Propunerea de valoare 1

Deci, baza vânzărilor bune - propunerea de valoare.
imaginile sunt accesabile

Care este propunerea de valoare?

Propunerea de valoare este o promisiune pentru a da (livra) o anumită valoare, o semnificativă sau foarte semnificativ, dar este extrem de râvnit pentru public. Propunerea de valoare este principalul motiv pentru potențialii clienți să coopereze cu tine.

Într-un cuvânt, trebuie să fie neapărat în propunerea de valoare:

Explicați modul în care produsul dvs. rezolvă problemele clienților și îmbunătățește poziția lor (relevanță)
Asigură anumite avantaje (valoare cantitativă)
El spune clientul de ce ar trebui să cumpere de la tine în loc de un concurent (diferențiere unic)

Ai nevoie să prezinte propunerea dvs. de valoare, astfel încât vizitatorii s-ar fi văzut pentru prima dată pe pagina de pornire, și ar trebui să fie prezente pe toate paginile într-un fel vizibile.

Propunerea de valoare trebuie să fie așa, încât ar fi oameni reali (publicul) se poate citi cu ușurință și fără cel mai mic efort mintal pentru a înțelege. Ar trebui să existe nici o ambiguitate, aluzii, cuvinte rare, jargonul sau erori gramaticale. Iată un exemplu de ceea ce nu ar trebui să fie o propunere de valoare:

„Concentrarea pe automatizare de marketing dohodoorientirovannoy Vom dezvolta cooperarea în domeniul performanței de soluții de vânzări pe tot parcursul ciclului de venituri "

Verificați pe unele înțelegerea sa familiară a propunerii și modul în care va fi capabil să înțeleagă favoarea lor acestei propuneri? Nu cred că oamenii înțeleg că este destul de ușor. Și nu este o singură propunere, astfel de propuneri, folosind jargonul foarte mult. Citiți articolul privind efectele nocive asupra vânzării de astfel de lucruri ca blandvertising. De evitat cu orice preț.

Utilizați limba corectă

propunerea dvs. de valoare ar trebui să fie pe aceeași limbă conceptuală pe care clientul spune. Ar trebui să adere la conversație, care a implicat un potențial client. Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să cunoască limba conceptuală a clienților și să fie capabil să-l explice propunerea dvs. de valoare și de a beneficia de a lua propunerea dvs. de valoare.

Aceasta nu este o propunere de valoare

Propunerea de valoare nu este un slogan (motto-ul), și nu expresie ușor de reținut. Aceasta nu este o propunere de valoare:

L'Oreal. Merită.

Propunerea de valoare este o afirmație de poziționare:

American companie bandaje # 1. Se vindecă rănile vindeca mai repede durerea mai repede.

Propunerea de valoare poate include de poziționare, dar nu este același lucru.

Care este propunerea de valoare

Propunerea de valoare este de obicei compus dintr-o casetă de text (titlu, subtitrare și de text obzats), cu un afișaj vizual (foto, heroshot și alte elemente grafice)

* Heroshot - cel mai bun film al seriei, relevanța tuturor acestor serii de display-uri (aprox.).

Nu există nici un singur mod corect de a crea o propunere de valoare, dar există o formulă prin care puteți începe:

Titlu. Descrieți pe scurt beneficiile finale pe care le oferiți într-o singură propoziție scurtă. Puteți menționa produsul sau client, în cazul în care clientul este un brand bine-cunoscut.
Subtitlul sau 2-3 explicația predlozheniya- concretă a ceea ce ai de oferit, pentru cine și de ce este benefic.
3 beneficii ucigașe. Principalele avantaje sau caracteristici.
raza vizuală. Imaginile transmit sensul mult mai repede decât cuvintele. Scoate în produsul, heroshot sau imagine, se consolidează mesajul dvs. de bază.

Evaluează propunerea dumneavoastră de valoare curentă, verificând dacă acesta răspunde la următoarele întrebări:

Ce produs sau serviciu compania dvs. vinde?
Care este beneficiul final de a folosi produsul?
Cine este publicul țintă pentru produsul sau serviciul dvs.?
Ceea ce face ca oferta dvs. unic și diferit de ceilalți?

