Tutorial Internet Marketing

Baza acestei metode constă de calcul de stabilire a prețurilor pentru numărul de afișări numărului care este furnizat în software-ul. Sistemul consideră că spectacolul a avut loc, în cazul în care browser-ul utilizatorului pentru a încărca banner-ul.

în sectorul românesc al serverelor de Internet din vânzarea de spațiu pentru anunțuri banner, valoarea CPM variind de la $ 2 la 50 la 1000 de afișări.

în serverele de Internet din Romania din vanzarea de clicuri, valoarea CPC este de obicei $ 150-200 pentru 1 mie.

Plata în funcție de rezultatul final. Acest model este împărțit în două tipuri și este cel mai utilizat pe scară largă în programe de afiliere.

2. să promoveze marca, produsele și serviciile companiei, pe web-site-ului.

Aici este un exemplu pentru a demonstra esența acestor indicatori. De exemplu, să descarce utilizatorii pagina de start a site-ului banner plasat pe ea 100.000 de ori pe zi. Potrivit contorului de citire a acestor trimiteri 100 000, 20 000 a fost făcută de utilizatori unici. Se pare că, în această zi de expunere AD = 100 000, ajunge la AD = 20 000, iar frecvența AD = 5.

La evaluarea parametrilor AD ajunge există erori suplimentare asociate cu determinarea de utilizatori unici.

Prin caracteristicile comportamentale, este determinată în mod direct de acțiunile comise de către orice persoană, includ adâncimea de interes, folosind site-ul instrumente, cumpărături on-line.

Tabelul 9.1. Cele mai utilizate tipuri de bannere

Dimensiunea (în pixeli)

Iată câteva exemple de tehnologii noi.

Fig. 9.1. Pagina site-ul IAB, cu o demonstrație de mărimi standard

Suficient de flexibil, eficient și cel mai frecvent în segmentul românesc al modului de Internet este de a utiliza servicii de schimb banner. Considerăm că este mai detaliat.

servicii de schimb banner-ul permite afișarea lor pe paginile web ale site-ului sunt membri ai serviciului, sub rezerva de a afișa bannere străine pe paginile dumneavoastră. Pe parcursul duratei de viață păstrează un anumit număr de ori - 10 - 50%.

În partea română a Internetului în acest moment există un număr suficient de astfel de sisteme. Deoarece un singur banner de dimensiuni standard în pixeli și kilobytes nu au lucrat, este necesar fie să se limiteze dezvoltarea lor doar pentru a fi afișate în anumite sisteme sau de a face bannere de mai multe dimensiuni, care crește ușor costurile pentru crearea lor.

În plus, rețelele se disting prin platforma tehnologică pe care acestea operează. Cele mai multe dintre rețelele de conducere folosind închiriate sau achiziționate de software, bazate pe tehnologii BannerBank, RotaBanner și RLE prin satelit. Dar un număr de sisteme prezintă un design propriu. Platforma-dependente practic toate serviciile de funcționalitate și de rețea.

Aproximativ estimează publicul a unei resurse, puteți utiliza mai multe metode. În primul rând, din motive, cum ar fi subiecte ale unei anumite resurse. În al doilea rând, pentru a obține un portret demografic mai precisă și detaliată a publicului poate utiliza sondajul (o tehnică de valorile lor contabile discutate în capitolul „Organizarea cercetărilor de marketing pe Internet“) sau date companii de cercetare.

Chestionarea vizitatorii pot oferi o imagine destul de completă a demografice, dar necesită o eroare obligatorie de înregistrare generată datorită faptului că chestionarele sunt completate, de obicei, un grup de oameni un anumit tip de caracter. Oarecum mai simple anchete care efectuează cu privire la resursele de la înregistrarea obligatorie, de exemplu, un site cu un număr mare de liste de adrese sau de a oferi servicii gratuite de e-mail și așa mai departe .. În acest caz, eroarea poate avea loc numai în cazul unor răspunsuri incorecte sau incomplete primite de la utilizatorii înregistrați.

Conform cercetărilor efectuate de site-ul www.webreference.com, banner-ul, situat sub partea de sus a ecranului de 1/3 din valoarea CTR oferă 70% mai mult decât resursa situat în partea de sus.

