vânzări în două etape prin intermediul internetului modul de utilizare a modelului

Bună ziua, dragi cititori. În articolul de astăzi vreau să scriu despre vânzare, și este vorba de unul dintre modelele cele mai eficiente de vânzări on-line. Până în prezent, Internetul ferm înrădăcinată în viața noastră și lucru surprinzător este faptul că unele companii încă nu au site-uri web. Dar nu și în acest caz. Toată lumea știe să aibă bani pe o parte, nevoile de vânzări. Vânzări online și vânzări offline se bazează pe ușor diferite principii: ceva mai puțin eficiente, ceva mai mult. Astăzi vreau să examineze mai detaliat modelul de vânzări în două etape pe internet.

Care este modelul de vânzări în două etape? Esența ei este că vânzarea de bunuri sau servicii are loc în 2-3 etape. Acești pași trebuie să fie gândit în mod clar și structurat, în caz contrar dvs. de vânzări pâlnie să fie „lame“. O mai bună și mai ușor de a construi acest model prin intermediul site-urile cu o singură pagină. Deci, de la orice stadiu, modelul este construit.

gratuit

Acesta a fost mult timp cunoscut tuturor faptul că vânzarea de „cap“ nu funcționează, iar în cazul în care locul de muncă, atunci nu peste tot. Și chiar dacă vă deplasați la site-ul de trafic mega fierbinte, totuși nu oferă o garanție de 100% că va cumpăra de la tine. V-ați întrebat vreodată ce este diferența dintre vânzările pe internet și în magazine?

Să considerăm acum cazul unei campanii de același client într-un material de construcție convenționale. Pentru a veni la magazin, trebuie să mă forța să iasă din casă. Atunci știi deja în avans 2-3 magazine (de obicei, cel mai mare din oraș), în care ar trebui să meargă. Venind în primul rând, consultant cu pricepere „divorț“ pentru achiziționarea și clientul deja nu merge nicăieri mai departe, pentru că este mai ușor să fie cumpărat aici și acum, și de a salva o mulțime de timp, deoarece nu este faptul că, într-o altă propunere de magazin va fi mai bine, dar, de asemenea, în trafic trebuie să stea (nu toate, desigur, dar încă mai există o astfel de posibilitate).

De ce am adus acest exemplu? În afară de faptul că ați înțeles că vânzarea prin intermediul internetului, utilizatorul trebuie să fie interesat. Nu este suficient pentru el doar mărfuri vtyuhat. Cu un potențial client necesar pentru a avea o relație bună, puternică și de lungă durată. Și pentru a face acest lucru, este necesar să se dezvolte încrederea în sine. Și cel mai simplu mod de a face acest lucru prin ajutorul clientului, de exemplu, utilizatorul nu ar trebui să aibă gânduri pe care doriți să-l vândă ceva. El trebuie să aibă doar înțelegere pe care le oferă un fel de asistență avea nevoie acum. De exemplu, un om construiește o baie. Și vinzi doar baie. Ideea este că ești specială în această nișă, și nu doar un mediator, a cărui sarcină este de a „cumpăra mai ieftin, vinde mai scump, iar clienții nu-mi pasă.“ Deci, dacă ești un expert, puteți oferi clienților potențiali unele, de exemplu, sfaturi utile liber sau sfaturi, cum să construiască o casă de țară, rapid și cu costuri reduse. Astfel, clientul nu impune vânzări. Despre vânzarea tuturor întrebării. În acest caz, sunteți clientul pentru a oferi asistență și gratuit, dar în schimbul detalii de contact, pe care le-a lăsat în formularul de înscriere de pe dvs. de destinație.

Deci, obtinerea de contacte de la client, îi dai un material valoros. În cazul în care cererea a fost pentru o consultare, suna înapoi clientul și să comunice cu el. Dacă a fost o cerere pentru un catalog, pret sau altceva, atunci trimiteți e-mail la aceste informații. Astfel, începe cu clientul pentru a stabili contactul inițial. Apoi, va trece treptat la a doua etapă.

