În cazul în care pentru a găsi un bun manager de vânzări și cum să-l învețe să vândă aktivnik, vanzatori site

Voi începe imediat cu inflamat. Practic, toate de afaceri românesc este o problemă de vânzări - atât salonul și pe apelurile active și întâlniri. Creștere și dezvoltare se observă în direcția de calitate a serviciilor - un semn sigur al concurenței în creștere. Dar, cu toate acestea! Pentru mulți proprietari de afaceri nu sunt ceea ce nu este acceptabil - și chiar pare sălbatic - cere clientului - „? Scuză-mă, dar unde ai auzit despre noi“ Dar înapoi noastre .... Și imploră un cuvânt - ierta grosolănia - În ceea ce privește cuvântul - „manager“ în Makhachkala.

Acum paradoxul! Toate ziarele și site-uri sunt locuri de muncă pentru doar de către manageri foarte notorii - cu studii superioare, tanara, ambitioasa. Și a fost nevoie de. Care este motivul?

Faptul că, având uneori chiar și cunoștințe academice genial - și este prezența diplomei roșu - absolvent, deoarece nu este adaptat la realitățile de afaceri Daghestan. El a fost învățat în teorie și exemple de companii mari și întreprinderi. Și, în Daghestan, deoarece 90% - aceasta este o afacere mică, în cazul în care proprietarul și vânzător, și contabilul, etc și restul de 10% - .. companiilor medii si mari, destul de - de bine, nu mai mult de o sută în întreaga Daghestan. Mulți dintre agenții mei am recunoscut - că ei încearcă să câștige peste clienții noștri, și în conversații private de către ei înșiși și clienții întrebat dacă posibilitatea de a combina lucrarea agentului meu - că au vândut produsul lor. Întotdeauna mi-a spus despre modul în care are nevoie de piață pentru specialiștii în vânzări directe. Dar este, de asemenea, faptul - că cei puternici nu au nevoie de experți care să lucreze pentru altcineva. Ele sunt destul de independente de propria afacere. Și manageri cu diplome - din păcate, rareori în măsură să se atașeze la caz. La compania mea Exemplu: 100 de candidați - un singur potrivit pentru probațiune.

Cazul practicii recente. Din recent a avut loc concursul nostru, am ales două dintre cele 16 solicitanți. Bărbat și femeie. Sau, mai degrabă - numai ei toți au supraviețuit. O adaptare a suferit două zile. Am început de asteptare, numiri. Ea a făcut o programare. Experimentat managerul meu a mers cu ea. El a făcut o afacere - barter, ferestre din plastic. Ea a tăcut în mod natural în cadrul reuniunii, pentru știu nu știu cum să se angajeze într-un dialog - sub îndrumarea este de a urmări și de a învăța. Fata a dispărut după această întâlnire. A doua zi vine la lucru pentru masa de prânz. Ceea ce urmează descrie dialogul nostru.

Am văzut o mulțime în șase ani, în afacerea mea nu este cea mai ușoară, dar o astfel de insolență nu a mai văzut până acum ... Un tip a fost răbdător și tenace, deși mai puțin potrivite pentru această lucrare decât fata.

Acesta este modul de a angaja oameni - respectat antreprenorii noștri! Ce crezi? Am crezut că - a luat pe om și el a fugit să lucreze pentru tine - binefacatorul? Nu a fost acolo! Cele mai multe uita-te la afacerea ta - la fel ca instrument de agățat. Și este de dorit să aibă condițiile cele mai confortabile - bine, există un calculator cu colegii de clasă și „Asya“, „mobil“ pe casa, modul de operare - la și în sesiune ordinară a lansat și nunta si pribolet, astfel încât să puteți - în cazul în care starea de spirit nu va funcționa. În general: să lucreze mai puțin - și mai mult postabilnee câștiga. Cele mai auzit undeva - că în cazul în care există un salariu stabil si durata de serviciu - este solid. Și în cazul în care - cea mai mare parte din salariul - piesa care urmează să fie obținute, iar acest lucru este suficient pentru a lucra în continuare în serios? Ei bine ... e nedemn! Am fost mult timp doresc să lucreze fără milă plivite „sit-in la birou.“ Deși, eu nu voi ascunde - rolul secretar sau un asistent, mulți dintre ei ar fi tras în liniște! Cu toate acestea, ei doresc acest tip de muncă. Dar ... au un secretar, aparent, nici chiar eu într-un fel nu a crescut. Această caracteristică - se toarnă ceai seful nu își poate permite nici colegul meu - care va fi mersul pe jos distanta de la biroul meu. Și în birou, eu stau de obicei câteva ore pe zi - toate „în domeniile“ în birourile clienților noștri.

1. Cel mai bun mod de vânzări directe în Makhachkala, Dagestan, cred, și toate sunt fete echipate, 10 mari de top rar găsi fete 1 tip. Deci, - o concluzie cu privire la acest tip de lucru mai ușor de a găsi o fată.

2. Ia agenții citit - manageri în masă mai ușor în momentul eliberării studenților din instituțiile de învățământ superior. De atunci, o mulțime de bun, „material uman“ - este întotdeauna mai ușor de a alege dintr-un număr mai mare de persoane. Acesta este de obicei - la începutul verii.

3. Încercați să nu pentru a pune inima ta în recrutul - crede-mă - de la 10 persoane, pe care le iau în competiția abruptă - într-o lună va fi un maxim de trei. Și dacă ești o lună ocupat cu noul venit - altceva decât regretul pentru timpul pierdut, el nu te va lăsa nimic. Dar, lăsând începător fără servirea - chiar mai rău! Cel mai bun dintre toate - să fie cu el cât mai mult posibil dur și exigent, dar iertător - o dată. Orice erori - spune la revedere o dată într-o lună - acesta este principiul meu. Este periculos în cazul în care o persoană repetă greșelile. Ea sau el unteachable, sau e prea greu de imaginat-l rupere. Aici cel mai important lucru - loialitatea companiei umane. Acesta este cel mai important lucru - ceea ce se poate ierta persoana și să aștepte până când el va primi mai puternic, și va deveni mai puternic obligatoriu - în cazul în care pentru a adăuga loialitate și munca grea. Deși ursul cu bicicleta poate fi învățat să călărească - dar, de obicei, pentru că nu există nici un moment. Și dacă piața muncii există candidați mai potrivite pentru o anumită poziție în compania dumneavoastră - aveți nevoie pentru a face o alegere în favoarea celor din urmă. Dar, te rog - nu se schimba „purici“. Este mai bine să lase un angajat de încredere - decât să ia pe cineva necunoscut. Și nimeni nu a ierta niciodată infidelitatea! personal și a noilor recruți existente ar trebui să știe - de îndată ce văd „stânga“, cu lor cel mai probabil - la revedere. Acest lucru este de afaceri, nimic personal!

4. Desigur - cum să te pui și lucrurile vor merge. În cazul în care nu există nici o subordonare sau dacă ați făcut-o clar - ca o necesitate într-un anumit muncitor - într-un moment crucial pentru tine poate fi imprevizibil, iar povestea în sine este nici o amenințare, nici un kalatches nu-l poți forța să facă totul așa cum trebuie. Va fi mai ușor pentru a scăpa de ea decât pentru a încerca să se schimbe ...

5. Ideologică de formare agent de vânzări trebuie să fie la cel mai înalt nivel. Faptul este că acești oameni - care aduc bani în companie, și numai apoi pe baza dorinței lor de a câștiga nu merge departe - este necesar să se utilizeze stimulentele de natură psihologică - trebuie să aibă o pasiune și dorința de a fi cea mai buna echipa, sau o realizare personală în vânzări, etc. . d.

Pentru a preda Vânzătorului de a vinde - acesta trebuie să fie un exemplu viu de urmat. Este aproape imposibil de realizat din personalul dvs. „aktivnikov“ vânzări puternice - dacă nu aveți „comandantul câmpul“, capabil să arate toate de exemplu. La compania mea, acest lucru este rolul de 4 persoane: director comercial, director executiv, un agent cu o experienta de 3-hletny, din păcate, nu vrea să crească mine. Și, în cele mai multe companii doar o problemă cu asta. Înainte de a intra în afacerea dvs. un nou model de clienti - ar trebui să arate cu siguranță în acest loc de muncă singur. Încercați ele însele active în vânzări. Gestionați „aktivnikami“ lor va fi mult mai ușor. Pe acest subiect există o literatură bună. Dar, cel mai bun dintre toate, desigur, ca întotdeauna și peste tot - practică.

Mult noroc și succes în această călătorie dificilă!