Rezumatul segmentarea pieței
2.Priznaki și criteriile de segmentare a pieței. 2
3.Rynok - o bază obiectivă pentru comercializare. 7
literatura 6.Spisok. 14
În stadiul actual, baza tuturor planificării într-o piață este prognoza de vânzări. Prin urmare, prima sarcină a managementului companiei este de a determina volumul de vânzări în conformitate cu cererea, și numai pe baza unei evaluări a pieței poate începe planificarea producției și activităților financiare ale companiei. Evaluarea pieței de vânzare - un set de măsuri care vizează studiul activităților comerciale și de marketing ale întreprinderii, precum și studiul tuturor factorilor care influențează procesul de producție și de promovare a mărfurilor de la producător la consumator. Fiecare companie este conștient de faptul că produsele sale nu pot să placă toți clienții dintr-o dată, astfel încât cu ajutorul de marketing de management al companiei, bazat pe informații despre clienții potențiali, regiuni în care există o cerere, preturile pe care consumatorii sunt dispuși să plătească pentru bunuri, pe canalele de distribuție, concurența determină un segment de piață. Prin urmare, segmentarea pieței este o parte importantă a marketingului. Acest lucru va fi discutat în prima întrebare a acestei lucrări.
A doua problemă a lucrării sa concentrat pe „piață ca o bază obiectivă pentru comercializare“, ca de marketing nu se poate dezvolta fără existența pieței. Piața - este un fenomen complex și cu multiple fațete, caracterizat prin nivelul lor de dezvoltare și de alte caracteristici existente. Fiecare companie se străduiește să asigure cel mai mare succes pe piață, și nu va fi posibilă fără decizii manageriale corecte adecvate. Pentru a face acest lucru, și este necesar să se studieze pe piață, ca o componentă majoră de marketing, cu toate diversele sale aspecte, caracteristici, criterii.
2. Simptome și criterii de segmentare a pieței.
Marketing studii de cercetare de piață în profunzime. Acest lucru necesită luarea în considerare ca structură, împărțirea în funcție de grupurile de consumatori și proprietățile de consum ale mărfurilor, care definește în linii mari conceptul de segmentare a pieței.
Condițiile necesare pentru implementarea cu succes a principiilor de segmentare sunt după cum urmează:
· Întreprinderile -Sposobnost să realizeze structura diferențiată de marketing (prețuri, locații de vânzare, metode de promovare a vânzărilor);
· Segmentul -Selectați trebuie să fie suficient de stabil pentru a avea perspective ample, de creștere;
· Întreprinderile trebuie să aibă date în segmentul selectat, pentru a măsura performanța și cerința;
· Segmentul -Alege trebuie să fie accesibile întreprinderii au canalele de distribuție corespunzătoare și sistemul de distribuție de produse cu livrare a produselor către clienți;
· Întreprinderile trebuie să aibă contact cu segmentul (de exemplu, prin intermediul canalelor de comunicare personală și de masă);
· Protecția -Otsenit a segmentului selectat al competiției, identificând punctele tari și punctele slabe ale concurenților și propriul avantaj.
Știind răspunsul la aceste întrebări, puteți decide să selectați un segment pentru o anumită companie.
Printre dezavantajele de segmentare, evidențiați costurile ridicate asociate cu suplimentare de cercetare de piață, elaborarea unei opțiuni pentru programul de marketing asigurând ambalaje corespunzătoare, utilizarea diferitelor metode de distribuție. Segmentarea are avantaje și dezavantaje, dar este imposibil de a face fără ea, pentru că în economia de astăzi fiecare produs poate fi vândut cu succes numai anumite segmente ale pieței, dar nu întreaga piață (de exemplu, punerea în aplicare a produselor din blană vor fi mai eficiente în zonele cu climă mai rece).
Prin caracteristici geografice includ: valoarea regiunii, și densitatea populației, condițiile climatice, administrativ, distanta de la compania - producător. Acest criteriu este cel mai devreme care a fost utilizat în practică, ceea ce face necesară pentru a determina activitatea a spațiului întreprinderii. Utilizarea sa este deosebit de necesară atunci când piața există diferențe climatice între regiuni sau caracteristici ale tradițiilor culturale, naționale și istorice.
Caracteristici demografice - vârstă, sex, dimensiunea și ciclul de viață de familie, numărul copiilor. Aceste criterii - cel mai frecvent observate ca segmentare. Acest lucru se datorează prezenței și a cererii între acestea o asociere semnificativă. Prin urmare, efectuarea de segmentare a pieței de criterii demografice, ar trebui să se concentreze asupra cerințelor specifice ale comunității merg la un alt segment de pret, calitate, gama. În momentul de față, în funcție de caracteristicile demografice distinge astfel de grupuri de consumatori, cum ar fi copii, tineri, persoane de vârstă mijlocie, în vârstă, pensionari, familii cu mulți copii. Aceste semne sunt adesea folosite în combinație unele cu altele.