Înregistrarea în motoarele de căutare și directoare

Despre ce sunt motoare de căutare și directoare, descrise în detaliu în capitolul „Interacțiunea cu consumatorii individuali“ din secțiunea dedicată principiilor de navigare pe web și clasificarea site-ului. Aici ne vom concentra mai mult pe utilizarea acestor servicii pentru promovarea propriei lor de web-site-ul, care este modul cel mai corect și pentru a înregistra web-server cu cea mai mare eficiență în cataloage și modul de a realiza o indexare de succes în motoarele de căutare.

Înregistrarea în cataloage

Procesul de inregistrare in directoare este destul de simplu. Problema este că înregistrarea, după care utilizatorul va putea, la cerere, pentru a găsi rapid exact dvs. web.

În primul rând, pentru a cataloga moderatorul nu a refuzat să se înregistreze, web-site-ul dvs. trebuie să fie suficient de înaltă calitate.

În plus, este necesar să se realizeze includerea sa în catalog este secțiunea care este cel mai potrivit pentru el. Dacă este posibil, este de dorit să se înregistreze nu numai principală, dar, de asemenea, unele dintre celelalte pagini principale, variind de cuvinte cheie si descrieri. În acest caz, probabilitatea de a găsi una dintre paginile creșterii web-server.

Trebuie remarcat faptul că utilizatorul poate căuta informații în directorul în două moduri: prin urmărirea unui subdirectoare sistem ierarhic sau folosind motorul de căutare intern. În al doilea caz, motorul de căutare va căuta numai pentru o scurtă descriere și cuvinte-cheie ale site-uri listate în sistemul director în timpul înregistrării. Prin urmare, trebuie să faceți cu atenție o descriere și alegeți cuvinte cheie bazate pe modul în care utilizatorii sunt susceptibile de a fi de a construi interogări pentru a afla ce cuvinte cheie sau expresii sunt, prin urmare, cel mai probabil să apară.

Indexarea de motoarele de căutare

Indexare pagini web-server motoarele de căutare este includerea de informații despre acestea în baza de date a motorului de căutare de baze de date. Indexarea implică o mulțime de lucruri diferite, astfel încât rezultatul va depinde foarte mult de modul în care au fost luate în considerare dezvoltatorii de site-ul la fabricarea produsului o serie de factori. Înainte de a vorbi despre acești factori, vom defini ce se înțelege printr-o indexare de succes în motoarele de căutare.

În primul rând, toate paginile web-server ar trebui să fie indexat. Diferite motoare de căutare produce diferite de auto-indexare, astfel încât este posibil ca acesta sa dovedit a fi indexat de numai o parte a paginilor de server, și altele - nr. Prin urmare, probabilitatea de a emite cereri de utilizatori site-ului este de asemenea redus.

În al doilea rând, motoarele de căutare au tendința de a găsi sute, dacă nu mii de pagini care se potrivesc, dar le afișați pe porțiunile de ecran 10-20. In primul spectacol cel mai relevant, potrivit paginii de sistem. Prin urmare, este necesar să se asigure că paginile dvs. de web-server se afla în prima linie a rezultatelor de căutare pentru cuvinte cheie.

În al treilea rând, din moment ce fiecare utilizator caută resurse de pe Internet, folosind o varietate de cuvinte cheie și fraze, gama de cuvinte și fraze, pe care le puteți găsi un web-site-ul, ar trebui să fie suficient de largă.

Fiecare căutări de motoare de căutare, indexuri și oferă rezultate în normele sale specifice, iar aceste reguli se pot schimba în timp. În consecință, este practic imposibil de a site-ului apar în top zece al motoarelor de căutare.

În ciuda tuturor dificultăților, există principii generale, după care, ne putem asigura că pagina web este bine poziționată atunci când caută în motoarele de căutare majore.

Logica generală a etapelor necesare pentru indexare de succes în motoarele de căutare este după cum urmează.

Motoarele de căutare face indexare automată a web-site-uri găsite pe internet, respectiv, toate paginile web ar trebui să conțină cel mai mare număr posibil de elemente care sunt luate în considerare de către motoarele de căutare. În plus față de indexare automată, este posibil să se inițieze procesul de indexare pe cont propriu, cu ajutorul unor programe speciale. În cele din urmă, după conferință, este necesar din timp în timp pentru a verifica prezența motoarelor de căutare în indexurile lor informații relevante pe-site-ul și paginile sale.

