Sistemul de remunerare pentru manager de vânzări

Instrucțiuni pentru contabil

Teste pentru contabil

Organizațiile profesionale managerii primesc adesea un salariu fix mic, plus o taxă echivalentă cu un anumit procent din vânzări. Bonusul poate depăși în mod repetat, valoarea salariului și formează baza câștigurilor. O astfel de plată este foarte important să se emită în mod corect din punct de vedere al dreptului muncii. De asemenea, trebuie să fie conștienți de nuanțele fiscale și contabile o astfel de atribuire. Pe aceasta și vorbesc în articol.

Formulăm termenii contractului de muncă și a sistemului de remunerare

Conditii de salarii - inclusiv rata de salariu (salariu) al angajatului, plățile suplimentare, bonusuri și stimulente financiare - sunt condiții obligatorii ale contractului de muncă (articolul 57 din Codul muncii.). Prin urmare, este imposibil să se includă în contractul de muncă este doar o referire la sistemul de personal sau de salarizare adoptat în organizație. Trebuie să specificați o anumită dimensiune a salariului, ratele salariale sau alți termeni de remunerare a salariatului. De exemplu, este destul de logic pentru a lega valoarea remunerației la rezultatul de locuri de muncă managerului.

La urma urmei, nu există nici o coincidență între prestațiile prevăzute de sistemul de salarizare și adoptate pentru calculul câștigurilor medii, menționate nu numai la salariul de obicei, acumulate pe ratele de tarifare și salarii pentru timpul lucrat sau cu bucată-rate, dar, de asemenea, salariul pentru munca prestată ca procent din venituri.

Cu toate acestea, un astfel de sistem de plată are propriile sale nuanțe. Hai să vorbim despre ele.

Nu uita despre salariul minim

Amintiți-vă că, în conformitate cu articolul 133 din Codul Muncii, salariul lunar al unui specialist, complet petrecut în această perioadă de norma de timp de lucru și pentru a satisface domeniul de aplicare definit de muncă, nu poate fi mai mic decât salariul minim.
Prin urmare, formarea unui sistem de plată ar trebui să ia în considerare acest fapt. La urma urmei, dacă oamenii vin în fiecare zi la locul de muncă, dar pentru unele dincolo de controlul rațiunii (să zicem, din cauza crizei), el nu a reușit să găsească noi clienți și să-și îndeplinească planul de vânzări, încă se bazează salariul, suma care nu trebuie să fie sub salariul minim.

Facem din sistemul de plăți „Interes“

Punct de vedere tehnic, este posibil în mod diferit de a emite un astfel de sistem.

Prima opțiune de a prescrie că salariul managerului de vânzări este un anumit procent din vânzări (venituri din Prizonierii de tranzacții pe lună), dar nu poate fi mai mică decât salariul minim.

A doua opțiune este de a prescrie că lunar Managerul de taxa de vânzări este format din două componente: o parte fixă ​​(salariu nu mai puțin decât salariul minim) și o parte variabilă, determinată în procentul prevăzut de vânzările efective.

A treia opțiune: să stabilească salariul lucrătorilor sub formă de salariu fix, precum și primele lunare. Dimensiunea lor, în conformitate cu reglementările privind bonusurile vor fi determinate ca procent din vânzări ale administratorului sau, de exemplu, ca procent din vânzări care depășesc planul.

Dar principalul lucru aranjați în mod corespunzător sistemul organizației de remunerare (în contractul colectiv sau ordinul șefului companiei), inclusiv condițiile de remunerare în contractele de muncă cu angajații. Și, de asemenea, asigurați-vă că valoarea salariului pentru luna completă de lucru nu este mai mică decât salariul minim.

Consecințele fiscale ale salariului variabil

Indiferent de modul formulată în contractul de muncă și de remunerare condițiile colective ale administratorului, el suma acumulată ar trebui să fie recunoscute ca costurile forței de muncă în scopuri fiscale.

- sume acumulate atât în ​​rate tarifare, salariu oficial, bucata-rate, și ca procent din venituri, în conformitate cu formele sistemelor de contribuabil și de plată;
- angajamente de, inclusiv premii pentru rezultate de producție, suprataxe la ratele de tarifare și salariile pentru calificare profesională, realizări înalte de muncă și alți indicatori similari bazată pe stimulente.

