interior proiect de design. Eu cred că este piatra de temelie în procesul de selecție a unui proiect. Mulți clienți nu au imaginație spațială - nu ajută și, uneori, chiar și 3D-proiectate. Acest lucru este deosebit de acută necesitate în case mici, cu bai mici. Clientul este într-adevăr greu de imaginat cum puteți face camera copiilor la 10 mp astfel încât chiar și cu plafonul înclinat. Dar dacă există fotografii reale ale interioarelor, acesta este tot un basm - dar este atât de rare încât nu pot să amintesc chiar și în cazul în care am văzut astfel de propuneri.

P.S. Dacă cineva este interesat, eu pot recomanda o bună vizualizare pentru o astfel de recomandare nu este rușine să fie exact. E-mail-mă la [email protected].

Deschiderea - calea spre succes. Mă bucur să vă primiți într-un cerc de prieteni pe oricare dintre platforme, în cazul în care interesul în ceea ce fac, sinceră și reciprocă.

Și nu uita „layknut“ pagina de blog „despre blocarea“ la Facebook.