Utilizați această formulă, deși este destul de standard, dar funcționează și vinde.

Cum de a crea o propunere de valoare câștigătoare?

Deci, cum de a crea o bună propunere de valoare este destul de clar (răspunde la întrebarea: „Ce este?“, „Pentru cine“, și „Care sunt beneficiile?“). Aceasta este direcția cea bună, cu scopul de a șterge mai întâi.

Dacă valoarea propunerea dvs. determină înțelegerea greșită a utilizatorilor, înseamnă greșit. În cazul în care utilizatorii au nevoie pentru a citi o mulțime de text care va înțelege propunerea dumneavoastră de valoare, nu este corect. Da, o anumită cantitate de informații necesare pentru conversii de succes, dar propunerea de valoare atrage atunci când este clar, simplu, logic, ușor de înțeles și profitabil, în primul rând.

ResearchbyMarketingExperiments de cercetare ne spune că provocarea cheie este de a crea o propunere de valoare efectivă, după care instalarea de comunicare cu clienții este ușor.

Ceea ce dă o bună propunere de valoare:

În plus, în cele mai multe cazuri, există o diferență între propunerea de valoare a companiei și propunerea de valoare a produsului. Trebuie să lucreze la ambele.

Aici profil. Poate fi util să se dezvolte o propunere de valoare.

Cum de a dezvolta o propunere de valoare unică

Un rol-cheie pentru propunerea de valoare joacă unicitatea sa, spre deosebire de competitori. Cei mai mulți oameni să învețe câteva sugestii valoroase, 5-6 oferte diferite de la diferiți furnizori înainte de a face o alegere. Ai nevoie în oferta a stat în masă, și au profitat.

Deci, cum vă face propunerea dvs. de valoare unică? Aproape întotdeauna, este dificil de identificat ceva unic in oferta. Acest lucru necesită o introspecție profundă și discuții.

Dacă nu poți vedea nimic fără să se gândească unic, trebuie să îți placă această unicitate a ceva. Unicitatea trebuie să fie foarte popular. Nu există nici un sens în unic pentru unicitatea ( „rulmenți cu bile în interiorul nostru biciclete albastru“).

Supermarket-urile sunt toate ca unul pe altul, nu-i așa? Nu întotdeauna. Aici este un exemplu de la Austin, Texas, TX. ca un supermarket poate fi unic.

Iată două articole care vă vor ajuta să găsiți unic sau pentru a obține ai început:

Principalul lucru de reținut că nu aveți nevoie de unicitate adânc în lume. dar numai pentru clienții dvs. specifice. Vanzare anulat la capul cumpărătorului, mai degrabă decât toate piață competitivă.

Acceleratoare pentru propunerea dvs. de valoare

lucruri mici predispun adesea o decizie în favoarea ta. Dacă ia în considerare cu atenție propunerea dumneavoastră de valoare, și să caute ce altceva pentru a convinge utilizatorul să cumpere de la tine, mai degrabă decât un concurent, puteți câștiga prin adăugarea unor îmbunătățiri în propunerea sa de valoare. Să le spunem - relee de detonare.

Boostere funcționează foarte bine împotriva concurenței, mai ales atunci când nu le oferă. Iată lista:

Transport gratuit
Livrare rapidă / expediere în ziua următoare
bonus gratuit cu achiziția
Instalare gratuita / montaj
Nu sfat pentru instalare
Nu există obligații contractuale de a renunța oricând
Licența pentru mai multe computere
Banii înapoi Garantare
preţ Reducere
Serviciile personale

Asigurați-vă că relee de detonare dvs. sunt asociate în mod unic cu propunere de valoare.

Acceleratoare „livrare gratuită“

Notă teasere „livrare gratuită“, la partea din dreapta sus și stânga jos. Aceasta este pedala de accelerație.

