Trucuri, permițând pentru a salva pe salariile angajaților, de coaching de afaceri

Uneori, clienții cere foarte indirectă, foarte atent, încercând să găsească o înțelegere pe partea noastră a întrebării, care de fapt, poate fi redus la o listă mare: cum să arunce un angajat pentru bani - bine, că el nu a fost ofensat.

Site-ul nostru are un număr foarte mare de articole pe tema modului de a face sistemul de motivare, modul de selectare a angajaților cum să se pregătească pentru ea. Și aici este cum să arunce un angajat, plătindu-i un salariu - nr. Să înțelegem modul în care acest lucru poate fi făcut și cum să nu facă.

Cum să trișeze angajatului în termeni de bani?

# 1. Agățat morcov.

În cazul în care solicitantul este anunțat un venit record, care de fapt, nimeni nu a primit vreodată. Uneori, angajatorul este fraza voaluri că plafonul salarial nu este cât de multe câștigat atât de mult a primit.

În acest caz, dacă un pic te chin ca angajator, și întrebați care a făcut mult pentru a câștiga bani maxim, se dovedește că plafonul este încă acolo, și a fost ceea ce unii contingent de 75 de mii de ruble. Ei bine, poziții diferite. Uneori 120-140. Uneori 180-200. Uneori aceeași 75. Dar foarte mult ca să spun că nu există nici un plafon. Și nu e plafon, agățat un morcov în formă de venit nelimitat, este una dintre modalitățile cele mai exacte de înșelăciune angajaților.

De ce? Da, pentru că nu e adevărat. Și așa că, dacă scrii, te înșeli oameni. Plafonul este întotdeauna acolo. Pur și simplu nu-l cunosc, fie, sau ați dat seama de mult dacă faci calculul corect al sistemului de stimulare, știi că în afacerea cu eficiența cea mai de vârf mai mare de 150 sau 200 de persoane nu va primi, indiferent de modul în care el a încercat.

Este posibil să facă acest lucru, este posibil să articuleze că plafonul nu va fi? Ei bine, teoretic, da - dar dacă doresc foarte mult să trișeze sau crezi că este în avantajul tău. Dacă aveți nevoie de oameni prosti, atunci ei vor mânca. Dacă aveți nevoie de toate întrebările inteligente, puternic, sensibil, ei cer tine, dar care au primit maxim, va conduce la faptul că sunt de fapt nici nu știu sau au locuri de muncă există un plafon.

Cum să nu facă? Nu este nevoie de a schimba sistemul de motivare în jos.

# 2. Rata de salariu progresivă.

Ce este? Noi o numim pentru ei înșiși, cum ar fi „garanție“. Aceasta este o sumă garantată de venit pentru primele câteva luni de funcționare. Convențional, acest lucru poate fi atribuit la hype. De ce? Pentru că dacă este greșit să prezinte, acesta va fi o fraudă. Sunteți în prima lună, da un salariu mai mult de a da un salariu mai mic decât în ​​primele două luni. De exemplu, într-un moment când o persoană învață, vă subvenționa creșterea salariul său.

Care este soluția? Deliver salariu mai mare, dar plătesc pe primele câteva luni de funcționare, adică pentru o perioadă de probă. Când sunteți de 1-2 luni subvenționa salariile angajaților. Spune, de mai jos, să zicem, 50 de mii de ruble salariu nu va cădea. Dintre acestea, 30 de mii de ruble salariu, iar restul voi plăti în plus ca o subvenție mică pentru a menține pantaloni tine pentru prima lună.

Astfel, puteți ridica un bun, băieți puternici. Este inselat? Da, vă voi ieftin și ieftin de angajați. De fapt, totul depinde de modul în care este prezentată. Dacă vă prezentăm sistemul corect, corect, si comunica beneficiile pentru fiecare parte, aceasta nu este o farsă. Nu este nevoie să spun că acest salariu. Spune că este venitul garantat. Apoi va fi corect, poziționarea corectă.

