Referință Strategia de dezvoltare de afaceri

strategii standard de clasificare.

strategii de creștere pentru organizațiile mici, mijlocii și mari.

Cele mai frecvente și pe scară largă analizat strategia de afaceri de iluminat practică este de obicei numit de bază. sau de referință.

Ele reprezintă patru abordări diferite pentru creșterea organizației și sunt asociate cu o schimbare în starea uneia sau mai multora dintre următoarele elemente:

poziția organizației în cadrul industriei,

Fiecare dintre aceste cinci componente pot fi într-una din cele două stări (existente sau noi).

1. Primul grup de strategii standard, constituie strategia de creștere concentrată.

Aici vin strategia asociată cu modificări ale pieței (sau) produsul și. Ele nu afectează alte elemente.

În cazul în care în urma acestei strategii a organizației încearcă să îmbunătățească produsele lor sau pentru a începe să producă o nouă, fără a schimba industria. În ceea ce privește piața, organizația caută oportunități de a îmbunătăți poziția pe piață sau oportunitățile existente pentru a muta într-o piață nouă.

Tipurile specifice de primul grup de strategii:

consolidarea poziției de strategie pe piata - compania este de a face totul pentru acest produs pe piață pentru a câștiga cea mai bună poziție. Sunt necesare eforturi mari de marketing pentru a pune în aplicare această strategie. Implementarea acestuia va permite, de asemenea, pentru punerea în aplicare a „integrare pe orizontală“, în care societatea încearcă să stabilească controlul asupra concurenților săi.

Strategia de dezvoltare a pieței este de a găsi noi piețe de desfacere pentru produs deja realizate.

Strategia de dezvoltare a produsului cuprinde obiectivul de creștere prin producerea unui produs nou. Este oportun să se pună în aplicare, deja stăpânit de piață.

2. Al doilea grup este strategia de referință este strategia de afaceri care implică extinderea companiei prin adăugarea de noi structuri. Acestea sunt numite strategia de creștere economică integrată. De obicei, compania poate recurge la punerea în aplicare a acestor strategii, în cazul în care este într-o afacere puternică și nu se poate realiza o strategie de creștere concentrată. În același timp, creșterea integrată nu este în contradicție cu creșterea acesteia atât prin achiziționarea de proprietate, precum și prin creșterea interior. În ambele cazuri, există o schimbare în poziția companiei în cadrul industriei.

Există două tipuri principale de strategii de creștere integrate:

Strategia de integrare pe verticală inversă. care vizează creșterea companiei prin achiziționarea unui control mai mare asupra furnizorilor, precum și prin înființarea de filiale angajate în aprovizionare. Punerea în aplicare a strategiei de integrare pe verticală poate da companiei o rezultate favorabile asociate cu o reducere în funcție de fluctuațiile prețurilor pieselor și ale furnizorilor de cereri. Costurile de livrare ca centru pentru compania poate deveni un caz de integrare pe verticală inversă la centrul de venituri.

Strategia de integrare a merge mai departe pe verticală. exprimate în dezvoltarea companiei prin achiziționarea unui control mai mare asupra structurilor situate între companie și utilizatorul final, și anume, sistemelor de distribuție și de vânzări. Acest tip de integrare este benefică atunci când medierea extinde sau firmă nu pot găsi intermediari cu nivelul calitativ al muncii.

3. Al treilea grup de strategii standard de dezvoltare a afacerilor - strategii de creștere diversificat - realizat în cazul în care firmele nu pot continua să crească în această piață cu produsul în cadrul industriei. Strategiile de acest tip sunt discutate mai jos.

Strategia de Centrat de diversificare se bazează pe găsirea și utilizarea de întreprinderi existente oportunități suplimentare existente pentru a dezvolta noi produse. producția existentă este încă în centrul de afaceri și nou apare pe baza oportunităților care sunt incluse în dezvoltarea pieței, tehnologia utilizată, precum și alte puncte forte ale companiei de funcționare.

Strategia de diversificare orizontală implică căutarea de oportunități de creștere pe piața actuală de produse noi, care necesită tehnologii noi, diferită de cea utilizată. Cu această strategie firma ar trebui să se concentreze pe producția de produse tehnologic asociate, care ar utiliza capacitatea existentă a companiei, de exemplu în domeniul aprovizionării. Având în vedere că noul produs ar trebui să fie direcționată către produsul de bază al consumatorului, atunci calitățile el ar trebui să fie produse concomitente deja fabricate. O condiție importantă pentru punerea în aplicare a acestei strategii - o evaluare preliminară a competenței companiei în producția unui nou produs.