În plus față de selecție de cuvinte cheie trebuie să ia în considerare modul în care motoarele de căutare a determina relevanța paginii. Principalii parametri care determină valoarea relevanței coeficientul reprezintă numărul de cuvinte cheie, locația și densitatea lor, adică raportul dintre numărul de cuvinte cheie la numărul total de cuvinte din document. Prin urmare, sarcina dumneavoastră este de relevanța paginilor dvs. un maxim.

O alternativă la căutarea automată pentru un motor de căutare pe web-site-ul, care poate dura o lungă perioadă de timp, există posibilitatea să-l înregistreze în motorul de căutare cu ajutorul unor servere speciale gratuite, registratorii. Ei au fost acolo destul de mult. De exemplu, unele dintre ele: Trimiteți-l! (Free.submit-it.com), Add Me! (Www.addme.com), @Submit (www.uswebsites.com/submit/), ADDER (www.sharat.co.il/adder/).

Unele motoare de căutare să nu indice în mod automat paginile interne de server mai adânc decât al patrulea nivel, adică, cele care pot fi accesate prin comiterea patru tranziții. De asemenea, ei împiedică să meargă mai adânc în web-site pentru indexare pagini interne poate o mișcare organizație prin intermediul lor cu ajutorul unor cadre (cadre), hărți cu imagini (imagemaps) sau scripturi Java.

Luând în considerare cele de mai sus, este de dorit pentru a detecta nu doar pagina de pornire a site-ului, dar, de asemenea, un număr de pagini interne cheie.

Cu ceva timp după înregistrare, puteți verifica dacă formularul de pagini indexate de sistem în care returnează rezultatul, și așa mai departe .. Multe motoare de căutare vă permit să verificați disponibilitatea de pagini web în index. Este recomandabil să se facă acest lucru o dată pe lună. După cum arată practica, există momente când pagina web pur și simplu „dispar“ din indexurile lor.

Unul dintre serviciile bazate pe Internet e-mail este o listă de corespondență.

Astăzi pe Internet există un număr foarte mare de liste de discuții. consacrat diferitelor discipline. Caracteristica lor principală este că destinatarii scrisorilor de un anumit subiect sunt oamenii personal înregistrați-vă pentru a primi informații. Acest lucru explică eficiența ridicată a listelor de discuții ca un instrument de marketing - acestea sunt un mijloc de comunicare cu publicul țintă specifice on-line.

Iată câteva exemple de acest tip de serviciu.

După cum sa menționat deja, împreună cu utilizarea, este posibil să se creeze propriile liste de discuții existente. Această tehnică are sens în cazul în care societatea este în măsură să se pregătească în mod regulat informații competente și interesante, care pot fi de interes și de a atrage publicul țintă.

Teleconferință sau, deoarece acestea sunt adesea numite, sunt forumuri pentru schimbul de informații și discuții pe teme specifice. Pentru a participa la conferință poate, de obicei, toată lumea. Uneori, înainte ca mesajul este pus la dispoziția tuturor participanților, trece moderator de verificare. foaie Moderator - persoana responsabilă de respectarea permisiunea de a posta subiecte ale conferinței și stratul de prezentare a materialului. Acestea pot fi fie fondatorul teleconferinței, sau o persoană competentă participanților selectați. Funcțiile sale includ o excepție mesajele care nu sunt legate de obiectul foii, suprimarea enunțuri grosiere (flacără), și așa mai departe. D.

Atunci când se utilizează teleconferință ca un instrument de marketing, aveți nevoie pentru a găsi toate conferințele care se referă în mod direct sau indirect, în domeniul afacerilor. Mai mult, ar trebui să participe activ la dezbaterea, pentru a se stabili ca un expert într-un anumit domeniu.

