salarizare vânzări de formare, Viktor Razuvaev

Unitatea de vânzări și servicii pentru clienți dvs., managerii de clienți, ofițerii de credit, șefii unităților comerciale respective

Ei vor primi cursanților după formarea

• importanța proiectului de salarizare pentru Banca, specificul vânzărilor și prezentările sale

• intrare tehnologie în compania client pentru a oferi un program de card de salarizare
• argumentele care sunt importante pentru liderii companiei client atunci când se decide să lucreze cu Banca proiectului de salarizare
• Tehnologia rapidă a proiectului prodazi salariu
• atragerea de proiect algoritm avansat de salarizare
• metode de căutare pentru clienti de pe statul de plată proiect

• gasi rapid clienții în proiectul de salarizare al Băncii
• îndeplinesc în mod eficient prezentarea proiectului de salarizare
• spori eficiența negocierilor cu primele persoane ale companiilor
• creșterea numărului de contracte pentru un proiect de salariu
• face vânzarea încrucișată a produselor bancare după atragerea companiilor pe proiect salariu
• aplică operare instrumente de salarizare angajarea

Algoritmul de căutare și de a atrage clienții cu privire la proiectul de salarizare

• „Clienții corporate“
• „clienți Buget“
• „Altele“

cum să atragă toată lumea pentru proiectul de salarizare. „Vânzări Funnel salarizare“

Programați o întâlnire cu primele persoane ale companiei de a atrage un proiect salariu

• Tehnica de „apeluri la rece“
• Primul contact cu compania client

Discuțiile cu înalții oficiali ai companiei

• Identificarea nevoilor clienților și motivațiile de cooperare cu Banca
• nevoile de formare ale clientului asupra proiectului de salarizare
• Tehnologia Învârtiți in vanzarea de salarizare

Echipa de vânzare de salarizare

• Organizarea de interacțiune cu unitatea corporativă
• munca efectivă cu unități ale Băncii (avocați, serviciul de securitate)

Bariere și rezistență în vânzarea unui program de card de salarizare

• Cum de a depăși rezistența „blocant“ pe partea de client
• Factorii de decizie privind încheierea acordului de proiect salarial
• Controlează părțile interesate ale companiei

Pregătirea pentru prezentarea proiectelor salariale

• Tehnici și instrumente: cum să convingă publicul
• Capacitatea de a vorbi limba de prezentare a beneficiilor
• Cum sa faci suporter public al proiectului de salarizare

Practicarea abilități de prezentare

• Lucrarea finală este „Vânzarea proiectului salariului la întreprinderea“

Durata programului de formare este conceput pentru plin de 4 zile (32 ore).

Acest program poate fi ajustat pentru o cerere specifică de client.