prognoză a cererii
Cererea de Prognoza - o predicție bazată pe știință a dezvoltării timp a pieței bazată pe studiul de cauză-efect, este tendințe și modele.
Prognozarea cererii în întreprindere comercială - este o previziune a vânzărilor viitoare, a determina necesitatea unor bunuri și volumul necesar de achiziții. pregătirea comenzilor pentru bunuri.
Următoarele tipuri de prognoza cererii se disting în funcție de timp:
- Eficiență - până la 1 lună;
- oportuniste - de la 3 până la 6 luni;
- Pe termen scurt - de la 1 an la 2 ani;
- pe termen mediu - de la 2 la 5 ani;
- pe termen lung - de la 5 la 10 ani;
- perspectivă - timp de peste 10 ani.
metode de previziune a cererii
Cererea de predicție este realizată folosind diferite metode care sunt subdivizate în:
- euristic, care este dominată de începutul subiectiv:
- sociologică - bazat pe interviuri cu utilizatorii finali, identificarea punctele de vedere și intențiile lor;
- metode expert - bazate pe selecția și formarea grupului este suficient specialiști competenți, care emite un aviz pe baza cunoștințelor, experienței, intuiție, și este privit ca o evaluare expert (metoda Delphi este o metodă de brainstorming.);
- Economie matematică. dominat începutul obiectivului:
- Metode statistice - modelarea (modelul predictiv construit care descrie dependența parametrului studiat de mai mulți factori), calculul coeficientului de elasticitate a cererii, extrapolarea (pe baza experienței trecute, care se extinde în viitor);
- metode speciale (modele de trend într-o formă grafică sau matematică). Trend - factorul de timp, care descrie tendința de bază a indicatorilor - să țină cont de particularitățile cererii pentru diverse bunuri (bunuri de folosință îndelungată - testarea pieței, sondaje panou utilizează produse pe bază o singură dată - metoda de achiziții de testare, se repetă achiziții).
