Proprietarii de comunități de magazine online, am ales o nișă pentru magazin online

Acest articol a fost scris pentru Imsaydera Alexander, studentul nostru.

„Să deschidem magazinul on-line!“ Într-o conversație cu soția mea, soț, prieten, frate, prietenul sunat fraza? Următoarea este întrebarea: ce să vândă. Aceasta este alegerea o nișă pentru un magazin online. Dar sunt importante 2 mai multe întrebări: cui. și cum. vinde. Fără acest lucru, va exista o nișă, și va fi doar direcția pentru munca. O să-ți spun de exemplu, modul în care soțul meu și am ales o nișă pentru un magazin online. Găsiți tema dvs. nu a funcționat imediat. Au fost greșeli și de lucru pe ele.

Ne jucăm pentru distracție?

Prin brainstorming pregătit o listă de linii cincizeci și impare, care se confruntă cu un interes real.

Primul punct - automatul de cafea. Suntem mari fani de bautura naturala a vechilor incașilor. 53rd, ultimul paragraf - acvarii. Noi trăim ciclide uimitoare Tanganyika. Pe forumurile acvaristi sunt zgarieturi capul lor, cum să facă aceste creaturi prăji de ieșire cu dezvoltare rapida. Avem problema opusă - ce să facă cu acest „moft“. Desigur, peștele prin intermediul internetului, nu am fost de gând să vândă. Dar pentru acvarii accesorii - de ce nu?

Dar, mai presus de toate, în sufletul siguranța 24-lea paragraf - articole pentru copii. Suntem părinți tineri. Și nu cele mai înapoiate. Citiți cărți pe psihologie, a inventat propriile lor trucuri mici în lupta împotriva capriciile copiilor. Și în curând a venit ideea: de a face vânzări în două etape, atragerea de clienți pe site-ul prin trimiterea copiilor. „Chips“, în colecția mea a acumulat o mulțime. Și dacă combini opiniile experiența personală a psihologilor profesionale, oferindu-le un apel în buletinul? Atunci va fi nu numai interesant, dar, de asemenea, expertiza. cititorii Recunoscător se va transforma în cumpărători. Și dacă noi.

Stop! Specula pe tema copiilor poate la nesfârșit. Nu este același interes în acest subiect, care este atât de important atunci când aleg o nișă?

are o direcție. strâmtoare

Acum a trebuit să decidă ce să vândă:

• îmbrăcăminte pentru copii;
• scutece și alte „consumabile“;
• cărucioare;
• biciclete;
• jucării.

Scutece - plictisitor, cărucioare și biciclete - bunuri prea mare. Haine, în cazul în care nu este cu vesta cursoare, necesită montaj. De ce complexitatea suplimentară? Jucării - este mai cald. Ce? Tot felul de! Principalul lucru - de calitate ca probleme cu noi, se întoarce la nimic. Ideea a fost primul cu adevărat la nivel mondial: dacă nu un supermarket, dar cel puțin un magazin foarte mare. Este logic: mai multe pagini cu mărfurile, mai mulți vizitatori picătură „la lumină.“ Deci, chiar și pe teoria probabilității mai bună șansă de a obține clienții dorite.

Astfel, jucării pentru copii:

1. Interesul față de acest subiect - este prezent.
2. Cererea - este foarte mare.
3. O criză bruscă și oamenii nu ar fi de până la jucăriile noastre? Chiar și în vremuri nesigure adulți da cadouri kiddies. Mulți oameni sunt trecerea la mai multe bunuri de cost. Nimic nu ne va împiedica să treacă în segmentul economic.
4. Furnizori - mare.
5. Marfa convenabil și, de obicei, nu foarte dimensionale.

Concluzie: În prima etapă am ales este direcția prea largă. Această abordare are dreptul de a exista. Cu toate acestea, amândoi novice era mai bine să înceapă cu o magnitudine mai mică.

De ce nișă largă nu este cel mai bun start pentru un infarct miocardic mic?

Gama noastra de produse include jucării pentru fete și băieți, jucării moi, jocuri educative si SIDA, modele controlate de radio, puzzle-uri. Avut grijă de intervalul de vară: biciclete pentru copii, jucării pentru plajă, zmee, corturi și chiar o cutie cu nisip mic. La baza fiecărei secțiuni, este deja posibil să se construiască o nișă.

Noi nu am avut experiență în tranzacționare on-line. Investițiile planificate destul de modeste. Lucrările la prima etapă, care merg de la sine, fără a personalului angajat. Sub aceste date inițiale în o gamă largă de dificultăți de nișă sunt inevitabile. Cel puțin acestea:

• Este dificil de a ține evidența soldurilor mai multor furnizori. Ai nevoie nu numai să actualizeze listele de prețuri în modul semi-automat, dar, de asemenea, pentru a controla rezervele. Ea nu a avut suficiente mâini, așa cum a existat încă o mulțime de alte lucrări.

