Pe parțială sau „negru“ broker imobiliar

La broker imobiliar partiala sau „negru“, spune multe. Iar majoritatea publicațiilor sunt puternic negativ. Unul devine impresia că agentul imobiliar „negru“ - este, cel mai bun caz, neprofesionist, cel mai rău caz - o fraudă Frank. Dar nu toate aceleași brokerii privați. Printre acestea putem întâlni și laici, și escroci. Cu toate acestea, există experți destul de știință de carte, competente pe piața imobiliară. Cu o astfel de expert și am fost în stare să vorbească.

Acest lucru plin de viață, plin de energie fată pe nume Marina. Pentru ao convinge să facă acest interviu a fost destul de dificil, ajutat de faptul că odată ce am lucrat împreună într-o singură tranzacție. I - de către agenție, este - în privat. De altfel, în timpul hârtiile era o problemă care a pus întreaga afacere în pericol, dar este Marina ea „tras“, fiind capabil de a găsi documente care au fost pierdute undeva între DMZH și ITO.

- Totul sa dovedit ca ceva de la sine. N-am crezut că voi fi privat, „negru“, broker „gri“. Treaba mea în agenția imobiliară a început. A fost acum vreo șapte ani. Probleme financiare nu a fost, eu sunt doar obosit de rolul de casnică. Apoi, mama mea a devenit grav bolnav, și a trebuit să aibă grijă de ea timp de un an și jumătate. Desigur, cu orice lucrare care nu se potrivește împreună. Și apoi am început dintr-o dată de asteptare oameni am ajutat pentru a rezolva problema locuințelor în urmă cu câțiva ani, care lucrează în agenție.

- Ce iti place acest loc de muncă?

- Faptul că am comunica cu oamenii, planul pe ziua și petrece o mulțime de timp acasă, bine și câștiguri bune prea. Îmi place să realizeze utilitatea oamenilor.

- Vorbind de câștiguri. Nu îndeplinesc efortul?

- Probabil, da. Deși munca pe salariul și pentru a primi $ 500-700, nu într-adevăr strecurat, eu, probabil, ar trebui, de asemenea, nu am renunțat. Acum, venitul meu depinde în mod direct de cantitatea de muncă. Pot transporta un număr maxim de patru tranzacții simultan. Așa că totul a fost făcut așa cum trebuie.

- Cum de cei dragi au legătură cu munca ta?

- Diferite. grunts cineva care întoarce mai târziu. Dar este o problemă a tuturor Agenții imobiliari. Cineva mai tolerant. Dar când tranzacția este finalizată, și poate fi văzut ca rezultat tangibil, fericit cu totul.

- Principalul lucru - apăra întotdeauna interesele clientului său. Chiar și pierde sau de a primi mai puțin din câștigurile lor. O dată, de exemplu, a trebuit să plătească datoria out-of-taxă pe facturile de utilități. Se întâmplă uneori, astfel încât Reo să emită un certificat de nici o datorie, și apoi se dovedește că datoria este încă acolo.

- Marina, putem spune că toate acestea sunt dictate de dorința de a ajuta oamenii?

- Probabil, deși de multe ori a face cu oameni care nu doresc să fie ajutat. Atunci când călătoriți, de exemplu, există adesea conflicte între vecini. Aici principalul lucru - pentru a înțelege pozițiile tuturor părților implicate în conflict și fiecare a găsi un limbaj comun.

- Cum este activitatea agenției de a lucra în mod privat.

- Agenția trebuie să-și îndeplinească fondurile investite în organizarea cazului. Munca, indiferent de ce este nevoie. Manual de presiune asupra agentului care cauzează afacere de cheltuieli este agenție de profitabilă, și într-un timp cât mai scurt posibil. Și principiul meu - nu restricționează clientul, de exemplu, găsirea unei locuințe, chiar dacă este „alternativa“, iar clientul a găsit deja un cumpărător apartament. În cazul în care clientul meu nu este mulțumit cu ceva, atunci vom căuta până când vor găsi ceea ce aveți nevoie. Se întâmplă că am sfătui clientul să amâne soluționarea problemelor de locuințe într-un moment mai favorabil. În acest caz, am pierdut tranzacția și, în consecință, comisioanele lor. Dar va plăti în viitor, atunci când problema poate fi rezolvată, sau clientul ma va recomanda prietenilor lor. Omul, în orice caz, conștienți de ale cărei interese sunt apărate de agentul. Din păcate, agenția este, de fapt axat pe un singur client. Pentru mine, principalul criteriu în evaluarea muncii mele este atitudinea oamenilor recompensarea lui. Cu mulți dintre ei am ajutat, salvat relații chummy sau prietenos.

