Negocierile cu francezii

Prezentarea organizației. Pentru a arăta atitudinea serioasă, nu începe cu o glumă. Umple prezentarea de informații de fond, fapte și detalii tehnice, așa cum ați făcut-o pentru prezentare în Germania.

Stilul de tranzacționare. Cei mai mulți maghiari le place să se certa. Biz-înțelept Nesmith a lăsat ceva în rezervă pentru ultima etapă a negocierilor. Prețul de pornire ar trebui să fie realiste, astfel încât lasă loc de manevră.

Procesul decizional. Ca și în multe alte țări, procesul de negociere durează de obicei mai mult cu sectorul public decât cel privat.

1. Care sunt caracteristicile unui amestec cultural maghiar.

2.Ce este semnul distinctiv de conduită în afaceri maghiari?

3. Care este cheia pentru a înțelege ceea ce este acum Ungaria? Religia.

5. Cultura de afaceri din Ungaria. Orientarea la tranzacție sau relație.

6. Extindeți conceptul de „înaltă“ și „context scăzut“.

7. statut formal și ierarhie. Comparați ungurii cu australieni și spaniolii.

8. Pentru ce cultura face parte din Ungaria - monochronal sau policronică? expresivitate emoțională.

Cultura franceză de afaceri se deosebește de toate. Potrivit pro-procesiunii un hibrid al impactului barbarii din nordul Europei și latină influența sud, care au creat un stil unic francez re-dialecte.

De exemplu, fiind orientate spre relație, FRANCE-PS, în același timp, sunt națiune individualistă. Mai mult decât atât, deși nu le place imediat la treabă, și ele formează adesea o declarații Execu-indirecte, comunicare context înalt, vin repede în dispută și exprima în mod direct dezacordul într-o sută de negocieri-însemnare. Și în ciuda faptului că termenul „egalitariste“ înseamnă că toți sunt egali în societate, Franța rămâne una dintre episcopii, țările iCal din Europa.

Cu alte cuvinte, oamenii de afaceri francezi se dezvăluie ca un indie relații orientate vidualisty care dau statutul de valoare mare durere caracterizată printr-un context de mare în cineva munikatsii care formează o combinație neobișnuită a ticuri Caracteristici-culturale. Desigur, cei doi francezi nu vor face afaceri aceeași cantitate, dar am alcătuit caracteristice de dolari-zhna de afaceri francez vă pregăti pentru o excursie în Franța pentru o întâlnire de afaceri.

limba de afaceri. Desigur, este francezii, în ciuda faptului că tot mai mulți oameni de afaceri sunt acum fluent în limba engleză. În cazul în care cumpărătorii străini pot obține în limba engleză sau germană, eq-sportery trebuie să vorbească limba franceză. Parizienii în special în cazul în care reacționează fin limba lor este vorbită de rău. Corespondența ar trebui să fie, de asemenea, efectuate în limba franceză, iar partea principală a pliantelor despre pro-inducție dvs. ar trebui să fie traduse în limba franceză.

La Paris sau Lyon, este ușor de a găsi traducători buni, dar cei biz-Nesmith, care nu vorbesc franceza, în mod clar va fi în poziția Neva-validă. În ciuda sensibilitatea populației locale în franceză săracă, încă mai încearcă să vorbească limba franceză, chiar dacă face greșeli sau spun cuvintele cu un străin aktsen-how-ului. Vi se va acorda credit pentru o încercare de a vorbi limba lor.

Stabilirea primului contact. joaca rol-durere majoră în această privință pe piață. Primul contact poate fi setat în timpul de tranzacționare Stan wok și misiuni comerciale oficiale. Puteți organiza, de asemenea, introducerea Offi-cial potențialilor clienți, distribuitori sau parteneri. Vă rugăm să contactați ambasada țării dumneavoastră la pre-raise. Alți intermediari pot fi o cameră de comerț, Asociația meserii-tiile și bănci internaționale, firme de avocatura. Nu sunt pro-ceas și prietenul său pentru un joc de golf sau un vecin în cadrul companiei Koto-cerned are un birou mare la Paris!

importanța relațiilor. Franța - țara de legături personale. Tot ceea ce se poate face foarte rapid prin contactele interne, mai degrabă decât prin canale oficiale.

Înainte de a discuta problemele de afaceri, francezii doresc să te cunoască cât mai bine posibil. Dar, în alte țări axat pe relația, este nevoie de mult mai puțin timp. Pentru a stabili înțelegere și încredere reciprocă bine Demonstrarea cunoașterii-ISTO RII Franța, artă și filozofie, pentru a discuta peste masa de prânz preparate din bucătăria franceză și vin.

Relația cu timpul. oamenii de afaceri străini sunt programate să sosească la reuniunea TVA aproape la timp, mai ales dacă acestea sunt vânzător-mi. In afara de Paris si Lyon este destul de obișnuit ca colegii locale se vor întâlni un pic mai târziu. Întâlniri au loc, de asemenea, în conformitate cu o agendă pregătită anterior, așa cum este cazul peste graniță, în Germania. În schimb, puteți trăi discuția-propunere liberă, în cazul în care toată lumea prezentă va fi în măsură să vorbească.

Ierarhia și statutul. Starea în Franța depinde de nivelul de imagine Bani, fundal de familie și bogăție. Absolvenții universităților de elită ocupă poziții înalte în guvern și industrie STI. Trei dintre cei patru manageri de rang înalt ai celor mai mari 200 de companii franceze - proveneau din familii bogate, în timp ce în Germania cifra este una dintre cele patru, iar în Marea Britanie - una din cele zece.

Stilul de comunicare. expresiv franceză atât verbal, cât și non-verbal. Le place să argumenteze, de multe ori în timpul negocierilor vin la o dezbatere aprinsă. Oamenii de afaceri din culturi mai puțin conflictuală, cum ar fi Asia de Est, nu trebuie să confundăm acest lucru pentru dragostea de ostilitate dezbatere.

comunicare verbală. Deși francezii și se bucură de credințe și conflicte sală de bal, ei nu le place să vorbească pe fond. Le place să folosească declarații indirecte subțiri și reprezintă punctul lor de vedere-bau cu logica cartezian, frazare elegantă în stil izys-Kahn. Acesta este un motiv pentru care oamenii de afaceri francezi înainte de sine să negocieze în limba franceză: pirotehnie lor verbale mult de pierdut dacă este exprimat într-o altă limbă.

Comunicarea non-verbală. Cu prietenii și familia în Franc-tsuzov de contact de mare, chiar și în public. Numere de studiu comparativ a la atingeri într-o cafenea din Paris și Londra a arătat că într-o oră, perechea franceză a atins unul pe altul mai mult de o sută de ori, în timp ce cuplurile britanice nu se ating între ele.

La o întâlnire și de despărțire se agită mereu mâinile. Franceză mai mult decât ondularea mâini decât cele din Asia sau anglo - saxoni. Franceză gest „cercul realizat de degetul mare și arătător-AUC“ înseamnă „zero“. Pentru a arăta OK, este necesar să se ridice degetul mare în sus. gesturi interzise sunt: ​​de a avea o conversație cu mâinile în buzunare și slam un pumn de o mână pe palma celuilalt.