Aceleași reguli se vor aplica și o societate comercială, a trecut la „uproschenku“ cu obiectul „venituri minus cheltuieli“. Acest lucru rezultă de la punctul 6, paragraful 1 și paragraful 2 al articolului 346.16 din Codul fiscal.

Reglementarilor contabile cu managerul

Ordinea de reflectare a situației în contabilitate uita-te la un exemplu.

EXEMPLU

Ltd. „Amelia“ este angajat în comerțul cu ridicata. În conformitate cu acordurile colective de muncă și managerii de vânzări „Amelia“ SRL sunt plătite, este format din:

- fix salariu de 10 000 de ruble;.
- o parte variabilă, reprezentând 3 la sută din volumul de vânzări al managerului pentru luna corespunzătoare.

Valoarea salariilor Petrova OA Acesta va fi calculat după cum urmează:

În această situație, un contabil scrie:

DEBIT 44 CREDIT 70
- 46 900 ruble. - salariu acumulate Petrova OA;.

DEBIT 70 CREDIT 68
- 6097 ruble. (. 46 900 ruble x 13%) - impozitul pe venitul personal reținut;

DEBIT 70 CREDIT 50
- 40 803 ruble. (46 900 - 6097) - salariul plătit OA Petrova.;

DEBIT 68 CREDIT 51
- 6097 ruble. - enumerate impozitul pe venitul personal reținut din salarii Petrova OA;.

DEBIT 44
CREDIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit la Fondul de Asigurări Sociale din România“
- 469 ruble. (46900 RUB x 1%.) - UST parte exigibile plătibile FSS în limba română;

DEBIT 44
CREDIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit în FFOMS“
- 281.40 ruble. (46900 RUB x 0,6%.) - UST parte exigibile de plătit în FFOMS;

DEBIT 44
CREDIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit în TFOMS“
- 234.50 ruble. (46900 RUB x 0,5%.) - UST parte exigibile de plătit în TFOMS;

DEBIT 44
CREDIT 69 subcont „Calcularea contribuțiilor pentru asigurări obligatorii pentru accidente de muncă și boli profesionale“
- 93.80 RBL. (. 46 900 ruble x 0,2%) - evaluate privind asigurarea de accidente;

DEBIT 44
CREDIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit la bugetul federal“
- 3705.10 ruble. (. 46 900 ruble x 7,9%) - UST creditat parțial datorează bugetului federal;

DEBIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit la bugetul federal“
CREDIT 69 subcont „Calculele contribuțiilor la partea de asigurare a pensiilor de muncă
- 1453.90 ruble. (. 46 900 ruble x 3,1%) - contribuțiile la pensie acumulate la partea de asigurare a pensiei de muncă;

DEBIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit la bugetul federal“
CREDIT 69 subcont „Calculele contribuțiilor la partea finanțată de pensii de muncă“
- 1125.60 ruble. (. 46 900 ruble x 2,4%) - contribuțiile la pensie acumulate la partea finanțată a pensiei muncii;

DEBIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit la Fondul de Asigurări Sociale din România“
CREDIT 51
- 469 ruble. - ESN este listat într-o parte de plătit FSS în limba română;

DEBIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit la bugetul federal“
CREDIT 51
- 1125.60 ruble. (3705.10 - 1,453.90-1,125.60) - UST enumerate în partea de plătit la bugetul federal;

DEBIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit în FFOMS“
CREDIT 51
- 281.40 ruble. - ESN este listat in parte, de plătit în FFOMS;

DEBIT 69 subcont „Calculele UST în partea de plătit în TFOMS“
CREDIT 51
- 234.50 ruble. - ESN este listat in parte, de plătit în TFOMS;

DEBIT 69 subcont „Calculele contribuțiilor la partea de asigurare a pensiilor de muncă
CREDIT 51
- 1453.90 ruble. - contribuții la partea de asigurare de pensie de pensii de muncă enumerate;

DEBIT 69 subcont „Calculele contribuțiilor la partea finanțată de pensii de muncă“
CREDIT 51
- 1125.60 ruble. - enumeră contribuțiile la pensie la partea finanțată de pensii de muncă;

DEBIT 69 subcont „Calculele contribuțiilor pentru asigurări obligatorii pentru accidente de muncă și boli profesionale“
CREDIT 51
- 93.80 RBL. - contribuțiile la asigurarea de accidente enumerate.

Profesor asociat de „Contabilitate și audit“, filiala Kurgan a AT și CO