Vânzare de ferestre, Instalare de plafoane, aer condiționat și ferestre ca o afacere

Așa cum am decis să intru în afaceri în vânzarea și instalarea de ferestre din plastic

Vreau să spun povestea activității sale pentru vânzarea și instalarea de ferestre din plastic, de intrare si usi de interior, jaluzele si rulouri. aer condiționat, tavane suspendate în frumosul oraș din Donețk. Acum am 29 de ani, am experiență, știu cum trebuie să vă desfășurați activitatea, și ce să nu facă. Poate că după ce a citit această poveste, vă eliminați pentru unele lecții utile sau de a lua act de informațiile necesare.

Prietenul meu - un mare maestru care știe totul. El are propria sa banda. care de mai mulți ani angajate în construcția de case, reparare de apartamente, Montare tavane suspendate, instalare si service aparate de aer condiționat, instalarea de ferestre din plastic și alte lucrări. De asemenea, un plus la tot, el a deschis un brevet pentru mediul de afaceri privat. A doua zi a avut loc o întâlnire, atribuie responsabilități - a început.

Cu mâna lui a fost necesar pentru a face contorizarea, livrarea și instalarea de modele, a fost, de asemenea, partea financiară (chiria și costurile de operare). Responsabilitățile mele au inclus:

Plan de afaceri pentru organizație în ceea ce privește vânzările de structuri metalice

în momentul în care costurile sunt după cum urmează:

Reprezentanții fabricilor mi-a adus un mostre de produse gratuite și a găsit propriile programe de calcul speciale, care este confecționat din metal și plastic în structura prețurilor. Am explicat în detaliu modul în care procesul de verificare, luând în considerare toate nuanțele.

Principalul lucru pe care am realizat - este că, dacă fac o greșeală, totul a făcut un design costisitoare merge acasă cu mine, iar eu accept cererea de către client în întregime. Este o mare responsabilitate. O alunecare în sus a fost foarte ușor.

Pe scurt, pentru sosirea primului client, am fost pregătit mental. Probabil că fiecare antreprenor este momentul cel mai interesant. Atunci când se pregătește pentru o lungă perioadă de timp și o mulțime de manivele muncă - și aici este, mult așteptată cumpărător. Omite descrierea tuturor privitori curioși, o vizită secretă în concurenți ai nyuhivaniya „prețurile și așa mai departe. Oh, și se adaugă, am făcut o cotă tentant. Plasă contra țânțari pe o fereastră standard a fost un cadou. Acesta a jucat, de asemenea, un rol în clienții ademenitoare, și în acest sens ne-am pierdut pe ordinea de numai 50 USD.

Am descrie în detaliu algoritmul de exemplu, ordinul întâi. Primul client a ordonat șase ferestre din plastic geamuri două apartamente. Tovarășul meu a făcut înghețat, am făcut o comandă, toți au fost de acord cu managerii, au luat plata trimis la muncă și la plata anticipată ordinul producătorului. Se clarifică faptul că instalația funcționează numai pe bază de prepaid. Două săptămâni mai târziu, au raportat că este posibil pentru a ridica. Am fost de acord cu ziua de instalare a clientului și, în același timp, luat de la fabrica ferestrele gata făcute. Băieții pun repede totul într-o singură zi. Clientul a fost foarte mulțumit de munca noastră.

Profitul sa ridicat la 30% din valoarea comenzii. Adică, de la 10 000 UAH. - acest lucru este de 3000 USD. De aici cheltuieli deductibile 1.000 de alți tipi grivne pentru a ajuta să înființeze, plus transport. Acesta a fost urmat de al doilea, al treilea comenzi.

Poziția cea mai avantajoasă au fost comenzi pentru geamuri de balcoane sau când ați comandat o înlocuire completă a ferestrelor în apartament sau casă. A existat o economie la transport, timpul de instalare și de a primi imediat un profit cu greutate pe o singură comandă. Într-o lună, am avut aproximativ treizeci de ordine diferite în valoare de aproximativ 50 000 UAH.

profitul nostru pe lună a fost după cum urmează:

expansiune de afaceri: uși, obloane, aer condiționat

Urmatorul lucru încet a început să se dezvolte, iar șase luni mai târziu, ne-am decis să adăugați o altă intrare de vânzare și de usi de interior. Extins spațiu de vânzare cu amănuntul. Am luat legătura cu furnizorii și mostre de contract de achiziții publice să fie valabile. A trebuit să cumpere două de intrare și trei interior, astfel încât, la un nivel minim, dar la o reducere. Plus o grămadă de acoperire mostre de materiale pentru aceste uși și directoare.

Pentru acest lucru ne-am petrecut 13 mii grivne:

• Două uși pe 3000 UAH. = 6000 UAH.
• Trei interior complet montate cutie, accesorii și ornamente 5000 UAH.
• Orice probă taie colțuri și accesorii - 2000 UAH.