- Am vrut să pun o întrebare despre cum să găsiți clienți, dar cred că este deja prea mult.

- Puteți adăuga doar că unii oameni sunt foarte precauți și abordare lent pentru rezolvarea problemelor legate de locuințe. Mă pot suna timp de șase luni, pentru a pune întrebări. Desigur, eu spun, ceva sfătui. , deși au existat propuneri gratuite să plătească pentru consultare.

- Ați fost vreodată nu primi comisionul?

După muncă - niciodată. Odată ce clientul a refuzat afacere, pe care am petrecut. Dar nu am pretinde despăgubiri lor.

Și nu cred că, dacă am pus un ban, atunci ar trebui să fie în faptul că, indiferent de cost, pentru a reveni. Eu iau o taxă numai după ce se face toate lucrările.

- Cum să luați și să dea și avansuri makings?

- plata în avans și de depozit din punct de vedere juridic - lucruri diferite, și practic - problema de încredere sau neîncredere. Nu am clienți care nu au încredere în mine. Și dacă agenția încearcă să obțină un avans sau de depozit, inclusiv dreptul și valoarea comisionului lor, apoi în fața mea o astfel de problemă nu este necesară. Am avut și trebuie să se ocupe de banii clienților nu numai în calitate de consultant, ci, de asemenea, face personal sau de a primi sume destul de mari. În ceea ce privește înregistrarea lor legală, legea prevede în acest scop posibilitatea de ample. Sa întâmplat și de a face banii lor proprii ca un depozit. A fost necesară urgent „miza out“ client apartament favorit. De fapt, toată munca mea se bazează pe încredere reciprocă.

- Ce schimbări legislative se reflectă în munca ta?

- Ce, în opinia dumneavoastră, nu este suficient în legislația noastră?

- Cumparatorii de bunuri imobiliare, în special pe piața secundară nu sunt protejate. În cazul în care vânzătorul în caz de încetare a tranzacției este returnat în apartamentul său, cumpărătorul returna banii este aproape imposibil. Aceasta nu ajuta chiar de asigurare a riscurilor. Deoarece este necesar să se asigure mai mult de un an. Termenul de prescripție pentru tranzacții neloiale este de zece ani. Nu toată lumea are posibilitatea de a asigura un apartament pentru o perioadă de timp și să plătească pentru tarifele stabilite.

- Care este modul în care acum există un cumpărător?

- Verificați și verificați din nou. Am o anumită conexiune, care permite dublu-a verifica informațiile sau pentru a afla dacă vânzătorul nu a fost condamnată pentru fraudă apartamente.

- Cum, în opinia dumneavoastră, va dezvolta piata imobiliara si servicii imobiliare. Ce se va întâmpla cu brokerii privați și care sunt planurile tale personale?

- Problema locuințelor a fost întotdeauna și va fi. agentii mari, desigur, rămân. Va încerca să zdrobi concurenți mai mici. „Negru“ Brokerii de asemenea, nu merg nicăieri. Aceasta este în cazul în care se legalizează - este întrebarea.

Am de gând personal să se înregistreze ca un antreprenor și să continue să lucreze la fel ca acestea sunt acum. Nu vreau să organizeze o companie, deoarece costurile. Mai degrabă, încerc să găsesc câțiva oameni cu care va fi posibil să coopereze și doar din când în când pentru a arunca reciproc o parte a lucrării, astfel încât să nu-și piardă clienții. Ar fi de dorit să se facă mai mult pentru că am avut recent un copil, și este greu de spus cum tot restul carierei mele viitoare. La fel de mult timp ca înainte, eu nu pot plăti locul de muncă, precum și atitudinea rudelor se poate schimba în rău.

- Ce ți-ar dori cititorii „EDV“?

- Fi dificil. Ca și în cazul brokerii privați, și cu agențiile. Soluția la problema ta va depinde nu de numele companiei și nu de cea cu care brokerul lucrați, iar în momentul când te plătește. Din profesionalismul său. De aceea pentru care el lucrează: de dragul profitului, sau a făcut într-adevăr ca acest loc de muncă. Și nu există nici o diferență între agenție și privati.

Sursa: Ziarul „EDV“

Intervievat de Mikhail Kozyrev