spune o parabolă

Bani are o caracteristică ciudată să se sustragă de cei care le urmăriri, și să se stabilească pentru cei care nu se deda atenție.

(Bryus Barton, 1928)

Snap și Krekl Pop [15]

O parte a secretului se explică prin capacitatea sa de a scrie versuri simple, proaspete, dar profunde. Poveștile lui erau accesibile și interesante și muncitori obișnuiți și intelectuali. Această tehnică este utilizată, și Iisus Hristos, și Abraham Lincoln - două modele pentru Barton.

În 1951, Barton a scris:

Aceasta este una dintre poveștile pe care Isus a spus urmașilor săi: „Un om se cobora din Ierusalim la Ierihon, [16] și a căzut accidental în banda de hoți.“ Toți elevii săi știau pe cineva care a mers la hoții de pe avanpostul periculoase Ierihonului. Ei au auzit povestea și-l amintea. Dacă ar fi spus: „Vreau să vă spun de ce ar trebui să fie buni vecini“, el nu ar avea nici o auzit.

Experți în domeniul programării neuro-lingvistice (NLP) a constatat că poveștile - o modalitate foarte bună de a convinge. povestind, am programa oamenii în anumite acțiuni. Dacă vă întrebați direct pe cineva să facă ceva, sunt susceptibile de a fi negat. Dar, în cazul în care aceeași cerere de a prezenta sub forma unei parabole, șansele sunt că veți auzi și de a face ceea ce vrei, este în creștere. Lasă-mă să explic.

Cum de a vinde un produs rău

Dzhon Kaplz a fost un copywriter de geniu, și el a fost norocos să lucreze cu Bruce Barton. Maxwell Sekheym, un alt copywriter bine-cunoscut este, probabil, de asemenea, a fost familiarizat cu Bruce Barton. Și la început, iar al doilea a fost experiența „scris și povestiri.“

Și Kaplz și Sekheym, lucrând în mod independent unul de altul, a scris scrisori, care decenii mai târziu amintit în ziua de azi. Scrisorile au fost atât de uimitoare încât ei încă stimulează vânzările acestor cărți.

Ca Kaplzu Sekheymu și face acest lucru?

Dacă aș fi spus, „În aceste pantofi picioarele tale se vor simți minunat“, v-ar fi ridicat din umeri și a plecat.

Dar dacă ți-am spus că o zi ma dor picioarele atât de mult încât am plâns, culcat în pat noaptea, și am găsit o pereche uimitoare de pantofi, care a dat picioarele un sentiment de confort ceresc și ușurință, v-ar fi ascultat.

De ce? Ți-am spus povestea.

Parabola - aceeași poveste. Barton a scris povestiri cu sens profund. Kaplz Sekheym și povestiri scrise, cărora le-a fost imposibil să reziste. Orice bun vorbitor (și Barton a fost un excelent vorbitor) stie ce parabola poate transmite ideea mai bine decât orice altă numire.

Știi istoria succesului în afaceri?

Cineva a cumpărat produsul sau serviciul dvs. și-a schimbat? Lucrezi undeva și au realizat ceva? Aici sunt parabole tale, povești care vor vinde oameni ceea ce oferiți.

Iată o poveste convingătoare. Această poveste și altele motivează programul de cumpărare.

Când le spun oamenilor că am scrie o carte, ei da din cap politicos și ei înșiși în acest moment, gândiți-vă la ceea ce ai nevoie pentru a cumpăra în magazin. Dar când spun cum să ajute un tânăr vorbitor pentru a scrie o carte, așa că acum el călătorește în jurul lumii cu spectacole și mai bogată de furtunos, oamenii asculta.

A murit un milionar

Aș putea scrie texte absconse despre modul în care această carte te va face bogat și faimos și va face bani chiar si atunci cand dormi dulce.

Aș putea so fac. Dar nu am făcut-o.

Pe scurt, am decis să vândă cartea folosind efectul povestiri.

Si din moment ce citiți această carte, în mod evident, sarcina de recepție.

Istoria Barton mă face să mă gândesc

În cartea «Ce poate credem că un om» Barton spune o poveste care ma captivat cu ideea lui. Și este de 70 de ani mai târziu!

„Acum câțiva ani, încrețită cetățean deprimați a venit la biroul meu,“ - așa a început istoria Barton. Omul era un agent de vânzări. Dar, în mod neașteptat, el a aflat de muncă și a fost foarte deprimat, chiar gândit la sinucidere. Burton a condus oaspetele său la fereastră.

„Uită-te la aceste case, - a spus el să-l. - Toate acestea umplut la birouri debordant. birouri de afaceri, în cazul în care lucrează oameni, care au un produs de a vinde; dar cele mai multe dintre ele nu știu cum să-și vândă acest produs. "

Oaspeți a acceptat provocarea. Curând el a fost câștigând mai mult de 25 de mii de dolari pe an. Și este la începutul anilor 1920!

Aici aveți o istorie impresionantă. Când am citit-o, ceva trezit în mine. Am dat seama că aș putea face ceea ce Barton sfătuit acea persoană. Într-un fel mesajul Burton - și provocarea - zboară prin șapte decenii și ma atins la rapid.

Cu câțiva ani în urmă a venit la mine un copywriter novice și sa plâns că nu a putut găsi de lucru. L-am dus la fereastra deschisă, a subliniat în clădire și-a spus povestea pe care tocmai ți-a spus.

Și a funcționat. Aceasta este sarea de a spune parabole și povestiri.