Cele de mai sus trei grupe de criterii sunt dovezi obiective comune de segmentare a pieței. Dar se întâmplă ca un omogene segmente de ansamblu criterii obiective sunt diferențiate în mod semnificativ în ceea ce privește comportamentul lor pe piață. De exemplu, datele de recensământ furnizează informații valoroase cu privire la grupurile de populație, dar nu au voie să explice motivele pentru care mărfurile sunt găsirea de nișă lor pe piață, atragerea unora - partea cumpărătorilor. Evident, aplicarea unor criterii obiective nu este suficientă. Prin urmare, pe baza unor criterii subiective, legate de specificul studiat pe piață și situația specială la el, cu evaluarea subiectivă a cumpărătorului unui produs. Să presupunem că puteți cumpăra un frigider ieftin, dar pentru a cumpăra produse scumpe.
Variabilele ce caracterizează comportamentul unei singure persoane, cum ar fi stilul de viață, personalitatea și caracteristicile psihologice, motive ale comportamentului consumatorului, răspunsul clienților la un anumit produs sau, mai degrabă decât evaluarea cantitativă a segmentelor de piață în funcție de caracteristicile geografice sau demografice. Deci, bazat pe achiziționarea distinge grupurile de consumatori, cu accent pe preț scăzut, viață lungă a produsului, de înaltă calitate. Reacția consumatorilor în inovare din următoarele grupuri: inovatori - achiziționarea unui produs nou, la momentul apariției sale pe piață; Rapid de adaptare la noul produs - achiziționarea unui nou produs după inovatori Achiziționați al acestuia și să raporteze experiența utilizării. Încet de adaptare la noul produs - achiziționarea de bunuri, care, pentru o lungă perioadă de timp sunt pe piață; Conservatorii, reacționari - resping complet noul produs.
Caracteristici importante sunt gradul de necesitate în produs (slab, mediu, puternic) și gradul de utilizare sau nivelul de consum al mărfurilor (subiecții fără achiziționarea de bunuri cumpărate în cantități mici, și de cumpărare în cantități mari). Oamenii care cumpără bunuri în cantități mari (cu o rată ridicată de consum), constituie o parte relativ mică a pieței. Potrivit mai multor studii, cont de 20% pentru 80% din vânzări (Legea lui Pareto). O astfel de abordare a segmentarea pieței, bazată pe identificarea populației cu o rată ridicată a consumului de bunuri, bazată nu pe rațiune, ci în cadrul unei investigații.
Spre deosebire de segmentarea pieței bunurilor de larg consum, în cazul în care o mare atenție este plătită criterii psihografice, care arată comportamentul clienților, segmentarea de piață a bunurilor de capital criterii economice și tehnologice primordiale, care includ:
· Grown (industrie, construcții, comerț, știință, sănătate, cultură, agricultură, transport);
· Forme de proprietate (state, de stat colective, străine, mixte);
· Dimensiunea companiei (mici, medii, mari);
· Locație geografică (Far North, tropice).
Alte caracteristici importante ale segmentării poate fi numită frecvența comenzilor pentru aceste bunuri, specificul organizării de cumpărare (timpul de livrare, termene de plata, metodele de plată), forme de relații. Segmentarea consumatorilor de produse industriale se realizează, precum și pentru piața bunurilor de consum, pe baza unei combinații de mai multe criterii.
Criteriile sunt baza pentru segmentarea pieței trebuie să îndeplinească următoarele cerințe: să fie măsurabile în cercetări de piață normale; reflectă diferențierea clienților; să identifice diferențele dintre structurile de piață; stimula înțelegere a pieței.
În timpul utilizării în cercetarea de marketing a fost o schimbare în definirea unor criterii de segmentare:
· Identificarea criteriilor de segmentare a devenit din ce în ce bazează pe rezultatele unor sondaje speciale (chestionar).
· În plus față de variabile situationale generale au fost utilizate caracteristici specifice (referitoare la un anumit produs).
· O mare importanta a fost plasat pe criterii psihografice care explică consumul de consum.
· Înțelegerea că consumul de consum se explică printr-o serie de factori au condus la utilizarea unor criterii multiple pentru segmentare.
Astfel, segmentarea este baza pentru dezvoltarea de programe de marketing care vizează grup specific de consumatori. Periodic, de cercetare de piață, în special în studiile de segmentare a pieței, există o schimbare.
3. Piața - o bază obiectivă pentru comercializare.
Una dintre interpretări ale conceptului de „piață“ se bazează pe separarea conținutului politic-ideologic și filosofică a relațiilor de piață și a pieței, atunci când sunt considerate ca fiind principalele caracteristici ale pieței:
piață ca modalitate de organizare a producției sociale, bazată pe libera inițiativă și rolul limitat al statului în calitatea sa de procesele opuse de organizare, bazându-se pe utilizarea planificării centrale și a metodelor administrative de reglementare;
piață ca modalitate de comportamentul agenților economici, care determină criteriile pentru deciziile lor și natura relațiilor dintre subiecți ( „comportament de piață“);
piață ca un mod de a gândi, o lume adecvată actori economici ( „gândire de piață“).
