Marțiale „trucuri lingvistice

Ce este „lupta“ trucuri de limbă? Un exemplu simplu: angajat, în loc de a efectua sarcinile în mod responsabil, folosește o cu ochii mari, și spune că, în opinia sa, ar trebui să fie sigur de a îmbogăți companiei.

În același timp, el a subliniat faptul că propunerile sale trebuie să fie puse în aplicare imediat! Poate că angajatul cu inițiativa, uneori, chiar mai rău decât șeful inițiativei - decizia acesteia din urmă poate pur și simplu sabotaj, dar aici problema va trebui să decidă aici și acum.

Desigur, personalul oferă nu este întotdeauna rău - dar considerăm acest caz specific: cum să traducă o persoană într-o stare non-resurse în care aceasta va deveni mai pasivi și nu vrea să ia inițiativa?

Pentru aceste trucuri de limbaj utilizate în lor de aspect „luptă“, care permite o influență mai ferm asupra stării de resurse a interlocutorului. Această tehnică poate fi comparat cu un contra-atac ascuțite - nu e doar mută în centrul atenției, dar este un instrument să profite de inițiativă. Cu toate acestea, „luptă“ PNL nu se desfășoară unele ton negativ, agresiv: mai degrabă, este primirea de manipulare.

Nu uitați - sunt, probabil, în cadrul negocierilor sau prezentarea „a lovit un zid“: persoana în fața dumneavoastră pentru a spune că firma sa este bine și serviciile de care are nevoie. Desigur, el crede că este greșit - pentru că, în scopul de a „se implice“ în afaceri vorbesc pentru a rezolva problemele lor, o persoană trebuie să-l realizeze la început, nu-i așa?

Să fim sinceri cu tine însuți - în vânzări, mai ales dacă vedeți problema clientului, tu (utilizați un cuvânt extrem de precis) „este livrabil“. Dar cum să o facă în mod corect?

Răspunsul la această întrebare, de asemenea, să ne dea o „luptă“ trucuri de limbaj - acestea ar trebui să conducă interlocutorul în starea de problemă „congestie“. După aceea - ieșire: explica lucidly ce produsul sau serviciul este capabil să livreze în totalitate clientului din toate grijile și experiențele pe subiectul de mai sus.

Yu Chekchurin: Pentru a construi comunicarea cu clientul, astfel încât să trebuie să fie complet sigur că produsul sau serviciul pe care îl oferă.

Un exemplu frapant - americani cred cu tărie în democrație, ci pentru a crea probleme destul de sincer pentru multe țări. Acest lucru este de înțeles: ei chiar cred că democrația - aceasta este cea mai bună, și o formă de guvernare, în toate totul va fi bine!
Ca urmare, din păcate, nu este foarte - toate țările sunt diferite și nivelul de dezvoltare și tradiție politică. Cu toate acestea, nu deranjează pe nimeni: la urma urmei, ei cred că ei dau lumii cel mai bun! Desigur, din punctul lor de vedere, restul este doar „navă“ ...

Martial Tricks de limbaj folosit într-o varietate de contexte negociate. Sunt de acord, în cazul în care sentința rostită este inacceptabilă pentru dvs., puteți aplica aspectul marțiale și rândul său, propunerea idee ciudată într-adevăr merită, care nu transportă nimic pozitiv.

Lupta se concentreze limba este, în orice caz, nu fi nepoliticos. Scopul aplicării lor - pentru a se asigura că oamenii înțeles că ceea ce el propune să nu se îmbunătățește situația.

Având în vedere aspectul de luptă trucuri de limbaj, nu vom acorda o atenție la structura lor - este aceeași în toate cazurile și formatele de aplicare. Exemple de Expresie trucuri „luptă“, veți găsi lângă o descriere generală a conceptului de fiecare dintre cele 14 modele.

Singurul lucru care se va schimba - natura se concentreze, cu „plus“ la „negativ“. Dacă la început ne-am uitat la fiecare comportament uman intenția pozitiv, este acum - negativ, arătând spre el.

M. Pelehaty: Folosind „luptă“ aspecte ale trucuri de limbaj, vom rezolva problema, problema inversă trucuri „umaniste“. La om, există credințe care se extind capacitățile sale, credințe, pe care o resursă face.

El crede în ei, și ei dau mai multa putere. Noi folosim martiale trucuri de limbaj la aceste resurse și efort luate departe de el.

Cu toate acestea, în acest caz, poate fi o problemă: oamenii pur și simplu nu doresc să-și continue cu comunicarea. Partenerul tau de a merge la starea non-resurse, vor înțelege că acesta este asociat cu tine. Ce să faci, cum să nu dea comuniune să-și întrerupă?

Din punctul nostru de vedere, pentru a folosi trucuri marțiale de limbaj este semnificativ numai dacă prezintă o meta-un mesaj bine definit om.

Aici este un exemplu. Unul dintre ei - „cocktail Molotov“, așa cum l-am numit - conține componenta non-verbală, care să stabilească instantaneu rol raport, atitudinea de „sus în jos“ între tine și partenerul tău. De ce? Da, pentru că în ceea ce privește experiența din ultimii ani, poti sa te uiti la un om cu un dram de tristețe și - îndrăznim să spunem - dispreț.

în limba română cuvântul „dispreț“ destul de clar - despre emoțiile vom vorbi. Această comparație, „poți să faci ceva, dar eu o pot face mai bine, eu sunt mai bun decât să înțelegeți ce este în joc.“ Din punct de vedere al dispreț neverbalika poate exprima o ușoară înclinare spre partea laterală a capului.

Dacă ești suficient de bun pentru a face cunoștință cu lucrările fundamentale privind comportamentul non-verbal, veți ști că înclinarea capului în timpul unei conversații înseamnă că asculta interlocutorul cu atenție. Adăugați un pic de înțelepciune în ochii lui - și raportul rol nu se va rupe comunicarea!

Că aceasta este arta de a „lupta“ trucuri de limbă. Nu trebuie să spui doar persoana ceva, și atunci el ar fi sculat și a ieșit, și să transmită la el informația cu un oarecare regret că nu se gîndise. Trebuie să spun despre ea la înălțimea experienței dumneavoastră de viață - pentru că pentru tine, evident, și doriți să partajați acest lucru - inclusiv pentru a se asigura că, în viitor, acest om a fost mai ușor să comunice.

De îndată ce utilizați trucuri marțiale de limbă, începe să se traducă în non-resurse umane condiție: ea pierde posibilitatea de a achiziționa un singur punct de vedere, pentru care începe să se lipească sau de escroc.