Principalele tipuri de clasificare a mărfurilor - studopediya

La alegerea strategiilor de marketing pentru produsele individuale, producătorii trebuie să dezvolte o serie de clasificări ale produselor pe baza caracteristicilor inerente ale acestor produse.

În funcție de gradul de durabilitate lor inerente și tangibilitatii de bunuri materiale pe care le pot fi împărțite în următoarele trei grupuri:

Durables # 9472; produs tangibil, de obicei rezista la utilizări multiple. Exemple de astfel de produse pot servi ca frigidere, porecle, mașini, haine.

mărfuri Nondurable # 9472; materiale de la Delia, complet consumate într-unul sau câteva cicluri de utilizare. Exemple de astfel de produse pot servi drept bere, săpun, sare.

servicii # 9472; vânzările de obiecte în formă de acțiune, beneficii sau satisfactii. Exemple de astfel de produse pot servi ca o tunsoare în frizerie sau reparații pa-bots.

Consumatorii cumpara o mare varietate de bunuri. O metodă convenabilă de clasificare a tuturor acestora este defalcat în grupuri pe baza obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor. Pe această bază se poate diferenția produsele cererii de zi cu zi, de pre-selectarea mărfurilor, cererea de bunuri speciale și produse cererii pasive.

Bunuri de larg consum # 9472; Produsele care necesită, de obicei, în mod frecvent cumpără Tel, fără ezitare și cu eforturi minime-guvernamentale pentru a le compara unele cu altele. Exemple de produse E-like poate fi tutun, săpun și hârtie.

Bunuri de larg consum poate fi în continuare Div-turnarea de bunuri de bază a cererii constante, bunuri impuls itovary de cumpărare pentru situații de urgență. Principalele produse ale oamenilor cererii constante cumpăra în mod regulat. De exemplu, așa-Sauveur-shayut de obicei cumpărare ketchup-ul "Heinz" pastă de dinți "Colgate" și cookie crocantă "Ritz". Produse impuls de cumpărare câștig, fără nici o pre-planificare și căutări. De obicei, aceste produse sunt vândute în mai multe locuri, apoetomu consumatorii aproape niciodată în mod specific acestea nu sunt cautati. De exemplu, baruri sau reviste de ciocolată răspândit în apropierea nodului de decontare, pentru ca altfel consumatorii s-ar putea să nu se gândească la achiziționarea lor. Elemente pentru achiziția de urgență atunci când o nevoie acută pentru ei, cum ar fi umbrele în timpul unei ploi torențiale, o lopată după primele nămeți. Producătorii de mărfuri pentru situații de urgență organizează distribuirea lor printr-o varietate de puncte de vânzare cu amănuntul, astfel încât să nu pierdeți ocazia de a vinde atunci când clientul brusc nevoie de aceste produse.

Produse de pre-selecție # 9472; Produse care alegerea consumatorului vprotsesse ipokupki ca pravilosravnivaet reciproc în ceea ce privește disponibilitatea, calitatea, pret si design exterior. Exemple de astfel de produse pot servi ca mobilier, îmbrăcăminte, mașini și electrice de uz casnic majore cu Bora.

preselecteze articole pot fi în continuare sub-divizat în similare și diferite. Cumpărătorul examinează mărfurile ca produse similare, de aceeași calitate, dar diferite unele de altele, la un preț într-o asemenea măsură, pentru a justifica comparația între ele, atunci când cumpără. Vânzătorul de astfel de bunuri într-o conversație cu cumpărătorul trebuie să „justifice prețul.“ Cu toate acestea, atunci când cumpără haine, mobilă și mai multe bunuri disparate proprietățile lor sunt adesea mult mai importante pentru prețurile de consum. În cazul în care cumpărătorul are nevoie de costum în dungi, stilul, aterizare pe forma și aspectul acestui costum sunt susceptibile de a fi mai mare decât ușoara diferența de preț. Acesta este motivul pentru vânzarea de produse diferite de pre-selecție ar trebui să aibă o gamă largă pentru a satisface o varietate de gusturi individuale, și să păstreze personalul vanzatori bine pregătiți, care ar putea oferi consumatorului informațiile necesare și să-l dea sfaturi.

Produse de cerere specială # 9472; Produse cu caracteristici unice de ticuri și / sau produse de marcă individuale, pentru a găsi la-că o parte semnificativă a clienților Goto Insulele să-și petreacă efort suplimentar. Exemple sunt bunuri Daubney pot servi drept mărci specifice și tipuri de bunuri de moda, mașini, aparate stereo, fotografice, costume pentru bărbați.

De exemplu, masina „Mercedes“ este o marfă mult în cerere ca cumpărătorii sunt gata pentru a depăși distanțe lungi pentru a le obține. Produsele cerere specială nu își asumă nici comparații. O contribuție suplimentară la consumator este singura dată că el petrece pentru a ajunge la distribuitorul sau magazin care vinde bunuri căutate. În același timp, comoditatea de locația dealer nu contează, pur și simplu trebuie să fie sigur de a informa potențialii cumpărători despre locația lor.