Munca, vă spun, apoi a crescut. A fost necesar să se înțeleagă bine fitingurile, copertine, parchet laminat si furniruite, Tronsoanele, benzi și așa mai departe. Acum vine trece rapid de la un client la altul, și fiecare vorbesc în detaliu despre avantajele produsului nostru. Dar, usi de interior, după prima comanda, am dat seama ce un coșmar. În cazul în care, în plus, este o casă veche, în care toate căile de acces curbe în orice plan - oroarea generală. Ușa este furnizat în dimensiuni standard, și pot fi finalizate doar ușor. Este numai în magazinele de pe fabricarea de usi puteti comanda orice dimensiune, dar oamenii nu au înțeles.

Principala problemă - păstrarea nivelului declarat al calității muncii

În plus, au existat întârzieri în instalarea volumului mare de lucru privind instalarea de ferestre și balcoane. Tovarășul forțat să aștepte pentru client pentru a instala, și am avut în fiecare zi pentru a asculta cerințele nervului. A venit la scandaluri. Dar cumva am reușit și a ieșit. Pentru veniturile de bază din vânzarea ferestrelor adaugă valoarea profitului net (aproximativ 20 000 UAH.) Din vânzarea de uși.

Apoi au întors la furnizori profitabile de jaluzele si rulouri. Adăugat plafoane și aer condiționat. Scrâșnind din dinți, și a fost de acord să-l. Există, de asemenea, o cantitate mare de informații tehnice de la care a fost necesar pentru a înțelege în detaliu.

chiar m-am dus la numeroase ateliere, consultări și expoziții. A trebuit să lucrez pentru trei. Și, în plus, am fost acasă de așteptare pentru un copil mic, care a cerut atenția mea.

Probleme cu livrare și instalare a avut loc mai des. Decide că acest lucru nu va funcționa, angaja un alt instalator, dar el a fost un om de încredere și neprofesional, a fost urmată de o alta la fel. Se pare, este foarte dificil de a găsi un om universal, și în afară, chiar comandantul profesional pentru astfel de lucrări.

Și în final, așa cum se spune: „Timp de doi iepuri de câmp Chase - nu va prinde.“ Tot mai mulți clienți au fost nemulțumiți de calitatea serviciilor, am fost rupt între comenzi, coordonarea timpului de livrare, de monitorizare a prețurilor, contabilitate, coordonarea disponibilității de bunuri și consultanță. Veniturile au scăzut. Am avut acest lucru cu diferite grade de succes timp de doi ani, al treilea a avut nici o putere de a continua toate.

El ma învățat această afacere

După o altă comandă cu instalarea „distractiv“, ne-am decis că este timpul pentru a termina această afacere. Vândute la un discount mostre de expoziție și separate. Vestea bună este că a rămas cu banii lor, dar această afacere nu este condus în datorii mari. Dar acum știu despre aparatele de aer condiționat, ferestre din plastic, obloane. tavane extensibile, usi de intrare și de interior totul. Ce - bine, ca un set, și care nu sunt chiar merita vizionat. Și a fost o mare experienta de lucru cu furnizorii, principiile și bazele comerțului și experiența neprețuită de lucru cu clienții. Despre ei am amintiri lungi vor rămâne nervos.

Acum mă gândesc de a incepe o afacere, dar fără însoțitori. Așa că, atunci când sunt singur pentru a decide cum și ce să facă, pentru a conta forțele lor și de a lua decizii.

Sfaturi pentru antreprenori în devenire

De la sfaturi pentru începători, aș dori să rețineți aceste puncte:

1. Nu manipulați mai multe lucruri deodată. Nu pulverizați în urmărirea profitului. Este mai bine să faci un lucru bine decât să înțeleagă la o grămadă de mici, și nu pentru a le aduce la sfârșitul anului.
2. Crede în puterea ta, dacă crezi în tine, atunci toate trebuie să iasă.
3. Înainte de a începe afacerea, să se consulte cu experți în ceea ce privește evidența contabilă și de contabilitate pentru cifra de afaceri. Acesta va fi foarte util.
4. Asigurați-vă că pentru a achiziționa probe de expoziție de mărfuri suspecte. Apoi, clientul poate vedea în mod clar totul, și nu au „degete“, spune tot. Disponibilitatea de mostre ale unui client pentru a coopera cu tine.
5. Nu începe o afacere cu acei prieteni care nu doresc să-și piardă. Nu singur exemplul meu arată că conflictele și nemulțumirile sunt inevitabile. Acestea pot avea loc în orice probleme. Banii și prietenia ar trebui să existe separat.
6. Nu este nevoie să se grăbească în mod spontan în vârtejul ideilor sale, și să stea în liniște Calculați venitul planificat, ia în considerare posibilele costuri. Asigurați-un plan de afaceri.
7. Lucrul cu două sau trei furnizori. Este mai ușor să monitorizeze prețurile, pentru a controla disponibilitatea bunurilor pe stoc și achizițiile de plumb. În plus, un furnizor de loturi mari, poate crește discount.