Un exemplu ar putea fi aici motocicleta strategia de fabricație în domeniul auto.

diversificare Strategia de conglomerat reflectă în faptul că compania se extinde, datorită producerii de noi produse, care nu au legătură tehnologic la deja produse. Noi produse vândute în piețe noi. Aceasta este una dintre cele mai dificile de a pune în aplicare strategii de dezvoltare, deoarece punerea sa în aplicare cu succes depinde de mai mulți factori (de competența personalului, în special manageri, sezonalitatea piața de viață, disponibilitatea sumelor de bani necesare, etc.).

Exemplu - organizarea producției de frigidere la uzina metalurgică.

În prezent, cele mai multe corporații străine - în sens larg întreprindere diversificat.

Pericolul principal al acestei strategii de diversificare pulverizare forțe. Prin urmare, strategia poate transporta organizații în principal, de mari dimensiuni, care au un mare potențial.

4. Al patrulea tip de strategii standard de dezvoltare a afacerilor - strategia de reducere. Aceste strategii sunt puse în aplicare atunci când firma are nevoie de puterea rearanjare după o lungă perioadă de creștere sau în legătură cu necesitatea de a îmbunătăți eficiența, în special atunci când alunecări observate și schimbări dramatice în economie (de exemplu, reorganizare structurală, etc.). În aceste cazuri, firmele au recurs la strategii concentrate și reducerile planificate. Punerea în aplicare a acestor strategii are loc adesea nu fără consecințe grave pentru firma. Cu toate acestea, trebuie să înțelegem în mod clar că aceasta este aceeași strategie de dezvoltare a companiei, precum și a discutat o strategie de creștere; în anumite circumstanțe, acestea nu pot fi evitate; aceasta este singura strategie posibilă reînnoire de afaceri, pentru că în cele mai multe cazuri, actualizarea și accelerarea universale - sunt reciproc exclusive procese de dezvoltare a afacerilor.

Există patru tipuri de strategii de direcționare abrevieri de afaceri:

Strategia de eliminare - limitarea cazul strategiilor de reducere. Aceasta apare atunci când o firmă nu poate desfășura o activitate în continuare.

Strategia de „recoltare“ implică respingerea unei viziuni pe termen lung de afaceri pentru a maximiza generarea de venituri pe termen scurt. Această strategie se aplică întreprinderilor nepromițători, care nu pot fi vândute profitabil, dar poate aduce venituri în timpul „recolta“. Această strategie presupune reducerea costurilor de procurare a materiilor prime, componentelor și forței de muncă. Acesta oferă un venit maxim de generare de vânzări de produse existente și să continue să reducă producția. Strategia de „recoltare“ este proiectat cu o reducere treptată a activității pentru a atinge zero, pentru a maximiza veniturile totale.

Strategia de reducere a - compania se închide sau vinde una dintre unitățile sale (sau întreprinderi) să pună în aplicare o schimbare pe termen lung a limitelor de afaceri. De multe ori, această strategie este implementată companii diversificate, atunci când unul din producția nu se potrivește bine cu ceilalți. Pus în aplicare această strategie, atunci când este necesar să se obțină fonduri pentru dezvoltarea de mai promițătoare sau altceva pentru a începe un nou obiective pe termen lung, mai adecvate ale companiei afaceri.

Strategia pentru a reduce costurile. Ideea de bază - pentru a găsi oportunități de reducere a costurilor și de punerea în aplicare a activităților de reducere a costurilor. Această strategie are anumite caracteristici distinctive: este mai mult axat pe eliminarea surselor de cost relativ scăzut; punerea sa în aplicare este în natura măsurilor temporare sau pe termen scurt și este asociat cu o reducere a valorii costurilor de producție, creșterea productivității, reducerea ocupării forței de muncă și chiar concedierea personalului, încetarea producției de bunuri profitabile și închiderea capacității profitabile.