# 3. Plata RFP alb.

Aici este un exemplu. Avem ceva de comparare. Sunt clienti care ofera managerilor de venit de la Moscova 30 de mii de ruble, plus 20 mii de KPI, este toate mâinile curate. Plus - restul, bonusuri, interesul pentru vânzări. Într-adevăr angajații bune sunt în compania de la 100 la 150 de mii de ruble. În acest caz, contabilul White le este undeva de 10 mii de ruble. Ei bine, la fel ca toți ceilalți. Noi toți trăim în România, toată lumea poate vedea că salariul alb sau nici unul, sau este minimă la jumătate de timp. Tot de economisire, deoarece acestea pot.

Aproape o alta companie care oferă 60 de mii de bonusuri salariale și trimestriale alb la latitudinea administratorului. Acest lucru nu este deloc clar, vor ei sau nu. Dacă există, ce, cum să le influențeze și ce să facă cu ele.

Ghici de două ori mai mult? Desigur, în cazul în care salariul alb. În acest caz, de venituri albe, scade 13%. Și venitul este 52200, nu sunt bani la fel de atractive. Adică, bani este aproape la fel ca și în primul sistem de motivare. Acest 30 + 20, toate la fel. Adică 30 + 20 este de 50.000 pe mâna aici 52200 la îndemână. Da, ei au un angajator taxe. Da, pentru că ei încă mai trebuie să plătească impozit de 30%. Dar nu ajunge la 100 - crestere de 500% a solicitanților pentru un interviu, crește ori! Adică, două, trei, de cinci ori mai mulți solicitanți, și, în general, calitatea este mult mai mare, decât de la cine să aleagă.

Este inselat? Da, această înșelăciune globală a țării noastre. Da, de fapt, din orice țară. Deoarece salariul alb nu este o garanție a plății acesteia. Precum și salariul de alb, și toate taxele alocate nu reprezintă o garanție a unui fericit îmbătrânire confortabil,, mulțumit, sănătos.

Dar dacă solicitanții cumpără, de ce nu vând? Se lupta cu morile de vânt - nu e treaba ta. Prin urmare, folosind această înșelăciune mică loială în care trăiesc majoritatea angajaților salariați, puteți închide destul de bine propriile lor sarcini.

# 4. sistem de motivare creat de un angajat

Au angajat să se pună salariu. Acesta este încă un alt mod de a manipula un astfel de dragă. Atunci când, în mod surprinzător, dacă da angajatului posibilitatea de a se scrie veniturile planificate, este în 95% din cazuri scrie întotdeauna mai puțin decât ceea ce a planificat să-l plătească deloc. Aceasta este o proprietate uimitoare și este o descoperire fenomenală în ultimii ani de funcționare.

Este inselat? Privind în ce scop îl folosiți. În cazul în care obiectivul dvs. este de a salva pe statul de plată - acest lucru poate fi atribuit la hype. Un astfel de mic - un bun, loial, manipulare atentă. În cazul în care, cu toate acestea, obiectivul a fost să nu inducă în eroare persoana sau de a manipula-l, și împingeți persoana pentru a se asigura că angajatul însuși a asumat răspunderea pentru veniturile lor, ar fi un pas bun pe calea relațiile dumneavoastră de lucru.

Dar, fie ca aceasta poate, există un efect secundar al acestei metode. Într-adevăr, dacă ați vinde propisaniem valoare și ajustări ale acestei motivație a angajatului, cu atât mai des personalul scrie sistemul de motivare este mai mică decât vă așteptați să plătească. Dar este dificil de a vinde.

Cum se aplica?

Se serveste dupa cum urmeaza. Tu spui primul gol pe care sunt factori importanți pe care le-ar dori să vadă persoana sau departamentul, dacă este vorba despre cap, influențat. Ce valori ai nevoie de asta pentru tine cel mai important lucru în relațiile cu clienții. Asta este de a face clienții fericiți. Ai proiecte valoroase pentru a închide prima dată. Sau ai valoros pentru bo cele mai multe dintre sarcinile personalului medical însuși a făcut.

De exemplu, schița, au orice KPI, pe care aceste măsuri vor fi legate. Și restul tuturor procentajelor, relațiile cantitative, toate acestea lasa darul de angajat. De obicei, durează între una până la trei luni de la diferite încercări. De asemenea, oferă cu mare dificultate. Dar de ieșire veți obține sistemul de stimulente, pentru care angajatul a luat responsabilitatea de el însuși.

