Negociem regulile de 6 tranzacție de succes, revista agent imobiliar

Abilitati de negociere de multe ori minimizate sau complet absente în programele de formare pentru profesioniștii care lucrează cu bunuri imobiliare. Cu toate acestea, este capacitatea de a negocia este un aspect cheie al unei afaceri de succes.

Într-o publicație anterioară, am sugerat că primele 10 reguli pentru negocieri de succes în special pentru acei agenți care se confruntă cu dificultăți în una din următoarele cinci motive:
- Agent este un terț în cadrul negocierilor, care provoacă unele dificultăți.
- Agent imobiliar nu practică abilitățile de negociere sau sunt la un nivel scăzut.
- Clienții sunt lipsiți de experiență în negocieri și teama de ei.
- Clienții negociază vânzarea sau cumpărarea de active majore ale investiției sunt importante pentru ei.
- trece printr-o experiență de viață face clienții se simt nesiguri.

Iată câteva reguli care vă vor ajuta să vă simțiți mai încrezător și mai puternic în procesul de negocieri dificile. Ei vor face afacerea și viața ta mai puțin stresantă și mai productiv.

Articolul 1. Pregătiți prezentarea la client în mod corespunzător modul de a negocierilor ar trebui să aibă loc.

Puteți spune ceva de genul:
„Pot să vă spun despre ce se întâmplă atunci când un cumpărător interesat de cumpărare casa ta? Cumpărătorul și agentul său a scrie propunerile lor cu privire la această problemă, care vă transmit. Aici este un exemplu al unei astfel de propuneri și documentele însoțitoare la ea. După cum puteți vedea, este necesar să se discute o serie de întrebări, nu numai pentru a negocia prețul. Aș fi fericit să vă pregăti pentru aceste întrebări, face să vă simțiți mai încrezător și confortabil atunci când este vorba de negociere cu cumpărătorul. Pot să iau un moment și să vă spun despre asta acum? "

Apoi, luând în considerare toate punctele propunerii, va fi capabil să pregătească clientul pentru negociere, și să explice limba ar trebui să fie aproape și clar pentru el.

Regula 2. Pregătirea clientului pentru cel mai rău.

Descrie cel mai bun și cel mai rău scenariu. Explicați că, cel mai probabil, în cazul evenimentelor de client se va dezvolta într-o anumită variantă de mediu, chiar aproape de cele mai bune. La urma urmei, ai muncit din greu și a pus o mulțime de efort în a ajuta toți participanții tranzacției.

Dacă vă pregătiți clientul, astfel încât el va crea o imagine a modului în care ar trebui să fie făcut lucruri. Acest lucru va da pacea client al minții și încrederea în abilitățile tale. Mai mult decât atât, această încredere va ajuta clientul să rămână calm în această perioadă de ocupat pentru el.

Înțelegeți că, fără o astfel de formare prealabilă, clienții să încerce să monitorizeze în mod independent progresul negocierilor. Acest lucru va ridica nivelul de tensiune de stres și vă neîncredere.

Repeti cuvintele pe care le va folosi pentru a pregăti clientul pentru a negocia. Și, în final, veți observa că lucrurile merg mai bine, și că, în propria casă te-ai întors în toane bune.

Regula 3. Investigarea, pregătirea și planul.

Caută să obțină informații din toate sursele disponibile: de la clienții altor agenți, pe de altă parte, documentele fiscale și cele mai recente tranzacțiile.

În special, aveți nevoie pentru a obține răspunsuri la următoarele întrebări:
- Cine vrea să facă o înțelegere? De ce? Unde? Când?
- Ai vânzători alte sugestii?
- dacă cumpărătorii alte opțiuni Ai urmărit?
- Cât timp căutarea continuă pentru opțiunea de vânzare / cumpărare?

La primirea acestor informații, asigurați-vă că să respecte regulile de etică și legea. De asemenea, instrui clienții dumneavoastră să fie atenți în declarațiile sale despre afacere în curs, nu pentru a ajunge în dificultate în cadrul negocierilor.

Regula 4. câștiga respectul tuturor părților de politețe simple și onestitate.

Atunci când oamenii dau seama că sunteți în stare să păstreze cuvântul, vă oferă o influență suplimentară asupra cursului negocierilor. Pentru a face acest lucru:
- Arată când ai promis pentru a arăta.
- Sună când ai promis să suni.
- Nu când ai promis să faci.

Pare destul de simplu? Cu toate acestea, acest nivel de responsabilitate este foarte rară. Dacă poate îndeplini toate promisiunile sale, și în timp, vă stabilește pe piață.

Articolul 5. Menținerea obiectivitate.

Nu discuta despre o parte a tranzacției cu cealaltă parte, cu excepția cazului în care sunt interesați de obiect, sau este evident că ei doresc să facă o înțelegere. Foarte des negocierile ajung la un impas sau anumite dificultăți din cauza faptului că agentul împărtășește opiniile sale sau informații inexacte pe de altă parte.
Acest lucru se poate întâmpla, de asemenea, în cazul în care cumpărătorul comunică direct cu vânzătorul. Nu aduce cumpărătorii și vânzătorii împreună la momentul nepotrivit. Ei pot spune ceva greșit sau ceva pentru a ofensa reciproc.

Articolul 6. Exemple de scriere pe care le considerați vor fi acceptate.

reuniuni suplimentare momente unrecorded va irita atât vânzător și cumpărător. Prin urmare, imediat toate ridicați necesare pentru realizarea în comun a tranzacției în cauză în timpul prezentării. Că aceasta este esența ei - pregătirea cumpărător și vânzător la finalizarea cu succes a tranzacției.

Aceste reguli sunt fundamentul de la care se poate lucra pentru a îmbunătăți abilitățile dumneavoastră de a deveni un maestru al negocierii.