planul de publicitate
Prin ochii pacienților potențiali
Înțelege tipurile de echipamente, tehnologii, materiale și alte detalii ale procesului dentare se poate face doar de catre stomatologi. În ochii pacienților potențiali toate clinicile stomatologice sunt similare între ele ca fiind același tip de casă într-o zonă rezidențială. halate medicale, se referă la pantofi, ziduri curate, receptie, cabinete stomatologice, chiar si reviste pe mese - „persoană“ clinici sunt stratificat și amestecate, diferențele nu sunt evidente. Ei nu au găsit-o fără sfaturi!
avantaje competitive
Nu s-a putut găsi un grave avantaje competitive ale clinicilor sale? Deci, ești un candidat pentru plecarea de afaceri dentare. Dar nu dispera. Recunoașteți boala înainte de a fi dus la consecințe ireversibile - înainte de a stors din jucători activi. Există o dorință și puterea de a lupta? Apoi, aveți nevoie urgent să găsească și să pună în aplicare orice diferențe care pot distinge competitorii clinica profitabile.
Avantaje competitive pot fi:
- caietul de sarcini: foarte neobișnuite sau echipamente și / sau materiale;
- tehnologice: Servicii care nu au concurenți;
- branding;
- de introducere pe piață;
- serviciu.
Pentru a fi sincer, pacienții consideră că este dificil (aproape imposibil), pentru a evalua calitatea tratamentului, acestea sunt selectate clinica dentara indirect. În primul rând, nivelul de servicii, care ar trebui să fie mai mare decât prețul. Convingerea clientului că un anumit nivel de serviciu aveți prețurile cele mai rezonabile, veți câștiga atenția și locația lui.
studiind competitorii
Nu este un secret faptul că numărul de clinici dentare este în creștere în fiecare an. Prin urmare, creșterea gradului de concurență.
Noii veniți trebuie să mai greu: să câștige pe la pacientii sai, ei născoci pași de marketing. Ar trebui să fii în alertă. O plimbare de cinci minute de mers de la tine deschis un nou stomatologie? Priviți cu atenție la acțiunile novice: noua marcă nu este utilizată de eforturile pe care le marketing.
Prietenia cu autoritățile locale vă va permite să învețe despre planurile de a deschide noi clinici concurente pentru pacienții dumneavoastră. Pentru că fără această piață dentare să rămână începători până la fantome de deschidere. Dar ei vor fi foarte bine să te văd, să te uiți atent și de studiu. Pentru incepatori spatele va fi, probabil, consultanți grave, concepute pentru a facilita începe activitatea. Trebuie să fii - și, mai important, uite - un concurent puternic! Știm de cazuri în care o mare activitate de marketing de spital nou-veniți inspaimantatoare specifice - consultanți le sfătuiți să acorde o atenție la o altă zonă.
pacienții de căutare se alăture eforturilor
cupoane de reduceri pentru tratament la clinica poate fi plasat într-un salon de înfrumusețare în apropiere, piscina, complex sportiv și de alte instituții. Cupoane trebuie să fie într-un loc accesibil pentru potențialii clienți. Și, ca un gest de reciprocitate oferă tuturor instituțiilor prietenoase posibilitatea de a plasa cupoane pe serviciile lor în stomatologie dumneavoastră. Fii proactiv, să introducă sistemul de reducere!
Costurile lunare „hârtie și luciu: aproximativ 1000 de dolari. Nu mai mult de o săptămână este de obicei forme „de lucru“, cărți de vizită și cărți de garanție; costul unei astfel de industria de imprimare va fi de aproximativ 2000 - 3000 de dolari pe an. Un alt lucru - buzunar calendare cu metroul. Imprimarea 80.000 de exemplare va costa 2000 de dolari și va oferi noi clienti clinica.
Prezentarea de deschidere Clinica a scenariului
facilități pentru reparații complete, echipamentul este instalat, personalul recrutat. Când se taie panglica? Dental Clinic Prezentarea se efectuează după obținerea tuturor licențelor necesare și echipa „unguent“ - lasa partea personalului de lucru alături de cel puțin două săptămâni, a funcționat.
Invitat la prezentarea unui număr mare de pacienți potențiali. Pentru a face acest lucru, de imprimare înregistrate și invitații anonime (circulație: 1 000-1 500 unități), care sunt livrate:
Scopul prezentării este timpul între baza de clienți. formare derulat pentru personalul clinicii, repetitii cu distribuirea rolurilor. Prezentarea bine organizat poate aduce 100-150 pacienti noi care vor permite clinica pentru a depăși punctul de amortizare.
Invitațiile la inaugurarea sunt de obicei pregătite, iar jurnaliștii de televiziune, radio și ziare locale. Prezentarea poate găzdui un mic bufet, loterie marca premii - examene și proceduri preventive gratuite, pre-record de pacienti.