Ca o metodă de a atrage noi vizitatori și creșterea vânzărilor pe de o parte, și modalități de a câștiga comisioane - pe de altă parte, pe scară largă pe Internet a primit programe afiliate (programe de afiliere, programe assotiate sau sharing- venituri, bounty- și programe refferal). Programul de afiliere este de obicei implicat site-ul vânzător de bunuri sau servicii și site-uri partenere. Partenerii au în logo-urile lor, bannere sau pur și simplu link-uri la server-ul comerciantului, pentru care acesta din urmă le plătește un comision. În funcție de versiunea de taxele de program pot fi plătite pentru fiecare vizitator care se leagă de un vizitator de înregistrare sau abonarea la produsul sau serviciul propus, sau pentru lucrări de cumpărare. Comisia poate fi o sumă fixă ​​sau un procent de cumpărare. În plus, unii comercianți cu amănuntul să plătească comisioane doar de la prima tranzacție, în timp ce alții să ia în considerare și să urmeze client de cumpărare.

Selectarea unui program de afiliere depinde de tipul de bunuri sau servicii oferite. magazine online care vând bunuri, cum ar fi cărți, flori sau CD-uri, de obicei, să plătească pentru o vânzare specifice, ca web-servere, oferind servicii de abonament, cum ar fi produsele de informare, să plătească pentru un abonament la ei, iar unele dintre ele - imediat după completarea formularului, celălalt - numai după plata anumitor servicii.

Ca exemple de site-uri din diferite sectoare ale pieței includ următoarele: BarnesNoble și Amazon.com - vânzarea de cărți, Cyberian Outpost și BuyDirect.com - vânzarea de hardware și software, FAO Schwartz - Vânzarea de jucării, Omaha Steak și The LobsterNet - comerțul cu produse alimentare , CD-acum - comerțul cu CDS și multe altele.

Programul de parteneriat permite proprietarilor de site-uri web posibilitatea de a câștiga venituri suplimentare de la dvs. de web-server. Această metodă evită dificultățile legate de utilizarea sistemelor de plăți și furnizarea de servicii suplimentare vizitatorilor săi, care este deosebit de important pentru proprietarii de site cu trafic redus.

Dintre aspectele neatractive ale Programului de parteneriat includ: de a vinde site-ul - necesitatea de a utiliza software-ul destul de sofisticate, precum și pentru proprietarii de site-uri partenere - faptul de a trimite vizitatorilor la un server diferit, de la care acesta din urmă nu poate merge înapoi.

Cu ceva timp a fost problema destul de acută de încredere în corectitudinea calculelor și calcule în legătură cu partenerii distribuitorul. În plus, site-urile implicate în mai multe programe de afiliere, în același timp, poate face dificultăți suplimentare legate de diferențele în metodele de calcul și furnizate în diferite tipuri de rapoarte programe afiliate.

Aceste dificultăți în punerea în aplicare a atractive atât pentru vânzători și pentru proprietarii de site-ul de cooperare variante a dus la apariția unor companii de servicii, cum ar fi LinkShare (www.linkshare.net), consultați-It (www.refer-it.com) sau ClickTrade (clicktrade.linkexchange.com ), care, în calitate de terț independent a preluat soluționarea litigiilor dintre ele. Aceste companii creează pe serverele lor, vânzătorii de baze de date și potențiali parteneri de bază, permițându-le să se găsească între ei, plasați informații despre diferitele programe afiliate, de multe ori clasament acestora în funcție de criterii uniforme, și să acționeze ca un centru de schimb pentru a furniza estimări de vizite, de vânzări, pentru a oferi raportare uniformă . Astfel, ei sunt organizatorii pieței, care furnizează servicii de parteneriate și de ședere interesate în furnizarea de servicii de calitate pentru ambele părți.

Exemplul cel mai tipic de promovarea și utilizarea de programe de afiliere este compania Amazon.com (www.amazon.com), care a devenit, prin utilizarea de programe de afiliere cele mai renumite librarul on-line, iar astăzi oferă multe alte produse.

Printre companiile românești care au reușit să obțină rezultate cu utilizarea de programe de afiliere, puteți apela magazin online Ozon (www.ozon.ru). Pentru atragerea de cumpărători parteneri magazin primesc 12% din costul de cărți sau reviste, pe care au pus la link-ul, și 5% din toate achizițiile suplimentare efectuate de aceștia în timpul acestei cumpărături (www.ozon.ru/associates/).