practicieni-privat eroare, yurysty

Deschiderea companiei sau practica privata, cei mai mulți avocați permit aceleași greșeli. Și eu nu sunt o excepție. Erori de banal, dar pentru startup-ul poate deveni critic în cazul în care acestea nu sunt corectate la timp. Deci, în ordine:

Primul gând care vine pionier cap, doar pentru a începe să presteze servicii juridice pentru bani: „Deci, eu o pot face în două ori mai ieftin. Aceasta este pentru mine oamenii popret ceva! „Și pune o etichetă de preț pe serviciile lor sub prețurile de pe piață.

Consecințele sunt adesea grave. Clienții care nu au crescut mult, iar cei care vin - la o parte cu bani foarte fără tragere de inimă. Ei încearcă să negocieze și necesită o cantitate mare de timp pentru bani ridicol.

Ieșire: în etapa de costurile de start-up ar trebui să fie de cel puțin 14% mai mare decât piața.

2. Soldatul Universal

A doua greșeală comună. Deschideți orice pagini aurii, Servicii juridice subiect. Mai bine încă, să ia o plimbare în jurul orașului și uita-te la birourile juridice. Semne: „Avocați“, „avocat“ și așa peste tot. Încercuiți problemele implicate - de la înregistrarea organizațiilor, la imobiliare și asistență juridică în caz de accident. Și aceasta este o organizație cu mai mulți avocați!

Omul spune ca problema lui unic, el este mereu în căutarea pentru un specialist. Imaginați-vă că vii la medic, și el spune că el poate trata dinții și amigdale tăiat și tot ce le doriți pentru bani. Vrei încredere în el?

Randament: strategii de utilizare a nishevaniya în activitatea lor. Exemple bune: avtoyuristy, avocați care lucrează numai pentru a proteja drepturile consumatorului, avocații care lucrează numai cu organizații, agenții ipotecare.

3. Absența unei abilități de vânzări dezvoltate

Mulți oameni cred că afacerea este suficient pentru a fi un profesionist să știe de afaceri în interiorul și în afara, „Sunt un avocat bun. - afacerea mea va avea succes“ Desigur, dacă sunteți un profesionist și știți bine în orașul tău - clienții se vor găsi. Și dacă nu există nici o bază de clienți sau ai absolvit recent facultatea de drept?

Ieșire: pentru a studia și de a pune în aplicare activitatea de consultanță strategiei de vânzări.

4. Asigurați-vă toate propriul

La etapa inițială, trebuie să investească masiv: ce faci, și de management și marketing, precum și consultanță directă. 12 oră pe zi, lucrezi la birou de dimineața până seara. Problema este că, cu atât mai mult sunteți expert - cu atât mai greu este pentru afacerea ta să crească.

Consultanta diferit de afaceri tradițional, care este, în esență, un loc de muncă puțin diferit ambalate. Veți obține mai mulți bani decât ocuparea forței de muncă, dar, în orice caz, trebuie să lucreze în mod constant. Pentru a face schimb de timpul lor personale pentru bani. Și dacă vă decideți brusc să ia o pauză de câteva luni - fluxul de numerar se va usca în mod inevitabil.

Mulți experți este fericit - ei fac lucruri pe care le iubesc și să fiți plătit pentru ea bani buni. Dacă aspiră pentru mai mult, atunci ai nevoie pentru a dezvolta capacitatea de a delega, pentru a efectua lucrările numai prin procură.

Ieșire: organizarea corectă a proceselor de afaceri, o delegație activă și de externalizare.

5. Clientul este întotdeauna dreptate

Oricare ar fi scris despre serviciul bun în literatura de specialitate străină și că „clientul este întotdeauna dreptate“, în realitatea noastră, acest principiu nu funcționează întotdeauna. Problema pentru consultanți mulți începători este că ei cred că: „În cazul în care clientul mi-a plătit bani, trebuie să fac totul pentru a rezolva problema lui.“ Cu această abordare va fi în curând surprins să afle că oamenii pur și simplu așezat în jurul gâtului: apeluri după orele de vizite ori de câte ori vrea, vorbe goale, care mănâncă timp prețios. De multe ori, se observă un model similar, atunci când organizațiile de servicii de abonament atunci pentru bani relativ mici și un avocat exploatat în coadă și coamă.

Solutia este de a construi relații cu clienții din perspectiva de vânzare livrata acasa:. «Aici sunt condițiile în care lucrez“ Iar contractul cu o descriere detaliată a ordinului de lucru. Dacă o persoană care nu-i place - atunci nu e clientul tău. Pentru a pune în aplicare o astfel de strategie este necesară tuturor celor care doresc serviciile. Deci, poți spune întotdeauna, „Next“. Construcția unei astfel de rândul său - din nou, sarcina principală de marketing.