mecanisme de a promova epoca de persuasiune, utilizarea de zi cu zi și abuz
Subliminale * MAGIC: Cine înșelat?
Imaginați-vă că acum 1950 și aveți de gând să se uite picnic ( «Picnic"), una dintre cele mai populare filme ale vremii. Cu toate acestea, teatrul de film, situat în Fort Lee, New Jersey, nu este similar cu cele în care ați fost înainte. Secret de la tine proiectoare sunt echipate cu un dispozitiv special care poate trage pe ecran film fraze scurte astfel viteza ametitoare pe care nu aveți timp pentru a realiza a existat nici vreun mesaj. In timpul filmului te indoi însoțitorului său și șopti: „Gee, aș mânca o cadă de popcorn și băuturi Coca-Cola acum.“ La care el a răspuns: „Tu ești într-un film mereu foame și chinuit de sete, shh.“ Câteva minute mai târziu, el spune: „Știi, Coca-Cola si popcorn ar putea fi o idee bună.“
* Subliminale (subliminală) - subliminale, adică este sub pragul de conștientizare, percepție conștientă; .. caracteristică stimulente nu sunt suficient de puternice pentru percepția conștientă, dar că, în ciuda acestui fapt, probabil poate - uneori în ceva - pentru a influența comportamentul. - Aprox. Trans.
Articolul din 1957 pentru Saturday Review, intitulat „coloratã subconstient,“ Norman Kazins luat aceste sentimente, reflectând pe adevăratul sens al acestei invenții. După cum a pus-o, „Dacă acest mecanism este potrivit pentru a impune floricele de porumb, de ce nu poate fi politicieni, sau altceva? * 1. Se întreba despre natura celor care au venit cu un astfel de dispozitiv, în scopul de a „rupe în cele mai profunde și mai intime colțuri ale minții umane și se lasă ei acolo tot felul de mâzgăleli.“ Cousins a ajuns la concluzia că cel mai bun mod de a „lua uneltele și tot ce este asociat cu ea, și pune în centrul unei bombe nucleare, pregătit pentru test.“
Cu o astfel de acoperire media largă, participarea guvernului și a petrecut de dolari este surprinzător cât de puțină atenție publică a fost plătită la întrebarea de bază: Are influență subliminală este cu adevărat eficient?
* Supraliminalny (suprahminal) - suprathreshold, adică peste pragul de percepție, accesibilă percepției conștientă ... - Aprox. Trans. ** A se vedea. Ch. 1 aprox. Trans. pagina 21 -. Notă. Trans.
În primul rând, există unele dovezi de percepție subliminală - informații minime de prelucrare în afara percepției conștiente. Unul dintre cele mai bune exemple ale acestei percepții - fenomenul cocktail. Să presupunem că participa la o petrecere și de a asculta ce spune prietenul tău, ignorând alte zgomote minore. Cineva striga numele din spate. Urechile tale „măciucă“, și începe să acorde o atenție la cel care a spus numele, dar câteva minute mai devreme, este posibil să aveți nici o idee că persoana se află în cameră. Acest efect indică faptul că veți petrece unele informații de procesare în afara percepției conștiente. Studiile arată, în general, că procesele inconștiente sunt limitate la deystviyami6 cognitive relativ minore.
Voluntarii au luat banda acasă și le-a ascultat în fiecare zi, timp de cinci săptămâni (perioada propusă de către producător pentru o eficiență maximă). Cinci săptămâni mai târziu, s-au întors la laborator, și o dată completat chestionare pentru a măsura auto-evaluare și memorie; Ei au fost, de asemenea, a cerut să indice dacă ei cred că înregistrările au fost eficiente. Rezultate: înregistrare subliminale nu au afectat (nu sa îmbunătățit, nu a slăbit) nici un respect de sine, nici o amintire. Dar voluntarii noștri au avut o impresie diferită. Subiecții experimentului, care credea că asculta înregistrarea, crește stima de sine (indiferent dacă l-au ascultat, de fapt, sau nu), au avut tendința de a fi siguri că stima de sine a crescut, iar cei care au crezut că asculta înregistrarea, îmbunătățește memoria ( indiferent dacă au fost ascultat sau nu), am fost înclinați să creadă că memoria lor îmbunătățită. Pe scurt, înregistrarea subliminală nu a făcut nimic, fie pentru a creste stima de sine, nu pentru a îmbunătăți abilitățile de memorie, dar au aratat subiectele noastre eficiente. Am reflectat acest lucru în titlu: „Ce te astepti - aceasta este ceea ce crezi tu (dar nu neapărat ceea ce ai).“
Rezultatele noastre - nu o întâmplare și nu o fraudă. Am repetat studiul inițial pe două eșantioane aleatorii separate, folosind diferite înregistrări, dar nu a găsit influența producătorul a promis mesaje subliminale pe povedenie16. În plus, știm mai multe despre șase studii independente suplimentare înregistrările subliminale pentru samopomoschi17. Nici unul dintre aceste nouă studii nu au reușit să justifice pretențiile producătorului privind eficacitatea terapiei subliminal - care a determinat Academia de Stiinte a SUA, și Psychological Association britanic a ajuns la o concluzie cu privire la absența oricărei valoare terapeutică a înregistrărilor subliminale pentru samopomoschi18.
