loc de vânzări pe podea de tranzacționare

Punctul de vânzare - un loc pe podea de tranzacționare, în cazul în care clientul poate vedea produsele și să ia decizii de cumpărare.
Știm că toate punctele de vanzare la etajul de tranzacționare pot fi împărțite în bază și avansate.
Locul principal de vânzare - acesta este locul în care toți producătorii acestui grup de produse.
puncte suplimentare de vânzare pentru a crește probabilitatea de cumpărare.
puncte suplimentare de vânzare sunt un instrument eficient pentru a crește vânzările, deoarece permite creșterea numărului de achiziții de impuls.
Acestea sunt organizate pentru:
- bunuri cererii impuls;
- mărfuri cu o cifră de afaceri de mare.
locul de vanzare la magazinul de podea de tranzacționare organizată cu ajutorul echipamentelor comerciale. Rolul principal aici aparține rafturile care sunt atât echipamente funcționale și un element important al designului magazinului.
Rafturile pot fi unilaterale (raft pe o parte) și insula sau mijloc (raft pe ambele părți). Mai mult decât atât, există 45 de grade secțiune unghiulară verso rafturi (pentru interior și colțuri exterioare).
Scopul principal al oricăror modele de rack - în mod eficient de a prezenta mărfurile, pentru a sublinia avantajele sale, asigurați-vă că pentru a atrage cumpărători pentru a cumpăra acest sau acel lucru.
rafturi frumoase și multifuncționale, dulapuri, vitrine contribuie ele însele la o creștere a vânzărilor, dar ele pot aduce mult mai multe beneficii dacă le-ați pus într-un mod special. Rack-uri ar trebui să se conformeze cu un design uniform, echipamentul în sine nu ar trebui să fie evident. În lumea a câștigat popularitate stil ecologic: echipamentul cât mai mult posibil de repede, aerul, este realizat din materiale naturale.
Vanzare Locul: secțiune, rafturi, afișare, caz de afișare contor.
locații de vânzări de marcă: distribuitor, suport, frigider.
În realizarea unor acțiuni de promovare în supermarket folosind display-uri de diferite tipuri: de metal, plastic, mese din lemn și rafturi, suport creț etc. Ei au un lucru în comun - necesitatea de a evidenția orice element din mulțime, și eliberarea produselor expuse de rolul de piatră prețioasă și echipamente - rolul jantei.
Pentru a introduce clienților toate produsele care necesită condiții speciale de depozitare, podea de tranzacționare utilizează diverse refrigerare: tejghele, servante și dulapuri frigorifice, precum și mediu și temperatură scăzută vitrine insula cu un capac (GEL) și fără capac (gondola).
Vizitatori magazine au început deja să înțeleagă echipamentul pentru a distinge ieftine de la drum. Lemn, sticlă și metal, fără strălucire arata prezentabil. Chrome și din material plastic este perceput ca fiind costisitoare.
Echipamentele instalate în sala de magazin de cumpărături, nu numai că rezolvă problema asigurării funcționalității procesului comercial-tehpologicheskogo, dar, de asemenea, participă la organizarea fluxurilor de client. Sarcina Merchandiser este că, prin plasarea unui echipament comercial pentru a stabili un flux favorabil direcția de client.
În magazin sunt direcția naturală de mișcare a cumpărătorilor, în funcție de mai mulți factori: locația de intrare, echipamentul comercial în hol, birouri it.d.
Este cunoscut faptul că majoritatea oamenilor - dreptaci. Piciorul drept ia un pas un pic mai mult decât stânga, și omul de mers pe jos ia subtil stânga. Prin urmare, standardul se deplasează în interior - într-un cerc invers acelor de ceasornic. Este organizat și supermarket-uri regulate și hypermarket-uri: de intrare pe dreapta de ieșire stânga.
Experții în marketing spun despre o anumită cale pe care cumpărătorul se deplasează într-un loc unde puteți cumpăra produsul. Construcția de căi și deținerea ei de către cumpărător - este unul dintre principalele obiective ale merchandising. Aici, există legi:
• Studiile arată că în vârstă de copii cu vârsta sub 6 ani sunt de cotitură la dreapta și cu ochii lăsat închis cu aceeași frecvență, dar cu vârsta se întoarce la început dreptul să predomine (70% din magazin vizitatori se îndreaptă spre dreapta, celălalt spre stânga). În consecință, mărfurile plasate pe partea dreaptă a sălii, au prioritate față de mărfurile plasate pe partea stângă, ceteris paribus.
• 80-90% dintre cumparatorii ocoli toate punctele de vânzare situate pe perimetrul camerei, și doar 30-40% din vizitatori pentru a ocoli seria internă;
• Oamenilor le place să facă cumpărături în partea din față a camerei (70%), este un avantaj mărfurile plasate în această parte a sălii.
• Vizitatorii nu le place să înceapă traseul din rândurile de mijloc, nu le place să se întoarcă, ca să taie colțuri;
• în orice magazin, există locuri care sunt vizitate de către cumpărători mai puțin probabil ca acestea sunt numite „zone reci“, și locuri care sunt vizitate cel mai des - „zona fierbinte“. Cea mai tare regiune - acesta este punctul de plecare al fluxului de cumpărători și bănci zonă. Zona rece, locuri care sunt vizitate mai mult decât toate: adâncimea camerei (30%), în colțul din stânga jos (30%), în colțul din dreapta sus (20%), în colțul din stânga sus (10%). pete reci sunt formate, deoarece oamenii tind să fie reticente în a schimba direcția.
Problema de merchandising - pentru a atinge zonele reci devin fierbinți. De exemplu, pentru eliminarea zonei reci, indicată pe diapozitiv utilizând următoarele metode:
1. Schimbarea fluxului de trafic de consum, prin crearea unei bariere de echipamentul de vânzare sau locația unitatea de calcul pe drum.
2. Impactul asupra direcția scăderii luminii în colțul din stânga și extinderea trece pe partea dreaptă a sălii.
3. plasat în colțul din dreapta al mai atractive pentru clienți.
De asemenea, provoca pete reci pot fi grupuri de produse de cazare Discrepanță cumpărători stare psihologică. Vizitatorii pas cu pas în magazin, nu a fost încă pe deplin eliberat din experiența dobândită în stradă. În acest moment, atenția lor distras și are o concentrație scăzută, și stabilitate - ei sunt capabili să se adapteze. sala Plot, care corespunde vizitatorului de stat, numită convențional „adaptare zonă“ (slide).

La fel ca aceste lucruri?
Simțiți-vă liber pentru a place, spune prietenilor tăi despre noi, colegii de clasă, pe scurt, toți cei care ar fi fost util pe site-ul nostru! Tu nu faci nimic, și suntem încântați că încercați cu bună știință;)