Noi detalii este de asemenea descrisă în articolul nostru principal „Dezvoltarea sistemului de motivare.“ Există, de asemenea, este descrisă în detaliu.

# 5. vânzări paralele în regiune.

Un alt mod - angaja o companie de vânzări paralele sau angajați în „ieftin“ oraș. Pentru mulți oameni de afaceri din Moscova sau orașe devine o descoperire (în special, pentru mine, eu vorbesc pentru mine), care plătesc pentru același personal de marketing în regiuni, chiar și în orașe, începând de la 30 000 de ruble. Acest lucru este în cazul în care acesta va fi salariu foarte bun.

Pentru a da un exemplu, în salariile Volgograd, cu un salariu de 30.000 de ruble este ceva unic. Avem tipi într-un interviu întrebat: în cazul în care este captura? Și este o surpriză pentru mine. Sincer, nu înțeleg cum prodazhnik poate câștiga 30.000 de ruble. Pentru că am folosit la un nivel complet diferit de venit al angajaților.

Dacă te uiți la băieții din Barnaul, sau undeva mai aproape, în unele din oraș un pic mai departe de Moscova, care nu este atât de convenabil pentru a merge (de exemplu, este de ore nu și jumătate cu trenul și nu două). Tula, Oryol, Briansk, Kursk, Belgorod. Orașele care nu par a fi atât de departe de Moscova, dar încă oamenii merg la locul de muncă în fiecare zi de la Moscova nu va. Dar dacă te uiți la salariul în aceste orașe, esti foarte bun poate salva pe salariile angajaților.

Este înșelăciune în ceea ce privește angajații actuali pe care le construi în paralel aceleași vânzări, absolut nici diferit, numai în cazul în care salariul este mai mic de un an și jumătate sau chiar de două ori? Nu, dar este un grad foarte bun de diversificare de afaceri. Când puteți același loc de muncă făcut în jumătate de preț.

Există destul de o cantitate considerabilă de întreprinderi în raport cu numărul total, în cazul în care costurile de salarizare sunt critice, adică, ele sunt cheia. Cineva schimbă salariile de o companie terță parte sau persoanelor terțe părți care formează rețele de agenți. O altă variantă - afișa pur și simplu secțiuni, și de ieșire toate lucrările din regiune.

Surprinzător, funcționează, și vă puteți construi doar o structură paralelă cu echipa de vânzări curente. La un moment dat, veți vedea că, dacă cifrele nu diferă sau diferă ușor, atunci va avea un grad foarte ridicat de protecție împotriva amenințărilor interne din angajații actuali, ai nevoie pentru a ridica salariile, sau vor primi un pic. Puteți fie să invitați oameni să lucreze la udalenke sau, din păcate, sau din fericire, poate, să spunem la revedere de la ei. Acesta este unul dintre modurile cheie cum puteți economisi bani pe salarii.

P.S. Desigur, nu trebuie să ne inducă în eroare de salarizare a personalului vreodată. Deoarece pentru feedback-ul ne-am adunat de la interviuri (acest lucru este nostru solicitanții mini-studiu ale pieței forței de muncă), mai mult de 30% dintre solicitanți au părăsit locul de muncă anterior sau sunt acum în căutarea pentru că au fost înșelați, ei nu au fost plătite, nu la plătit banii pe care a fost promis. În general, nu își îndeplinesc obligațiile către angajați.

Aici este o farsă reală, o fraudă reală. Recunoaste nu are nevoie. Dacă doriți să faceți acest lucru, probabil, eu sunt gata să înscrie pe banii pe care o afacere va avea probleme. Prin urmare, angajații nu au nevoie să trișeze. Trebuie să tratăm pe toți, inclusiv angajații dumneavoastră, ca indivizi demni de respect. Dar aici vom descrie, probabil, frumos manipulare mici, simplu,, elegant, care poate reduce ușor costurile salariale și, în mod surprinzător, să conducă la bo lshemu satisfacția angajaților.

Utile? Împărtășiți articol cu ​​prietenii tăi: