Lista Sortimentul pentru magazin, gama de evaluare a mărfurilor - organizarea comerțului

Sortimentul liste pentru magazine

Stabilirea gamei de produse în magazine ar trebui, de regulă, finalizarea acestora asortiment obligatorie a listelor furnizate de „Ordinul de activitate și de tranzacționare normele de comercializare a serviciilor publice.“

La elaborarea listei sortiment sunt ghidate de astfel de cerințe generale:

- In magazine au o gamă largă de bunuri, care este permisă de prezența mijloacelor circulante volumul cifrei de afaceri de inventar și reglementări, cu includerea, cu un sortiment aleatoriu de produse care nu sunt proiectate și magazin de profil;

- Pentru a oferi, gama de stabilitate necesară a mărfurilor și, în același timp, un anumit grad de flexibilitate, adaptându-l la evoluția cererii de consum, de sezon, etc.;

- Asigurați-vă că, prin selectarea adecvată a condițiilor pentru creșterea cifrei de afaceri mărfurilor, precum și îmbunătățirea eficienței operațiunilor de magazin.

Set pentru gama de fiecare magazin de produse face obiectul unor modificări permanente sub influența producției de bunuri și a cererii de consum. Prin urmare, este necesar să se studieze sistematic aceste schimbări și să le ia în considerare, în scopul de a face cu promptitudine ajustările necesare la lista sortiment necesar de magazine. În timp ce unele produse pot fi excluse din lista de sortimente obligatorii, altele - sunt incluse în ea.

Având în vedere schimbările dinamice ale cererii de consum și condițiile de activitate a întreprinderilor de magazine (complexe de consum în magazine mari), este încurajat să dezvolte liste de sortiment pe termen lung curente și. O listă actuală definește un sortiment set de mărfuri pe termen scurt în funcție de disponibilitatea capitalului de lucru, resursele de mărfuri și gama de produse, industria produce. Intervalul pe termen lung a modelului presupune satisfacerea deplină a cererii populației pentru bunuri de bunuri de consum, ținând cont de extinderea gamei de producție de bunuri.

Proiectul este în curs de dezvoltare o listă sortiment competente angajații magazin - manageri de complexe (departamente, secții), mărfuri, consultanți de vânzări cu experiență, cu implicarea marketing. Lista sortiment de magazin își menține poziția de lider.

Dezvoltare Shop lista sortimentului obligatorie de mărfuri contribuie la o mai bună a satisface cererea clienților, creșterea responsabilității individuale a personalului de vânzări pentru prezența lor constantă în vânzarea de produse esențiale pentru populație.

Evaluarea gamei de produse

În procesul de comerțul de mărfuri nomenclator se presupune că pentru a asigura caracterul complet al gamei obligatorii în gama de grupe de produse, stabilitatea și oferte în timp util. o varietate de gestionare a mărfurilor se datorează evaluării cantitative, care se realizează cu ajutorul coeficienților exhaustivitatea și stabilitatea gama (stabilitate).

Factorul gama de plenitudine caracterizează conformitatea disponibilității reale a mărfurilor la distribuitorul la momentul verificării listei sortimentului obligatorii și se calculează după cum urmează:

în cazul în care KN - coeficientul de plenitudine al magazinului pentru o anumită dată;

Nb - numărul real de soiuri de mărfuri în momentul inspecției;

Na - numărul de soiuri de mărfuri, prevăzute pentru lista asortiment obligatorie.

Deoarece sortimentul complet al mărfurilor în magazine afectează adesea mulți factori aleatorii pentru efectul lor de nivelare și evaluare mai corectă a intervalului de stabilitate a raportului de utilizare (stabilitate) variază caracterizează prezența neîntreruptă a bunurilor de vânzare cu condiția magazin lista de sortiment, și se calculează prin formula

unde Ke - gama de stabilitate coeficient;

N 1, N 2. Nn - numărul real de soiuri de mărfuri în momentul testelor individuale;

Na - numărul de soiuri de mărfuri, prevăzute pentru lista sortimentului obligatorie;

n - numărul de teste.

Coeficienți caracterul complet și intervalul de stabilitate poate fi calculată ca în funcție de liniile de produse, precum și sortimentul de grupe de mărfuri individuale și a sistemelor de consum. În timp ce luați în considerare numai produsele care sunt furnizate pentru a stoca lista sortimentului obligatorii.

Coeficienții Analiza calculată pentru a evalua activitatea de formare a sortimentului, pentru a lua decizii operaționale pentru a îmbunătăți funcționarea comercială a acestor întreprinderi. Aceste materiale pot fi utilizate pentru premierea angajaților individuali ai întreprinderilor.

Întrebări pentru auto-control

1. În ce scop se efectuează pentru a studia cererea consumatorilor în comerțul?

2. Care sunt metodele de studiere a cererii sunt utilizate în puncte de vânzare cu amănuntul?

3. Ce determină strategia de desfacere cu amănuntul politicii sortimentale?

4. Cum să se stabilească dincolo de specializarea întreprinderilor?

5. Ce factori influențează construcția gamei de produse în magazine?

6. Ce principii ar trebui să fie urmat în formarea sortimentului de mărfuri în magazine?

7. Care este procedura de formare a sortimentului de mărfuri în magazine?

8. Pe ce motive gama de grupare de bunuri de larg consum?

9. Care este sortimentul obligatorie a mărfurilor pentru magazin, procedura de dezvoltare și aprobarea acesteia?

10. Ce indicatori pot evalua caracterul complet și stabilitatea (stabilitatea) a gamei de produse, cum să calculeze aceste cifre?