Secretele de Network Marketing - Rețeaua de marketing și de viață
Rețeaua de marketing - este o afacere mare!
Până în prezent, există trei tipuri principale de introducere pe piață, să examinăm fiecare dintre ele.
Linia de afaceri
Linia de afaceri este bine familiar ne pe magazine și piețe. Esența ei este că - există o companie de producător, care cumpăra bunuri, depozite mari, atunci producția cade pe depozite mici și de acolo transportate la puncte de vânzare cu amănuntul (magazine, piețe), și fiecare dintre participanții acestui lanț face ca marca sa.
Tot drumul de la producător la bunurile de consum finale mai scumpe, pentru că în afară de taxa de depozitare, există alte costuri, cum ar fi transportul, depozitarea de mărfuri, de securitate și altele.
Prețul mărfurilor include profitul tuturor verigilor din lanțul, astfel încât prețul de vânzare cu amănuntul de multe ori costul mărfurilor, în același timp, în toate modul în care calitatea mărfurilor nu este întotdeauna mai bine. J
franciza
Potrivit Asociatiei Internationale de Franciza, taxa inițială pentru cele mai multe francizori este între 20.000 $ la 28.000 $. Dar acest lucru este - nu toate costurile. Experții recomandă să se concentreze pe valoarea costului total necesar pentru a deschide un punct de franciza. Pentru majoritatea lanțurilor de franciză din lume, această cifră variază de la 20.000 $ la 1.000.000 $, în funcție de tipul de franciza, sfera de afaceri, drepturile de proprietate și a terenurilor (de închiriere sau de cumpărare în proprietate).
În medie, valoarea investițiilor necesare pentru a crea un punct de franciza, inclusiv valoarea proprietății poate fi de aproximativ 320.000 $. Un exemplu frapant servi ca model de franciză restaurant fast-food McDonalds. Pentru a deschide restaurantul Mac, aveți nevoie de capital de pornire de 950 de mii. - 1.8 milioane de dolari SUA .. Lunar la sediul McDonalds va trebui să plătească cel puțin 12,5% din profituri.
rețea de marketing
Astfel, în rețea de marketing se realizează o reducere a costurilor foarte importante, pe care structura de rețea este plătită ca o comisie.
Acum, pentru costul. Pentru a începe o afacere în cadrul companiei de rețea, de regulă, nu necesită investiții mari. Oricine poate deveni un distribuitor și de a construi o afacere profitabilă.
Istoria Network Marketing
Doisprezece ani Renborg trăit în China, care lucrează în diferite companii americane (petrol, construcții navale), și chiar și apoi a început să se gândească la sistemul de nutriție umană și rolul vitaminelor. În Statele Unite, în cazul în care Renborg a apărut în 1927, a început să închidă stabilirea diferiților aditivi alimentari, pentru care Fundatia a ales de lucernă, care conține o varietate de vitamine, minerale, proteine și alte elemente nutritive.
Creat pe baza enrichers sale de putere Renborg oferit pentru a testa prietenii lui de a da produse gratuite. Rezultatele nu au fost - nimeni nu încerca. La urma urmei, liber, după cum se știe - nu este apreciat ...
Apoi, el a început să le vândă. există rezultate foarte repede, cu cele mai pozitive. Informații despre suplimente minerale este larg raspandita (fiecare dintre cunoscuții Rehnborg a găsit pe mulți dintre prietenii lor), oamenii l-au întrebat despre întâlnirile pentru a obține mai multe informații despre noul produs. Carl satisface toate cererile, desigur, nu a putut.
Și apoi a venit cu o idee stralucita. Renborg sugerat de prieteni pentru a da informații despre suplimente prietenilor, și dacă le cumpere, el a promis să le plătească un comision. El a decis să plătească ca familiar al prietenilor săi, care, la rândul său, va promova produsul său mai departe, folosind deja legăturile sale. Astfel sa născut rețea de marketing.
Cuie, cum ar fi sos de putere
La mijlocul anilor 20 Karl Renborg printre mulți alți străini a fost în închisoare atunci când puterea în China a venit forțele revoluționare conduse de generalul Chan Kay-shek. A fost apoi că a început să practice de testare diferite diete, ca aliment închisoare nu este propice pentru păstrarea sănătății. Dar unde era să ia elementele necesare pentru organism? De exemplu, fier? Carl a găsit o cale de ieșire - primul oțel supliment alimentar. cuie ruginite! Particulele de la ei Renborg adăugat la alimente închisoare, apoi aranjat cu gărzile, așa că l-au adus diverse ierburi.