În practică, firma poate implementa simultan mai multe strategii. Acest lucru se întâmplă în special în companiile diversificate. Acesta poate fi produs printr-o anumită ordine și în punerea în aplicare a politicilor. În ceea ce privește primul și al doilea caz vom spune că firma realizează o strategie combinată.

firmele mici strategie de creștere

Caracteristica principală a dezvoltării întreprinderilor mici în condiții de piață este flexibilitatea sa, și anume capacitatea de a reconstrui rapid activitățile sale de producție, în funcție de situația pieței. Strategia de bază comportamentul firmei mici reprezentate în matrice (tabelul 1).

Tabelul 1 - Principalele tipuri de strategii de mici firmei

"Înțepăturile de albine" (caseta 3). Strategia de participare la produsul firmelor mari

copie de câmp 1.Strategiya ( "ciupercă false"). Esența constă în faptul că o companie mică, folosind rezultatele cercetării științifice mai mult decât firmele mari pe exemplarele originale a produselor vândute acestor produse la prețuri și de calitate este mult inferioară, de regulă, originalul.

2. Strategia de dimensiunea câmpului optim ( „porcușor Înțelept“). Firma mica opereaza sub sloganul: „Nu te apleca în afara“ dincolo de piața de nișă. Această strategie oferind în același timp supraviețuirea unei firme mici, ci un obstacol expansiunea firmei.

Domeniul 3.Strategiya participa la un produs de firma mare ( „înțepăturilor de albine“). Utilizarea acestei strategii este posibil, atunci când un singur element mic al unei companii de producție mai mare - acesta este produsul final pentru firma. Pentru a evita dependența de firmele mai mari ferme mici ar trebui să încerce să limiteze ponderea cifrei de afaceri aferente unui client mare, și anume firmă mică ar trebui să depună eforturi pentru a furniza produse de mai multe firme mari, astfel încât ponderea pentru fiecare dintre acestea în volumul total de vânzări al companiei nu depășește 20%. Aceasta permite întreprinderilor mici, ca o „albine înțepătoare“, pentru a face firmele mai mari „de spin“ și în virtutea stabilirii prețurilor scăzute pentru realizarea de produse pentru a forța firmele mari pentru a scăpa de unități non-productive.

în mod deosebit firmele mijlocii strategia de creștere

firmele mijlocii sunt comprimate de presă menghină firme mari și mici ghimpi înțepătoare. Pentru strategia lor de specializare caracteristică de nișă de supraviețuire. Firmele mijlocii activitate construi, în funcție de rata de creștere a pieței și a potențialului rata de creștere (tabelul 2).

Tabelul 2 - Strategii de matrice pentru firmele mijlocii

Domeniul 4: Strategia de conducere într-o nișă

Câmpul 1.Strategiya status quo. În această strategie, există un risc de pierdere de nișă din cauza nevoilor în schimbare.

2. Strategia câmpul de căutare invadator. Folosind această strategie este dictată de faptul că societatea este o lipsă acută de fonduri pentru a-și menține poziția în nișă. Compania medie începe să caute o companie mare, care ar putea absorbi, salvați-l ca o unitate de producție relativ independent, autonom. Utilizarea resurselor financiare ale unei companii mari permite media să păstreze locul în nișă. Folosind această strategie, firma medie poate păstra schimbarea proprietarilor, păstrând specializarea nișă.

Câmpul 3.Strategiya se deplasează dincolo de nișă. Atunci când se utilizează această strategie, firma există probleme asociate cu atât creșterea și nevoia de resurse:

compania este în creștere la fel de rapid ca nișă de piață;

firma trebuie să dispună de resurse adecvate pentru a sprijini creșterea rapidă.

Conducerea câmp 4.Strategiya într-o nișă. Această strategie are succes numai în cazul în care domeniul de aplicare al unei nișe de piață este prea îngustă pentru firma medie. Compania, prin volumul de vânzări ajunge la granițele unei piețe de nișă, se va confrunta cu o concurență de firme mai mari. Pentru a face acest lucru, „bătălia decisivă“, o firmă trebuie să acumuleze resurse adecvate.

firmele mari strategie de creștere

Firmele mari, spre deosebire de mici, au mai multe oportunități de:

organizarea producției standardizate în masă;

extinderea domeniului de aplicare al activităților sale (diversificarea producției) pentru ghidare.

În acest sens, strategiile de creștere companii mari sunt construite în funcție de gradul de diversificare și creștere (tabelul 3).

Tabelul 3 - majors Matrix strategii de creștere