Strategia de Barton ma ajutat pentru a crea una dintre cele mai renumite litere din întreaga mea carieră.

Dzhonatan Yakobs dublu șoc mine. Maestrul Zen, un psihic, un om care a înțeles psihologia Samuraiului - toate unite într-un tip blajin. Greu de crezut? Ei bine, atunci, ascultă ce-ți spun.

Am vorbit cu mulți guru și au vizitat mai multe sesiuni de training pe care tot nu se pot aminti citind o carte, scriind o carte, plimbare pe cărbuni aprinși, ascultând înregistrarea, oamenii învață meditație, el a efectuat seminarii și m-am întrebat în mod constant, „Cine sunt eu?“

În acest fel, am mai mult de zece ani. Dar nimic, nimic nu a făcut un astfel de efect uimitor și frapant asupra vieții mele, ca sesiunile de la Jonathan.

În timpul primei noastre întâlniri, am fost de lucru pe memoria corpului. Ma șocat la miezul. Sub conducerea înțeleaptă a lui Jonathan am scăpat de experiența vechi și da drumul de durere vechi. Unele dintre leziuni vechi au fost îngropate în adâncul sufletului meu, și amintiți-le a fost foarte neplăcut. Dar le-am luat din adâncuri și forțat să plece. Cumva au făcut o curățire a „efect de unda“, și viața mea sa schimbat.

În doar câteva zile, am crescut veniturile. Am spus crescut? Venitul meu este într-adevăr, în mod neașteptat dublat. Deși a fost ca un miracol, eu încă mai tind să cred că acest lucru a implicat Jonathan, pentru că el ma ajutat să rupă cutiile și să delimiteaza creadă în miracole.

Și, din moment ce vorbim despre miracole, aș spune că la acel moment a schimbat cardinal relația mea cu tatăl meu. În timpul sesiunii, Jonathan, culcat pe canapea, am „respirat“ câteva script-uri vechi cu tatăl ei. După sesiune, m-am simțit schimbat atitudinea mea față de tatăl său. Am început să-l dor. El trăiește la o distanță de o mie de mile distanță de mine. Dintr-o dată, unul dintre clienții, care nu au trăit departe de ea, a cerut sfatul meu. El chiar a fost de acord să mă ducă la casa tatălui său, așa că am fost în stare să-l surprindă cu vizita sale neașteptate!

Cu toate acestea, ceea ce face Jonathan, este dificil de explicat. El ma făcut să șoc în mod constant profund, m-am dus după el într-o sesiune de transa. Cred că logica acțiunilor sale încă acolo, dar se bazează pe înțelepciunea divină.

Am foarte recomandăm să contactați Jonathan. Spune ceea ce mă al. Experiența puterile sale de vindecare. Și gata de a experimenta schimbări uimitoare și minunate.

(Cu stimă, Dr. Dzho Vitale)

Într-o zi nu este foarte bine-cunoscut actor, care a jucat pe scena din Chicago, m-am dus la magazinul Marshall Field Compania, pentru a repara o pereche de pantofi. Câțiva ani mai târziu, la apogeul faimei sale, el a vorbit cu fetele noastre la etajul al zecelea ...

Un alt exemplu:

Magazinul funcționează un om care în 1874 a vândut haine în sine d-na Lincoln.

Considerați că aceste exemple conțin povestea? Ei captiva oameni, distra ei și să rămână în memorie.

Ai istoricul?

Burton se inspiră din Napoleon

Barton știa că istoria - cei mai buni profesori și vânzători. Povestiri menține atenția, îmbogăți viața noastră (presupunând că acestea sunt bine scrise), inspira și ne motivează.

Într-un articol scris în 1919, Barton se face referire la Napoleon Bonaparte. Ideea principală a articolului este că aveți nevoie pentru a obține un loc de muncă cu încredere. Dar Barton nu a spus-o direct, a spus povestea despre modul în care studiul vieții lui Napoleon - eroul lui favorit - ia dat curaj și încredere să meargă și să ceară un nou loc de muncă.

Barton „absorbit“ spiritul marelui împărat și a mers pentru a cuceri angajatorilor. Așa cum îi stă o poveste bună, această poveste sa terminat cu bine. Barton a primit locul de muncă dorit, într-o săptămână.

Și noi suntem de poveștile sale încântătoare primi mesajul.

În viață, trebuia să fiu șomer de trei ori ... De fiecare dată când am studiat mediul lor și de fiecare dată a găsit un loc de muncă, chiar dacă este diferită de cea anterioară.

(Bryus Barton, 1941)

Un gând după altul, iar fermierii britanici sunt baza armatei invincibil Cromwell. Un gând a înlocuit o alta, și o duzină de pescari din Palestina a schimbat istoria omenirii.

(Bryus Barton, 1920)

Sper că nu va reproșa că cărțile mele forțat oamenii săraci să lupte pentru fericire.

Aș prefera să fie cunoscut ca omul care a încercat să aprindă cititorii nemulțumiți eficient de a încuraja femeile și bărbații să se simtă nemulțumiți de sănătatea lor proastă, și să le arătăm modul în care munca grea, ei pot repara.

Pentru a le face nefericiți cu dezvoltarea lor și de a stimula procesul de învățare.

Încurajați-i să caute un loc de muncă mai bun, mai bine de locuințe, mai mulți bani în bancă.

Dar acest lucru nu ne împiedică de a avea o astfel de aspirație demnă, opri, să ia o respirație și amintiți-vă momentele noastre fericite ..

(Bryus Barton, 1920)