Opt pași de promovare de brand folosind pr

Lansarea unui nou brand, folosind PR implică în mod invariabil opt etape.

Pasul 1: Inamicul

Setarea inamicului, va fi capabil să dezvolte o strategie de concentrat, care ar fi opusul strategiei sale. atunci când Procter Gamble a introdus pe piață o nouă apă de gură, apoi ca inamicul le-au identificat pentru ei înșiși Listerine.

Din moment ce această companie a produce o apă de gură cu un gust neplăcut, Procter Gamble a poziționat domeniul său de aplicare ca același instrument, dar cu un gust plăcut. Și din cauza acestei sfere de aplicare a devenit al doilea cel mai mare brand din piață.

Pasul 2: scurgerea de informații

Mass-media iubește istoria neoficială a evenimentelor care nu au fost încă să apară. Mai ales dacă este exclusivă. Cu alte cuvinte, orice reporter își propune să acopere evenimentul mai devreme decât concurentul.

În acest fel, Microsoft a introdus consola de jocuri video Xbox. Diseminarea a început 18 luni înainte ca produsul a fost prezentat oficial. Literalmente sute de articole au fost scrise despre Xbox și lupta lui viitoare cu liderul de piață - PlayStation de la Sony.

Nu permite mass-media pentru a afla mai multe despre calitatea dvs. noi produse sau servicii, ai pierdut o resursă foarte valoroasă. Ceea ce oamenii le place să vorbească despre? Despre zvonuri, bârfe, în spatele poveștile scene. La fel ca și mass-media.

Pasul 3. RPM Capacitate

Programul de PR se desfășoară la fel de încet ca florile înfloresc. Campanie pentru a obține viteza necesară, este necesar să se aloce suficient timp să-l. Acesta este motivul pentru PR este de multe ori a alerga timp de mai multe luni înainte de toate detaliile noului produs sau serviciu va fi finalizat.

Când vă bazați pe relații publice, nu există nici o alternativă. Cu excepția cazului în care aveți de gând să prezinte în piață este ceva ieșit din comun, trebuie să înceapă mici, și sperăm că campania media da treptat proporțiile dorite. (Dacă într-adevăr intenționați să aducă pe piață, „invenția secolului“, poate fi foarte bine că PR nu aveți nevoie de ea. Răspândirea de informații, fără participarea dumneavoastră.)

Din fericire, promovarea treptată a brandului corespunde majoritatea consumatorilor de a afla mai multe despre noi produse sau servicii. Astăzi, un mic sfat în știri de mâine se va menționa ceva - și în curând sunteți deja convinși că au știut despre acest produs, în orice moment.

Pasul 4. aliați Atragerea

De ce singur, dacă alții te pot ajuta, de asemenea, în difuzarea de informații?

Implementarea treptată a programului de PR permite suficient timp pentru a câștiga peste aliați. În plus, menționarea pe care în presa va ajuta să atragă voluntari.

Și am trimis copii în avans a cărții noastre 124 cele mai mari din SUA agenții de PR independente. Și continuă să le trimită copii ale articole despre această carte, care a apărut în presă.

Conflict de interese, care a fost creat de carte, și impulsul de distribuție noastre a provocat un mare interes din partea mass-media. Wall Street Journal, și multe alte publicații de specialitate au plasat pe paginile lor de revizuire a cărții, și foarte curând a ajuns în cele mai multe dintre listele de bestselleruri.

Pasul 5. Promovarea de la mic la mare

Înainte ca o persoană începe să meargă, el se taraste. Și înainte de a începe să curgă, el merge. Mass-media funcționează în același fel. Începi cu un mic, de exemplu, cu o notă mică în buletinul informativ, iar apoi informatia ajunge la publicația comerțului. Apoi, puteți merge chiar mai mare - până la nivelul presei de afaceri. În cele din urmă, este posibil să vedeți produsul sau serviciul pe televizor.

Cu fiecare nouă treaptă a scării reputația brand-ul crește. Revenind direct la televizor la agentul, puteți obține poarta rândul său. Dar dacă oamenii TV știu despre revistele produsele scrise, acestea pot suna pentru tine.

Pe măsură ce urca pe medialestnitse, brand-ul este „dispersat“ și continuă să se rotească din inerție.

Etapa 6. Îmbunătățirea produsului

Contactați-ne - un element important în promovarea brandului folosind PR. Dacă începeți o campanie cu mult înainte de produsul real pe piață, atunci aveți timp pentru a îmbunătăți produsul înainte de a ajunge pe piață. Acest lucru poate fi un mare avantaj.

Potențialul cumpărător, care doresc să testeze Newton, a scris: „Numele meu este Curtis“ ( „Numele meu este Curtis“). O publicație solidă de afaceri a raportat acest lucru, sub titlul „My nordici 15 critici“ ( „My nordici 15 Criticii“) - care a lui Newton a recunoscut propunerea scrisă.

Prea mult lăudăros la nici o pistă bună. Vi se cere este faptul că mass-media au demascat produsele. Este mai bine de a lansa un nou brand în umili - cere prietenilor și aliaților să dea sugestiile lor, și apoi îmbunătăți produsul, astfel încât să răspundă nevoilor pieței.

Palm Computing a luat ideea de Newton ca bază și pentru a simplifica prin înlocuirea funcției de telecomunicație și scrierii de mână simplificat sistemul de text Graffiti sistem OCR sofisticat. Ca rezultat, Pocket PC-ul Palm Pilot a fost un succes imens.

În relația cu modestia mass-media câștigă întotdeauna fanfaronadă. Dacă ceri sfaturi sau exprima o opinie, atunci sunt susceptibile de a obține o mulțime de idei care pot fi utilizate.

Pasul 7. Îmbunătățirea mesajului către consumator

Lansarea unui nou brand, aveți de obicei un număr de caracteristici care descriu produsul, puteți face parte din brand.

Dar care este punctul central?

Aceasta este una dintre acele probleme care pot merge dispute interminabile de pe bord. De prea multe ori, problema nu este rezolvată, iar brandul intră pe piață, însoțită de o listă lungă de caracteristici (ca Newton). Fie acceptat la baza unei decizii greșite. Consiliul de administrație este lipsit de obiectivitate cu siguranță.

Uita de focus grupuri. De ce să plătească pentru sfaturi consumatorilor, în cazul în care mass-media le va da gratis? Mai mult decât atât, ei o copie de rezervă sfatul lor cu povești care vor ajuta potențialii clienți să învețe ideile tale.

Asta înseamnă că ar trebui să urmeze întotdeauna sfatul mass-media? Bineînțeles că nu. Dar numai dacă aveți aceste motive serioase.

Etapa 8. pornire lină

Afișează un nou produs sau serviciu la costurile de piață numai după campania de PR este de peste. Produsul va fi prezentat atunci când este gata. Aceasta este atunci când mass-media fac treaba. Nu înainte și nu mai târziu.

Da, la început moale este confuz în planificarea bugetară și corporativă. Aceasta poate interfera chiar și cu planurile de producție și de distribuție. Lasă-l asa. In marketing, la fel ca în viață, principalul lucru - pentru a alege timpul. Produsul potrivit la momentul potrivit, cu suportul de PR din dreapta - o combinație imbatabilă.

Metafora militară poate decora, la o reuniune a vânzărilor, dar îi lipsește o flexibilitate atunci când se confruntă cu lumea reală. Nimeni nu poate prezice cursul unei campanii de PR: cât de mult timp va dura, ce idei noi se nasc și se mută.

Dar mai bine mai târziu decât rău.

versiune de tipărit