Carl Renborg și cei care au urmat exemplul său, ar putea nu numai să supraviețuiască, dar, de asemenea, să se întoarcă acasă.
Nașterea din primele companii
Compania oferă toate produsele și distribuitorii plătească pentru fiecare comision nu numai vândute ei înșiși produsele lor, dar, de asemenea, pentru fiecare vânzare, persoana perfectă străin distribuitor atras. Compania de consultant, care a devenit cunoscut sub numele de „sponsor“, adică garant, invitând munca novice, angajat să-l învețe și să-l ajute să facă cât mai multe vânzări posibil - a depins de la sine sa comision. Mai mult decât atât, acestea ar putea fi mai mult din volumele de vânzări de grup decât personal. Astfel, Renborg a introdus practica de afaceri clasice „One-level marketing“.
Istoria ulterioară a MLM este asociat cu numele angajaților „Nutrilite“ bogat DeVos și Dzhey Van Endel, care, după zece ani de activitate de succes în structurile Rehnborg în 1959 a creat propria companie „American Way Corporation“. prescurtat „AMWAY“ (American Way), care astăzi este una dintre cele mai mari companii de distribuție din lume, cu o cifră de afaceri anuală de mai mult de 2 miliarde de $.
În perioada 1959-1975 ani Conceptul MLM a evoluat. În această perioadă, aproximativ 30 de firme au fost de lucru pe principiul MLM. În 1975, Comisia Federală de Comerț (Comisia Federală pentru Comerț, FTC) din SUA a pus în aplicare un număr. „Regulamentul cu privire la tipurile de structuri“ piramidei „, în cursul anchetei pentru compania principală de atac Amway a fost selectat dintre 30 de companii. Curtea a emis După 4 ani de decizie - „metoda de distribuire a mărfurilor, numite marketing multi-nivel, este o metodă acceptabilă și valabilă în ceea ce privește modul în care legea de vânzări și distribuție a produselor.“
Dar descoperire a venit în anii '80. Calculatoarele au devenit disponibile pentru aproape toata lumea. A existat un echipament de fax, comunicații celulare și teleconferință, a devenit posibil de a crea un sistem internațional de marketing de rețea. În toate cazurile, primul MLM a adaptat la noi tehnologii și servicii.
Majoritatea oamenilor nu realizeaza industria MLM cat de mare. Ritmul anual de creștere a industriei de 20 până la 30 la sută. Conform unor estimări, există între 4.000 la 5.000 de companii din lume care lucrează în sistemul MLM și să efectueze o cifră de afaceri de câteva sute de miliarde de dolari pe an! Unele companii care operează pe principiul rețea de marketing, sunt incluse în lista New York Stock Exchange în lista de sute de companii cele mai de succes și cea mai rapidă creștere (lista Fortune).
În prezent, zeci de milioane de oameni temporar sau definitiv cooperează cu diverse companii MLM care produc și vând produse alimentare, produse cosmetice și produse de curățat, îmbrăcăminte, articole de papetărie, reviste, cărți și altele.
scheme piramidale
Aceasta este o problemă foarte importantă, deoarece unele scheme piramidale deghizate în Network Marketing.
Aceasta este ceea ce este scris despre el în Wikipedia - scheme piramidale - un tip de fraudă în care un număr mare de persoane în partea de jos a piramidei bani plata numarul de top. Fiecare nou participant plătește pentru șansa de a avansa la sponsor și contribuțiile de venit de top de la alte persoane, care urmează să se alăture mai târziu. Desigur, piramida se poate prăbuși cu mult înainte de a ajunge în partea de sus. Pentru fiecare membru al piramidei ar putea câștiga venituri, aveți nevoie de o sursă nesfârșită de noi participanți.
De fapt, numărul de participanți este limitat, și cu fiecare nou nivel șansele participanților atragerea sunt în scădere, iar șansele de a pierde cresc banii.
Pentru a arata ca o piramida MLM-companie are o serie de produse și afirmă că afacerea este de a le vinde către consumatori. Cu toate acestea, aceasta nu face cu adevărat nici un efort pentru a răspândi mărfurilor. Dimpotrivă, banii câștigați de moda tipic piramida - sunt luate taxe de la noi membri.
Baza de rețea de marketing, precum și în alte modele de afaceri pe care le-am discutat mai sus, este cifra de afaceri (sau uslugooborot). Consumatorul nu plătește pentru aer și pentru un produs real (serviciu).
Deci, principalele caracteristici ale piramidei financiare:
Andrei și Tatiana Cherednik