strategie si tactici de vanzari spital
- unele strategii de penetrare a utiliza și cum se bazează pe ea pentru a dezvolta o strategie de interacțiune cu un spital (criteriile pentru determinarea atractivității facilități de sănătate și a pozițiilor noastre în spitale ca un instrument de luare a deciziilor);
- Care sunt sursele de finanțare pentru facilități de îngrijire a sănătății;
- modul de calculare a capacității de facilități de îngrijire a sănătății pentru achiziții;
- cine și cum face / poate influența decizia de a cumpăra în spital;
- Care sunt nevoile factorilor de decizie din spital, și modul în care acestea diferă de la nevoile tradiționale ale medicilor, de ce vinde „blocat“ și cum să se ocupe cu ea;
- algoritm care încorporează medicamentul în lista instituțiilor medicale de formule într-un mediu în care regulile sunt în continuă schimbare și spitale doriți să obțineți produse decente la cele mai mici preturi
- Ce se întâmplă dacă pe formular nu există nici un loc pentru produsul nostru?
- Ce este un „card de-pașaport“ spital: Care sunt principiile formulării sale și șablonul.
Deoarece procesul de achiziție nu este întotdeauna evidentă, reprezentant nevoie de algoritmi și instrumente specifice, care îi va permite să atingă succesul.
COMPONENTE W DE FORMARE
Puteți comanda
- efectua de formare „de vânzări spital“ forțele formatori „BC Training“
- metodologia de formare „vânzări spital“ forțează formatori companie
- e-formare „spital de vânzări“ de pe portalul companiei de formare „BK Training“
- e-training „spital, vânzările“ pentru portalul dumneavoastră de antrenament
Director de Marketing.
Știu că Eugene aproximativ 20 de ani. Vreau să menționez reputația sa impecabilă ca un top-class profesională în domeniul creării, organizarea și desfășurarea training-uri pentru reprezentanții diferitelor specialități din industria farmaceutică. Eugene combină o cunoaștere profundă a tuturor aspectelor legate de afaceri farmaceutice (în primul rând - vânzări și marketing) cu talentul de profesor și un antrenor. Acesta este caracterizat prin, modul corect de a comunica moale, abilități excelente de prezentare, abilitatea de a captiva publicul și să fie disponibile și convingător transmite ideea principală a publicului.
formator corporative.
sârguincios lucrarea pe fiecare proiect, formare profesională și punerea în aplicare, precum și calitatea informațiilor furnizate de compania dvs. - un nivel foarte ridicat! Eu pot recomanda formarea BC, ca unul dintre cei mai buni furnizori cu care lucrez.
Director de Marketing. Pentru mai mult de 16 ani de dragoste cu Eugene și acum de formare BC, efectul cooperării este întotdeauna depășit cu mult așteptările (foarte ridicat, mod de a bine repede te obișnuiești, și pentru o mai bună - astfel încât doar o singură dată). Întotdeauna: pregătire și o evaluare atentă versatil, cooperare în curs de desfășurare cu clientul, în cursul pregătirii și desfășurării că orice (formare, evaluare, consultanță), studiu meticulos toate detaliile cu abordarea personală a fiecărui participant, invariabil - cu clientul tangibil și membri ai imediată și în creștere în timp un rezultat pozitiv, un feedback clar detaliat cu recomandări - la timp. În general - Schaub asemenea, norocos să fie invitat Eugene să coopereze, așa cum sa întâmplat de multe ori cu mine!
Managerul de formare și dezvoltare
Nu este un secret faptul că relația dintre marketing și caracteristica de vânzare în multe companii. Avem nevoie de un program de formare „instrumente de marketing pentru comercianți.“ care antrenori pregătite într-un timp scurt și a avut o mare prof. nivel, interactiv și dinamic, cu fermitate pentru a rezista la formarea maraton de aproape 160 de persoane. Scopul a fost atins. Dar cel mai important lucru pe care antrenorii nu sunt indiferenți față de clienții lor. îngropa întotdeauna rapid și max. cufundat în specificul companiei, cu abordarea mare responsabilitate a modulelor de formare. Ele se disting printr-o abordare neconvențională, soluții inovatoare. Ei pur și simplu încredere.
Managerul Zonal, vizita participanților la doctor - o nouă interacțiune rețetă "
Atelierul a exprimat importanța practică și relevanța, precum și mijloacele pentru noi, cât mai curând posibil, trebuie să schimbăm practica noastră de vizite ale reprezentanților medicali la medici.
de droguri manager al grupului, un membru al formării „Cum de a deveni un manager de succes pentru produsul“
Formarea este doar super! O mulțime de calitate și consiliere profesională. Mulțumiri speciale Eugene pentru abilitățile sale de prezentare excelente. La fel ca în cântecul „Trei zile fericit!“
KAM, participant de formare „de vânzări spital“
Foarte interactiv de formare, nu am dat să dor de o mulțime de instrumente utile și aplicabile în activitatea
Regional Manager Rx, participant la „managementul vânzărilor“ de formare
Bun raport informațiile publicului. Structura construita punct de vedere logic. Un mare ajutor în activitatea managerului regional.
Managerul regional al participantului de formare „Key Account Management“
După formare, a devenit clar de ce relația nu a funcționat în anumite rețele. Am deja un plan de corectare și vectorul de direcție în aceste rețele.
Șef al Departamentului de Promovare, un membru al formării „Cum de a crea un mesaje de marketing productive“
Interesant este, de asemenea, la prețuri accesibile. Este de dorit să practice mai multe sarcini, cu o discuție a rezultatelor punerii în aplicare a acestora.
Reprezentanții regionali medicale, un membru al formării „Professional abilități de vânzări: o nouă gândire“
Cred că toate elementele de formare sunt aplicabile în practică. Formare distinge abordări non-standard în efectuarea vizitei.
Reprezentant medical, un membru al formării „achizițiilor de spital“
Pentru mine, cel mai util a fost analiza specificul vânzărilor spital, înțelegerea modului de a efectua achiziții și modul în care sunt formate bugetele.
Managerul regional, participanții la training "practici de management regional"
O privire la reprezentanții conducerii prin prisma portofoliului de produse - a plasat o mulțime de locuri, instrumentele propuse au ajutat să înțeleagă, atunci când este necesar să se concentreze asupra eficienței și eficacității atunci când.