Fundamentele teoretice ale negocierilor de afaceri, negocieri ca o formă de comunicare - negocieri de afaceri

Negocierile ca o formă de comunicare

Lumea vorbește foarte extinsă. Acest lucru este evident, deoarece diferitele sfere de activități sociale implică diferite negocieri scene.

Fără îndoială, negocierile - sunt parte integrantă a contactelor de afaceri. Iar succesul lor depinde nu numai de o bună cunoaștere a subiectului, dar, de asemenea, din proprietatea asupra abilităților de negociere, care poate fi cu greu furnizate sub forma unui set complet de rețete gata făcute. Pentru a negocia competent și cu încredere, este important să înțelegem ce specificul lor, care sunt obiectivele stabilite pentru ei înșiși membri, ceea ce este modelul general al procesului de negociere.

Negocierile ca formă de comunicare are un număr de caracteristici distinctive. O caracteristică importantă a negocierilor este că acestea sunt efectuate într-o situație cu interese eterogene ale părților, care este, interesele lor nu sunt complet identice sau complet opus. Cu referire la exemplul următor. Ca parte a delegației companiei a format pentru o călătorie de afaceri, de exemplu, în SUA, există un post vacant. Acesta a susținut două. Dar unul dintre angajați se străduiesc să devină o parte a delegației, deoarece pentru el este o ocazie de a întâlni încă o dată cu fratele său, care trăiesc în Statele Unite. Cealaltă consideră că includerea în delegația ca o recunoaștere a profesionalismului său, înaltă apreciere a muncii sale, un semn de atitudine favorabilă conducerii societății. Sunt lucruri care ne unesc adversarii: acestea implică o societate în comun și nu intenționează să își schimbe locul de muncă.

Astfel, negocierile în comunicarea de afaceri - este procesul de interacțiune între părți, în scopul de a ajunge la un convenit și aranjate soluțiile lor. Scopul discuțiilor - pentru a găsi o soluție reciproc acceptabilă, evitând forma extremă de conflict.