Istoria discuțiilor despre expunerea subliminală ne oferă o mulțime de lecții pe tema credinței - dar nu subliminale. În ciuda pretențiilor în cărți, ziare și pe coperțile revistelor cu intrări-sublimi țional pentru auto-ajutor tehnici subliminale nu influențează demonstrat eficacitatea. Desigur, ca orice fenomen științific, poate într-o zi, într-un fel, cineva va crea o tehnica subliminal, care va funcționa la fel de bine ca un chimist poate găsi o cale de a conduce în aur. Într-adevăr, unii cercetători continuă să prezinte noi acuzații cu privire la puterea vozdeystviya19 subliminale. În același timp, există multe alte tipuri de tactici eficiente de convingere (cum ar fi cele descrise în această carte), în mod rezonabil necesită mai multă atenție decât convingere-sublimi nal.
O parte din motivul pentru atractivitatea efectului subliminal al conceptului este, ca mijloc de comunicare în masă a ilumina convingere subliminale. În multe povestiri despre persuasiune subliminală nu menționează datele negative. Atunci când dovezile demontează încă sunt, ele sunt, de obicei plasate la finalul articolului, pentru a oferi cititorilor impresia că, în cel mai rău caz, declarații cu privire la eficacitatea efectelor subliminale sunt într-o oarecare măsură controversată.
Al doilea motiv constă în așteptările noastre, speranțele și temerile. Problema influenței subliminale a apărut pentru prima dată ca o chestiune de interes național la scurt timp după războiul din Coreea - într-un moment când alții păreau metode misterioase de schimbare conștiinței, cum ar fi „spălare a creierului“ și sugestia hipnotică, posedat imaginația oamenilor după filmele de tip Manchurian Candidate ( „The Manchurian Candidate“) *. Interesul pentru seductie subliminală a crescut din nou în anii de după Watergate, atunci când mulți americani simt că liderii lor au fost implicați în conspirații necinstite și crearea masivă a unui „ecran de fum“, la fel ca cel care a fost prezentat în Rețeaua de film ( „rețea“). U. B. Ki reînviat problema influenței subliminale, ilustrând-o ca un alt exemplu de faptul că mare de afaceri și guvernul federal sunt în cîrdășie împotriva cetățenilor obișnuiți americani. La sfârșitul anilor 1980 problema mesajelor subliminale restaurate din nou. De data aceasta a fost asociată cu credințele New Age, potrivit căruia a afirmat că persoana umană are o forță puternică ascunsă, care poate fi gestionat în beneficiul folosind cristale magice și comenzi subliminale. Teoriile noastre despre ceea ce se presupune că pot exista, ne-au făcut prea necritic în legătură cu acuzațiile de puterea influenței subliminale.
* A se vedea. Ch. 2. - Notă. Trans.
** Unul dintre noi [E. RP] a depus mărturie în acest proces. Mărturia sa a constat în mare parte din datele prezentate în acest capitol.
La judecătorul Dzherri Karr Whitehead a decis în favoarea «Judas Priest», spunând: „Prezentarea datelor științifice nu dovedesc ca stimuli subliminale, chiar dacă percepute, sunt capabile într-o asemenea măsură influențează comportamentul. Există alte, independent de stimuli subliminale, factorii care explică comportamentul morților. „22 Poate că acum este momentul pentru a pune mitul vrăjitoriei subliminale și ne îndreptăm atenția spre alte, mai rezonabil din punct de vedere științific a cauzelor comportamentului uman.