Tehnici de manipulare a litigiilor, contestă tipuri de trucuri - conceptul litigiului și metodele de referință

Există diferite tipuri de dialog: dispută, dezbateri, dezbateri, dezbateri, conversație, dezbatere, ceartă, discuții, etc. Arta de a conduce disputa numit certăreț (din limba greacă - disputa), și este, de asemenea, numit secțiunea de logică, care studiază tehnicile de litigiu .. Pentru a dezbate, dispută au fost productive, adică, Ai putea atinge obiectivul său, trebuie să respecte anumite condiții. AL Nikiforov recomandă conștient de următoarele condiții în timpul litigiului. În primul rând, trebuie să existe un subiect de litigiu - unele probleme, subiectul căruia aprobarea membrilor comisiei. În cazul în care acest subiect nu este disputa este inutilă, ea degenerează în conversație. contrast real, trebuie să existe pe această temă este părțile aflate în dispută, și anume părți ar trebui să adere la avizul opus cu privire la obiectul litigiului. Dacă nu există nici o divergență reală a pozițiilor, disputa degenerează într-o conversație despre cuvintele pe care adversarii spun despre același lucru, dar folosind cuvinte diferite care creează aparența diferențelor. De asemenea, au nevoie de un teren comun al litigiului, care este, unele principii, poziții, credințe, care sunt recunoscute de ambele părți! În cazul în care nu există prevederi care ar fi de acord să ambele părți, litigiul se dovedește a fi imposibilă. Este nevoie de unele cunoștințe despre obiectul litigiului: este inutil să discutăm despre ceea ce nu ai nici cea mai mică idee. Condițiile de litigiu fructuoase include, de asemenea, capacitatea de a fi atent la adversarul său, abilitatea de a asculta și de dorința de a înțelege raționamentul său, dorința de a admite greșeala lui, și justețea interlocutorului său. Numai în aceste condiții o discuție sau dezbatere pot fi fructuoase, adică, poate duce la descoperirea adevărului sau falsitatea de identificare, sau să fie de acord cu opinia adevărată a victorie. "

Tipuri de dispute recepții

Disputa - nu este doar un conflict de opinii opuse, dar, de asemenea, lupta personajelor. Tehnicile folosite în litigiu, sunt împărțite în valide și invalide (adică loial și neloial). Atunci când adversarii încearcă să stabilească adevărul sau pentru a ajunge la un acord general, ei folosesc doar practici loiale. Dacă unul dintre adversarii recurge la metode neloiali, acest lucru indică faptul că este interesat doar câștigătoare, extrase prin orice mijloace. Cu un astfel de om nu ar trebui sa într-un argument. Cu toate acestea, cunoașterea litigiului trebuie să fie practici neloiale: îi ajută pe oameni pentru a expune aplicarea lor într-un anumit litigiu. Uneori, ele sunt folosite inconștient sau într-o formă de temperament, în astfel de cazuri, o indicație de utilizare a metodelor neloiali este un argument în plus față de slăbiciunea poziției adversarului.

AL Nikiforov evidențiază tehnici de loiali (valabil) argument care sunt simple și puține. Este important de la început să profite de inițiativă, de a oferi subiectul formulării litigiului, planul de discutii, ghid dezbaterea în direcția potrivită pentru tine. Într-un litigiu, este important să nu se apăra și de atac. În anticiparea posibilelor argumente adversarului ar trebui să le facă tine și apoi să le răspundă. Un avantaj important al disputei primite de către cel care reușește să plaseze sarcina probei sau infirmarea a adversarului. Și dacă el are dovezi de trucuri rele, puteți pierde în argumentele lor și să fie forțat să recunoască înfrângerea. Se recomandă să se concentreze atenția și de acțiune pe veriga cea mai slabă din argumentele adversarului, și nu să caute o respingere a tuturor elementelor sale. Pentru tehnici loiali includ utilizarea de efecte surpriză: de exemplu, cele mai importante argumente pot fi puse deoparte până la sfârșitul discuției. Exprimându-le la sfârșit, atunci când adversarul a epuizat deja argumentele lor, îl puteți aduce în confuzie și înfrângere. Pentru metodele loiali și adevărate ale dorinței de a lua ultimul cuvânt în dezbatere: care rezumă disputa, puteți trimite rezultă într-o lumină pozitivă pentru tine.