O altă interpretare a conceptului de „piață“ se bazează pe alocarea conținutului său economic special. Aici piața este văzută în primul rând ca un mecanism pentru a determina relația dintre cerere și ofertă pentru diferite tipuri de bunuri și servicii. Luați în considerare piața ca fundament economic de marketing ar trebui să fie două abordări de bază pentru conținutul său. Piața poate fi caracterizată ca o modalitate de organizare a producției sociale, bazată pe libera inițiativă și rolul limitat al statului.
Piața este văzută ca un mecanism pentru a determina relația dintre cerere și ofertă pentru diferite tipuri de bunuri și servicii. Cel mai mare interes sunt piețele în care operează un număr semnificativ de cumpărători și vânzători independenți. Aceste piețe sunt numite competitive. Trebuie avut în vedere faptul că granițele dintre aceste piețe este foarte condiționată. Cele mai frecvente probleme pentru piețele naționale și regionale este de a efectua politici protecționiste pentru a-și proteja propriile piețe.
Caracteristicile distinctive ale pieței sunt: interacțiunea dintre cumpărători și vânzători (echilibrul dintre cerere și ofertă); natura competitivă; stabilizarea relațiilor dintre subiecții pieței pe baza integrării.
Având în vedere noțiunea de „piață“ ar trebui să aibă ca rezultat clasificarea piețelor. Trebuie avut în vedere faptul că acestea sunt interconectate, iar limitele dintre ele sunt destul de convenționale.
bunuri și servicii de piață necesită schimburi de mărfuri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul, organizațiile de marketing. Această piață, la rândul său, poate fi împărțită în piața de bunuri și servicii în cererea consumatorilor și piața industrială.
Factorii de piață de producție presupune cumpărarea și vânzarea de astfel de factori de producție, cum ar fi terenurile, munca, capital.
Piața financiară sau de bani reflectă cererea și oferta de fonduri, credite, obligațiuni, acțiuni și își asumă bursele și moneda.
Aceasta este urmată de criteriile de piață atingere.
1. economice obiecte cu scop relațiilor de piață (piața bunurilor și serviciilor de consum, piața materiilor prime, pe piața forței de muncă).
2. Localizare geografica (local, național, la nivel mondial)
3. Nivelul de concurență (monopol, oligopol, concurență perfectă, concurență monopolistică).
4. Principiul de ramură (automobile, calculatoare, electrocasnice)
5. Natura vânzărilor (en-gros, de vânzare cu amănuntul)
Orice implicare a statului în viața economică înseamnă un anumit efect asupra relației dintre stat și structura cererii și ofertei. Influența indirectă a statului asupra cererii și a ofertei prin intermediul unor politici protecționiste care vizează protejarea pe piața internă, în scopul de a crea condiții pentru întreprinderile autohtone necesare pentru a efectua modificările structurale necesare și protecția pieței interne de importuri ieftine. Influența directă a statului asupra cererii și ofertei. În acest caz, statul acționează ca un client direct și consumator de anumite produse. Dar acest impact este limitat, deoarece este asociat cu producerea valorii publice. Dar nici un fel, bazată atât pe participarea directă și indirectă în stare-VA asociate cu anumite costuri de fonduri publice, precum și necesitatea de a rezolva problema de a alege cea mai eficientă utilizare a fondurilor publice limitate.
În contextul unei piețe concurențiale saturate cu bunuri și servicii, exces de ofertei față de cerere, adică piață Educație cumpărător devine managementul de marketing necesare. Deoarece anii '50 în țările cu economii de piață dezvoltate, de introducere pe piață a devenit considerată o funcție de management de conducere, care determină strategiile de piață și de producție ale întreprinderilor și firmelor, și bazate pe cunoaștere a cererii de consum.
În stadiul actual, înainte de introducere pe piață ca un concept de piață a managementului are următoarele obiective:
1. studiu cuprinzător de cererea de pe piață, gusturile și dorințele consumatorilor;
2. să adapteze producția la cerințele, pentru a produce produse care îndeplinesc cererea;
3. Impactul asupra pieței și a cererii publice în interesul societății.
Aceste sarcini și să definească principalele sale funcții:
1. studiu cuprinzător al tendințelor pieței și a activităților de marketing;
2. Planificarea gamei de produse;
4. operațiunile de planificare de marketing;
5. Managementul distribuției de produse;
6. organizarea de pre - și service post-vânzare pentru clienți;
7. politica de prețuri.
Site-ul dvs. este foarte util! Ia o pauză, student să se distreze: Studenții ar trebui să treacă examenul în fizică. Pierderea foarte prost. Profesorul încearcă să-l tragă, întreabă: - Ei bine, spune-mi cel puțin temperatura la care fierbe apa? - Profesore, nu știu la ce temperatura se reduce, dar eu știu că la 40 de grade devine o vodca! Apropo, anecdota este preluată din chatanekdotov.ru