Prihodovanie „pestriță“ a mărfurilor a luat o mulțime de timp.

Este dificil de a da sfaturi detaliate cu privire la produsele. Pe site-ul nostru este întotdeauna cele mai detaliate descrieri detaliate. Dar se întâmplă la această întrebare răspunsul client poate fi uitat doar la și atinge jucăria. În cazul în care articolele un pic și acestea sunt pe propriul stoc la îndemână, puteți explora produsul interior și în exterior. Dar, în cazul în care mii de jucării, și ei sunt zeci de kilometri distanță de tine, este dificil să joace rolul unui expert.

Marfa „cu caracterul“

Site-ul nostru a fost o secțiune pe tricicleta pentru copii. Inițial ne-am propus să nu se ocupe cu articole importante, dar nu a putut rezista: de vară, jucării, precum și multe alte domenii - un declin sezonier. Iar pentru transportul copiilor - este timpul.

Concluzie: în faza inițială pentru un mic magazin on-line este mai bine pentru a alege un produs fin. Și fără complexitatea suplimentare, cum ar fi de asamblare. Excepție: dacă este posibil, la o dată pentru a crea o infrastructură, ascuțit sub o astfel de specificitate. Dar asta este o altă poveste și alte atașamente.

Un element la îndemână pentru osCommerce

Vindem totul și toată lumea?

Prin crearea ei, decidem ușor ce să vândă. Dar întrebarea „cine?“ Și „cum“ nu a plătit imediat suficientă atenție.

Acum înțeleg expresia arma pro și vrăbiile în ceea ce privește găsirea de clienți. Odată ce părea să ne singura soluție pentru a construi secțiuni ale site-ului în conformitate cu principiul: totul pentru fiecare gust și buget. Cineva vrea un simplu Puilor de producție românească, și cineva - un colector de păpușă german. Ne dorim ca cumpărătorii să fie în măsură să aleagă, și fiecare s-ar fi găsit o jucărie pentru gustul tau.

Această abordare nu este prea bun pentru incepatori MI. Complexitatea - în formularea de idei. Trebuie să achiziționați fața, începe de la ceva în stocul de clădiri, care lucrează cu clienții permanenți. Cum de a face același buletin informativ? Pe ce să se concentreze abonați? Va trebui să facă o segmentare complexă în funcție de tipul de mărfuri achiziționate, este ușor pentru a obține confuz. În dificultăți de ordin general, suplimentare din nou.

Concluzie: În ciuda unor dificultăți, am lucrat foarte bine cu abordarea „totul și toată lumea.“ Dar nu doar vinde, ci pentru a construi un brand. cumpărături pe Internet este în creștere. Este important să iasă în evidență din mulțime. Apoi, ei vor fi atractive nu numai pentru clienții, ci și pentru investitori. N-am vrut să merg la nivelul următor? Este logic să presupunem că mai dispuși să investească bani în proiecte luminoase, cu un ochi la un mare viitor.

Ce zici de cerere?

Atunci când alegeți o nișă pentru un magazin online (și de afaceri, în general), există un alt criteriu: cererea. Fie pentru a cumpăra un produs? Și nu prea mulți care doresc să-l vândă?

Cu obiectivul nostru inițial a fost totul clar. Da, concurența este mare. Dar numai la prima vedere. Încercați să repună în primul MI și a comanda un produs marcat „în stoc.“ Odată ce devine clar faptul că nu toți concurenții pot fi considerate ca atare.

nișă îngustă, domnilor :-)

***
În cele din urmă am ajuns la următoarele:

• Ei au respins ideea de „toate pentru toți“. Este mai bine pentru a restrânge direcția în care te simți ca un pește în apă.

Am luat un număr de furnizori, ținând cont de faptul că mărfurile au fost destul de diverse, dar în același timp, în armonie unele cu altele. Apoi, cumpararea unui produs, clientul va putea alege altceva din celelalte secțiuni ale site-ului.

Fii clar cu privire la ceea ce, cui, și cum să-și vândă. Ideea a fost astfel: magazin online pentru părinții cărora le place să se joace cu copiii lor. Când bine știți cumpărător, în mod clar vizibile, și modalități de a promova și comportamentul clienților.

La momentul deschiderii unui magazin online, nu ne-am ales o nișă, și direcția. In timp ce era necesar să se caute propriul drum - o nișă. Când am ajuns să înțelegem acest lucru și să corecteze greșelile admise la început, lucrarea a devenit mai ușoară și mai interesantă.

P. S. Dacă aveți de asemenea povești și studii de caz (de succes sau nu) trimite la [email protected] ru. Cele mai bune lucrări vor fi premiate. echivalent cu fondul de 50 de premii 000 ruble