Metode incorecte, neloiali utilizate în acele cazuri în care nu există nici o încredere în adevărul poziției protejate sau chiar realiza falsitatea ei, dar încă mai au dorința de a câștiga disputa. Pentru aceasta trebuie să dăm minciuna de adevăr, de încredere - pentru o dovedită și de încredere.

Cele mai multe dintre practicile neloiale asociate cu încălcarea conștientă a regulilor de probă. Aceasta include substituirea tezei: în loc să confirme sau să infirme o singură poziție se dovedește sau infirmă o altă poziție, doar aparent similară celei dintâi. În procesul de litigiu încearcă adesea să formuleze un oponent teză cât mai larg posibil, și dumneavoastră - pentru a restrânge. Situația mai generală este mai dificil de dovedit într-o măsură mai mică decât cea a generalitatea. O mare parte din tehnici neloiali și trucuri într-un argument asociat cu un argument nevalid. Argumentele folosite în dezbatere, litigiul poate fi împărțit în două tipuri: argumentele cauzei pe fond și argumentele persoanei. Argumentele din primul tip sunt relevante pentru subiectul în discuție și sunt menite să justifice dispoziții cu adevărat manifest. Unitatea de judecată a faptelor certificate pot fi utilizate ca atare argumente; definițiile adoptate în domeniul științei; dovedite anterior legile științifice și teoreme. În cazul în care argumentele de acest tip satisfac cerințele logicii, apoi bazându-se pe ele se vor dovedi corecte.

Argumentele al doilea tip nu fac parte din fondul cauzei, nu sunt destinate să studieze adevărul poziției extinse, și utilizate numai în scopul de a câștiga disputa. Ele afectează personalitatea adversarului, condamnarea sa, face apel la opinia auditorului, etc. Din punct de vedere al logicii, toate argumentele sunt incorecte persoanei și nu poate fi utilizată în discuție, participanții care caută să clarifice adevărul și justificarea. Cel mai frecvent tip de argumente pentru o persoană care sunt după cum urmează:

4. Argumentul deșertăciunii - risipa de adversar laudă nemăsurat în speranța de a face mai moale și mai flexibilă. Expresii cum ar fi: „Eu cred în profund adversarul erudiției“, „adversar - un om de merit restante“, etc. - poate fi considerat un argument voalat pentru vanitatea.

5. Forța argument ( „un băț“) - o amenințare la consecințe neplăcute, în special amenințare sau o aplicare directă a nici o constrângere. Fiecare om înzestrat cu putere, forță fizică, sau armate, întotdeauna tentația de a recurge la amenințări într-o dispută cu intelectual superior adversarului său. Cu toate acestea, să fie conștienți de faptul că consimțământul, rupte sub amenințarea violenței, nu valorează nimic și nici un consimțământ fără caracter obligatoriu.

6. Argumentul la mila - excitație la cealaltă parte a milă și simpatie. Acest argument este folosit în necunoștință de mulți oameni care au asimilat stilul constant plâng de greutățile vieții, dificultăți, boală, eșec, etc. în speranța de a trezi simpatia ascultătorilor și dorința de a renunța, pentru a ajuta în vreun fel.

Toate aceste argumente sunt eronate și nu ar trebui să fie utilizat într-un argument strict logic și etic corect. Văzând acest tip de argument, adversarul trebuie să indice faptul că a recurs la metode improprii de desfășurare a litigiului, prin urmare, nu sunt sigur de puterea poziției lor. Persoana conștiincioasă va trebui să admită că el a fost confundat. Cu persoană lipsit de scrupule este mai bine să nu pentru a ajunge într-un argument.