recurs publicitate
Trimite munca ta bună baza de cunoștințe cu ușurință. Foloseste formularul de mai jos
Elevii, studenții absolvenți, tineri oameni de știință, folosind baza de cunoștințe în studiile și munca lor va fi foarte recunoscător.
1. Prima etapă a dezvoltării tratamentului - alegerii temei sau motiv care va provoca răspunsul dorit. Există trei tipuri de motive:
· Motive raționale sunt legate de beneficiul personal al publicului. Cu ajutorul acestor motive indică faptul că produsul va oferi beneficiile promise. Ca exemple pot servi drept referință pentru a demonstra calitatea produselor, cost-eficiență, valoare sau parametri de performanță.
Un exemplu frapant al unui motiv rațional este un sistem de reduceri.
Practic, toate firmele mari sau firme care ocupă o poziție puternică pe piață are propriul său sistem de reduceri. De obicei, reduceri sunt disponibile pentru clienții regulate.
2. A doua etapă - structura de tratament. Eficacitatea tratamentului depinde de structura sa. Trebuie să decidă dacă este necesar să se adreseze pentru a face o concluzie clară sau să ofere o audiență de a face acest lucru; dacă este necesar să se prevadă nu numai argumentele „pentru“ ci „împotriva“; Atunci când unitatea este cel mai eficient argumente - la începutul sau la sfârșitul tratamentului.
Trebuie să vă asigurați că consumatorii amintesc cel puțin numele produsului și să o asociați cu cea mai importantă calitate a bunurilor și motivul principal pentru cumpărare.
Astfel, atunci când se confruntă cu o manipulare limbă, avem de-a face nu cu descrierea obiectivă a realității, dar cu opțiunile de interpretare subiectivă.
· Memoria emoțională este una dintre formele cele mai stabile de memorie;
· Emoțiile puternice și mai raționamente logice directe, astfel încât acestea sunt mai ușor de model.
Este cunoscut faptul că ies în evidență emoțiile pozitive și negative.
Desigur, nu toate emoțiile pozitive pot fi atribuite la același nivel: poate fi cu greu atribuit-un nivel emoții admirația pentru perfecțiune și plăcerea de a mânca sau de sex. Prin urmare, vom distinge două niveluri de emoții pozitive:
· Nivelul unui ideal - iubire, creativitate, admirație, frumusețe, perfecțiune, exercitarea unui ideal, un vis, sensibilitate, etc. (Margaret Astor Cât de frumoasă ești.!);
· Nivelul fizic -. Plăcerea de a mânca, plăcerea sexuală, confort, etc (.. Love-radio, în mod regulat și cu plăcere Plăcerea nu poate arăta că trebuie să se simtă atunci când doriți să Marte ...).
O astfel de diviziune este, desigur, nu este absolut, pentru că de multe ori nu putem trage o linie clară între ideal și materialul, de exemplu, în cazul în care dragostea final perfect și emoțiile începe sex? De exemplu, în produsele cosmetice sloganul „Red Line“ ( „ușor ușor“) este prezent și perfectă, iar valoarea fizică. Cu toate acestea, această divizare face clasificarea noastră mai cuprinzătoare și rezonabile.
Noul „ultra-picătură“ cu formula îmbunătățită este eficientă chiar și în apă rece.
Machiajul lingvistic este utilizat pentru a crea impresia că au fost rezolvate toate problemele urât, și în cazul în care au, nu este atât de teribil.
Substituirea de concepte. Știm conceptul este pus pe picior de egalitate cu conceptele negativ / pozitiv, prin aceasta dobândește un sens negativ / pozitiv. În acest caz, nu se spune nimic în mod direct - omul însuși face lucrarea de sens negativization / positivization.
Compară cu manipulatorul. Admiterea se reduce la gasirea obiectului, care ar putea să se bazeze pe produs a apărut în lumină favorabilă.
Regândirea. Este fapte evidente și bine-cunoscute, un eveniment, o persoană, un fenomen este dat un sens nou, manipulatorul convenabil. Se pare ca o nouă cunoștință cu subiectul.
Evaluarea Implantarea. în mod constant pentru semne plasate lângă numele, devenind proprietatea sa imanentă. Și nimeni nu are nici o dorință de a contesta sau de a clarifica.
vorbire cu caracter obligatoriu. Primirea vine de la manipulare practica neurolinguistic. Această tehnică prin care două sau mai multe acțiuni în timpul cifra de afaceri teză bind „înainte“, „înainte“, „după“ etc. primind efect se datorează faptului că această dublă restaurare temporară în propunere este dificil de a da unei persoane un dublu negativ, în cazul în care este de cel puțin ceva nu este de acord.
Ca un caz special de implicatura poate provoca o tehnică numită Programarea neurolingvistică într-o alegere falsă. Această recepție, care oferă cealaltă parte sau o alegere public fictive, creând aparența de permisiunea lor natură. De exemplu, eu vă întreb, ce culoare martieni - galben sau verde, implicând astfel că marțienii există. Și chiar dacă sunteți convinși că există viață pe Marte, începe să se gândească la caracteristicile de culoare ale marțienii.
întrebări retorice. Au pus întrebări de care nu se poate răspunde „nu“. Dar „da“, atunci este o capcană, pentru că înseamnă mult mai mult decât să răspundă doar la întrebare.
Prima fază a dezvoltării tratamentului - alegerii temei sau motiv care va provoca răspunsul dorit.
A doua etapă - manipularea structurii. Eficacitatea tratamentului depinde de structura sa. Trebuie să decidă dacă este necesar să se adreseze pentru a face o concluzie clară sau să ofere o audiență de a face acest lucru; dacă este necesar să se prevadă nu numai argumentele „pentru“ ci „împotriva“; Atunci când unitatea este cel mai eficient argumente - la începutul sau la sfârșitul tratamentului.
Etapa finală în dezvoltarea de tratament - este de a determina forma de adresare. Principalul lucru - pentru a atrage atenția și interesul consumatorului.