Exemple bune de propuneri de valoare de înaltă calitate

Este dificil de a găsi exemple perfecte de propuneri de valoare. Deoarece pentru a crea o propunere de valoare perfectă a unei cauze mare. Aproape toate pot găsi loc pentru îmbunătățiri și perfecțiune. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că mai multe sugestii valoroase noi nu suntem este un client potențial, iar propunerea de valoare nu este îndreptată spre noi. Prin urmare, atunci când parse (de mai jos), aceste propuneri de valoare, toate gândurile noastre sunt doar ipoteze, iar ipotezele trebuie să fie testate.

titlu clar și distinct

Articula un antet clar
Podzagolovok- alineatul explicativ
Principalele caracteristici ale produsului propus, aranjate în primul ecran (disponibil fără a derula)
Consolidarea ideea imaginii principale
Acceleratoare - „100% rebrandable» într-un colț verde al imaginii

Ei bine făcut tranziția -plavny la caracteristicile și beneficiile produsului

titlu clar și distinct
clarificarea subtitrare
Gama vizuală corespunzătoare
O tranziție lină la caracteristicile și beneficiile produsului

O listă convingătoare de avantaje de propunerea de valoare

Este clar o dată scopul produsului și pentru care este destinat
Lista beneficiilor
Corespunzător imagine relevantă

Valoarea de conducere propunere pot fi diferite, dar principiile sunt aceleași - claritatea și ușurința înțelegerii

O altă schemă este valoarea propunerea, dar bine făcut. Foarte clar ce și cum. Nu există nici o dificultate în a înțelege.
Figurat și în mod clar sunt principalele avantaje și caracteristici ale
«Amintiți-vă totul» slogan minunat, dar este mai bine să adăugați câteva subtitrat pentru dezvăluirea sensului și înțelegerea sensul serviciului.

Subtitrat poate spori premisa de bază

antet foarte clar
Subtitlul face presiuni pentru acțiune și beneficii
arată în mod clar posibilele beneficii
imagini relevante
Lipsește: avantaj competitiv

Un apel la acțiune din modelul general al titlului

titlu clar
Subtitlul text este destul de decent, dar este mai bine să nu înceapă apelul său la acțiune
Există câteva diferențe între concurenți (de 5 ori mai rapid, gratuit, a spus caracteristici unice)
lipsit mai ales de o listă extrem de vizibilă de avantajele oferite de utilizarea produsului

Titlu curs Pierderea

exemple negative de propuneri de valoare

Câteva exemple de ceea ce ar trebui să fie valoarea propoziția:

Exemplul nu este cea mai bună propunere de valoare

Cloudflare sunt în cerere, și servicii de înaltă calitate, dar propunerea de valoare are nevoie de o mai bună reprezentare pe site-ul lor.

Absența unei propuneri de valoare

Nu are nici o propunere de valoare. Lizibilitatea textului lipsește, dacă doriți textul pentru a citi nu numai roboții de căutare, face textul de cel puțin 14 px.

Nu pierde timpul și atenția utilizatorului cu titluri inutile, cum ar fi dvs. „Bine ati venit pe site-ul nostru.“ Nu numai că, acest titlu a vazut dinozauri pe ecranele lor și în Internet noastră cu tine, el a avut deja suficient pentru greață.

„Scriind despre ei“, despre cât de minunat creatorii de produs. „Propunem“, „Ne-am creat“, „Am făcut-o“, „Noi avem.“ Ar trebui să scrie doar taki- vizavi despre client si nevoile sale.

Professional zhargon- ucigaș de conversie profesională.

Imaginea este relevant, dar Banca de imagini, iar cei mai mulți utilizatori vor fi bolnav de ea. Trebuie să utilizați o imagine mai umană.

Am testat propunerea de valoare

Desigur, este necesar să se verifice propunerea de valoare pe care în cele din urmă lucra. Cum?

Cel mai bun lucru desigur, testați cele două propuneri de valoare (sau mai mult, în cazul în care există o tona de trafic). În mod ideal, doriți să comparați conversia în vânzări (va da rezultate precise), dar în cazul în care acest lucru nu este posibil, sau chiar compara Lida clicuri.

Comparând conversia finală a vânzărilor, este posibil să se tragă concluzii și relevanța propunerea de valoare.

Iar pentru cei care doresc să practice limba engleză - un pic de comentarii valoroase în propoziții în engleză

Peep Laja, conversionxl.com
Tradus Vlad Island, alphaland.in