Vânzarea unui produs sau serviciu

Vânzarea de bunuri sau servicii scumpe

Acest pas poate fi utilizat atunci când au stabilit relații bune cu clienții. Cum știu calitatea comunicării cu clienții. Monitorizați performanța, în mod constant să comunice cu ei, să nu mai vorbim de conținut valoros. Dacă ați pus în primul rând pentru a stabili relatii pe termen lung cu clientul, și nu vânzarea efectivă, banii vor apărea în propriul buzunar. Acesta a fost mult timp dovedit că este mult mai ușor de a vinde ceva la un client existent decât unul nou. În plus, pentru a atrage noi clienți este mai scump decât menținerea celor existente. Prin urmare, lucra la serviciul de loialitate.

Ce ar trebui să fie un lanț de vânzări?

ciclu de vânzări în acest model este dependent de afaceri dintr-o nișă. În etapa primară, va poate oferi gratuit de călătorie, măsurat, sau consultare, de exemplu, un lot de test. Amintiți-vă, în prima etapă sarcina dumneavoastră este de a obține cât mai multe contacte posibile. Apropo, vreau să văd, nu utilizați mai mult de două câmpuri în formularul de cerere, din moment ce este mai mic domeniu, cu atât mai mare probabilitatea ca clientul va părăsi datele. După primirea datelor, vă face o asistență completă, profesională pentru client. În această etapă, sarcina dumneavoastră este de a ajuta. În cazul în care clientul este mulțumit cu ajutorul dvs., putem începe să oferi ușor un produs sau un serviciu. Ei bine, dacă vă poate oferi pentru a începe ceva ieftin. Apoi, probabilitatea de vânzare va fi mult mai mare.

Cel mai important să înțeleagă că „vânzările cap“ nu funcționează foarte bine. Desigur, va poate oferi imediat un produs sau un serviciu și vinde-o la voință, dar nu și faptul că suma pe care va trebui să aranjeze. Acest model poate fi neglijată, dacă vindeți bunuri ieftine în valoare de până la 1.000 de ruble, pentru că oamenii pot cu ușurință o parte cu o astfel de sumă. Dar dacă sunteți construirea unei afaceri serioase și importante pentru tine pentru a face clienții cumpere de la tine în mod repetat, să construiți o afacere pe modelul doi-trei pași și vei avea profit.

Bună ziua. Dacă aveți bunurile nu sunt prea scumpe, nu este necesar să se ofere ceva gratuit. Pentru a crește vânzările ar putea fi introduse stocuri cum ar fi „două pentru prețul de unul“, sau 1 + 1 = 3, sau doar unele podarok.Eto funcționează întotdeauna.
Dar trecutul pe care le poate oferi un diagnostic liber de biciclete, ajuta la instalarea de piese de schimb si accesorii.
Și cea mai bună parte, dacă vă va comunica cu clienții și să le atingeți ceea ce le-ar dori să primească în continuare aveți.

Bine ai venit! Ei bine, un articol foarte cool implicat în imprimare, în special în cauză cu privire la punerea în aplicare a cardurilor de plastic, în ciuda faptului că acest serviciu poate oferi turn-cheie?

Diaz,
în cazul dumneavoastră, putem oferi clienților o gamă de predpokupny la domiciliu: că este, înainte de a cumpăra unele sac, clientul aduce 3-5 saci și ea este acasă murături 1 (poate 2). Se pare, contactul este primit, nu există nici o vânzare în frunte și, în același timp, sacul a fost livrat cu o gamă de la fața locului - toate părțile sunt fericiți. Încercați să adapteze acest model, de testare. Rezultatul ar trebui să fie bun.

Fac Souvenir 300-1000 de ruble. Keychains, cazuri, pandantive, etc.
Funcționează sub comanda cu un design personal. care poate oferi sfaturi gratuite, în plus față de aspectul și modul în care pentru a împinge comunicarea cu clientul, în cazul în care un SMS este „ceea ce este prețul?“
Vă mulțumim anticipat pentru sfat!

Bună ziua. I deteylinga studio, noi oferim servicii pentru automobiliști polizat, de reducere a zgomotului, auto încleiere de vinil. Ce se poate recomanda pentru a atrage clienții.