Scopul instruirii
Aici vine managerul de linie pe formare vorbitul in public. El a prins, este greu de spus, în picioare pe scena. Și după antrenament, persoana poate să efectueze prezentări și să vorbească în fața 1/1000 publicului. Este evident că el a fost mai bine decât înainte de formare.
Îmbunătățirea - este scopul evident al formării. nu a fost în valoare de o mulțime de scris. Interesant pentru a vedea că în detrimentul are loc o astfel de îmbunătățire.
Cel mai convenabil să se presupună că îmbunătățirea prin schimbări în trei zone (simultan sau selectiv - aceasta variază):
- Comportamentul (ceea ce fac).
- Gândirea (așa cum cred).
- (Cum pot evalua și trata nimic).
Pentru a schimba comportamentul, aveți nevoie pentru a efectua mai multe operații.
În primul rând, pentru a demonstra lipsa de eficiență a comportamentului curent. Pentru a face acest lucru, antrenorul folosește așa-numitul „joc de-despartire.“ În acești participanți se confruntă cu faptul că modurile obișnuite de comportament nu funcționează. De exemplu, formarea de vânzări, unul dintre jocurile cele mai căutate fatare este faptul că antrenorul joacă un cumpărător. Și o face în așa fel încât participanții văd - metodele lor de vânzare nu funcționează bine. Concluzie - necesitatea de a schimba, de învățare altceva.
În al doilea rând, după ce participanții au dat seama că tiparele obișnuite de comportament care nu funcționează, aveți nevoie pentru a oferi oamenilor alte moduri de comportament. Și ei trebuie să fie dovedit eficientă. Deci, în mod eficient vechi că nici una dintre părți nu ar trebui să fie lăsat în nici o îndoială că așa - mai bine.
Exemplu. În lucrul cu obiecții model obișnuit de comportament - ca răspuns la atacul. model eficient - pentru a afla detaliile (de exemplu, pune întrebări). Atunci când participanții la studiu de formare, este evident - pentru a începe cu o explicație a detaliilor este într-adevăr mai bine decât să atace, ca răspuns.
În al treilea rând, după ce oamenii familiarizați cu noile modalități de comportament, este necesar să se consolideze mai multe piese turnate lor. Este de dorit, desigur, să păstreze schimbarea unor elemente de detenție, în scopul de a menține interesul.
De exemplu, pentru a practica vorbi in public, puteți de fiecare dată pentru a schimba legenda publicului. Să fie deputați ai Dumei de Stat, pensionarii din mediul rural, clubul de tineret. Participantul va practica acelasi lucru, dar de fiecare dată când grupul îl va arunca ceva interesant.
Acum, hai sa vorbim despre cum să se schimbe mentalitatea.
Răspunsul este simplu - prin noile informații. Gândul omului, ceea ce este drept - pentru a da frâu liber emoțiilor, pere pokolachivaya sau chiar o pernă. Antrenorul a spus că, în acest caz, o legătură între „nebun -
De exemplu, dacă un agent de vânzări evaluează obiecțiile clientului negativ, va fi dificil de a lucra cu ei. În cazul în care, în cursul formării, și-a schimbat atitudinea față de obiecțiile unei mai prietenos, atunci va fi mai ușor să lucreze și performanța muncii sale va crește. Chiar și fără a stăpâni tehnicile de lucru cu obiecții privind nivelul de calificare. Cum de a schimba estimarea - un subiect pentru un alt articol.
Toate celelalte obiective ale formării (creșterea încrederii în sine, motivația, coeziunea de grup, își lărgească orizonturile, și așa mai departe.) Sunt opționale. Ei bine, atunci când s-au întâlnit, dar se poate face fără ele.
Principalul lucru este faptul că participanții acționează în mod diferit, după formare, gândire și atitudine. Se plătesc deja pentru formare și să-l într-adevăr de înaltă calitate.
Echipa portalului profesional TRENERSKAYA.ru dezvoltă de înaltă calitate și de formare eficiente, care atinge întotdeauna obiectivele stabilite. Programul nostru de-a gata de formare, puteți achiziționa în „Programul de instruire“.
manuale unice de coaching recomanda cele mai bune exerciții de formare:
Exercitarea „Titanic“ garantat „atinge“, participanții la formare și este amintit ca fiind unul dintre cele mai importante ale exercițiilor de formare. Acest exercițiu poate fi accesat și antrenori novice, dar mai ales „perla“ va fi în mâinile unui antrenor cu experiență.
Coaching Manuale exerciții concepute special pentru profesioniștii din portalul Trenerskaya.ru conține o multitudine de sfaturi unice, sfaturi și coaching-ul „chips-uri“ sunt în loc de a-și exercita bine.
manuale Volum antrenament exerciții: 8 pagini.
Exercițiile fizice făcute din arsenalul de doctor în științe psihologice, profesor universitar, celebrul antrenor și scriitor N. I. Kozlova.
Acest exercițiu este pentru antrenament rezolvă două sarcini principale. În primul rând - dezvoltarea abilităților de conducere ale participanților, ceea ce este important în formarea de conducere, de formare pentru manageri și autoformare.
A doua sarcină este de a exercita - de formare capacitatea de a lucra într-o echipă. În acest context, exercitarea este ideal pentru formare team building, team building.
Volumul manualelor de coaching: 11 stranits.Bonusy! 7 înregistrare fișier audio de exerciții reale și teoria bloc detaliate pentru a exercita.
Acesta este un exercițiu dificil, adică. A. Formarea, fiecare participant vede locul său în cadrul grupului în raport cu alte persoane, și mulți dintre participanți poate provoca grave și nu întotdeauna emoții pozitive. Și, atunci, acest exercițiu poate fi o motivație puternică pentru participanții de formare pentru schimbare, pentru dezvoltare, pentru creștere. o provocare puternică. De obicei, jocul „capitala mea“ ridică o mulțime de emoții diferite, și oferă multă hrană pentru gândire. Și, cu siguranță, nu lasă pe nimeni indiferent!
Exercitarea „capitalul meu“ exclusiv. ea nu va găsi pe orice altă resursă.